第23章 三轮车 二（1/2）

根据我们测试，我们这款油三轮最高可以拉载一吨的货物，但是我们不建议这宣传，因为动平衡的原因，如果拉载一吨货物的话，容易出现交通事故。本文搜：秒章节小说网 mzjgyny.org 免费阅读

“杨总，这两款产品各有特色，你看我们的定价多少合适？”

杨康思索着说，"油三轮就主打农村市场和城市短距离运输市场。

而这使用油三轮的实用性，能拉货载人，油耗还不高，最重要的是经济实惠。

而且这就属于生产工具了，因此我决定价格定在5000元左右。”

"那电动三轮呢？"杜鹏插话问道。

"电动三轮我们就走中高端路线，主打城市个人消费。"说到这里，杨康眼睛一亮。

李华若有所思地点点头。作为一个技术出身的人，他更关注产品本身的性能，但杨康的话让他意识到，好产品还需要找准市场定位。

"对了，李工，你觉得电动三轮的价格定在多少合适？"杨康问道。

"按目前的成本核算，并且考虑到电池、电机这些核心部件都是自研的，我们电三轮单车成本在1800元左右元，所以建议零售价定在2500元到3800元之间。"

李华简单计算了一下说道。

"嗯，这个价位在城市市场是可以接受的。"杨康点点头，"

"走，咱们先去试试这台电动三轮的性能。"杨康说着，麻利地跳上驾驶座。

李华和杜鹏也跟着上了车。杨康轻轻转动钥匙，电机发出轻微的嗡鸣声，车辆平稳启动，驾驶座下方的显示屏清晰地显示着电量、速度等信息。

"噪音控制得不错。"杨康一边开着车，一边评价道，"加速也很平顺，对于城市使用来说足够了。"

他们绕着厂区转了一圈，又特意开上一段坡道测试爬坡能力，电动三轮表现得相当不错，即使载着三个成年人，动力输出依然充沛。

"老李，咱们这电动三轮还得加装些东西。"杨康一边开车一边说，"比如车厢的颜色，最好能加一些女性化的颜色进去。要知道有的人动平衡不是很好，所以这个时候，电动三轮车也就派上用场了。

第二就是现在很多人是二胎家庭，如果使用电动三轮车的话，后面还可以坐两个孩子，家长接送孩子也很方便... ...。”

李华掏出笔记本，认真记录下杨康的建议，回到车间，杨康突然想起什么。

"对了，油三轮那边咱们也得想办法提升竞争力，农村市场竞争也不小，现在不少厂家都在做。"

"这个我倒是有些想法。"李华说，"我们可以在传动系统上做改进，增加一个慢速档。这样能提高爬坡能力，拉重货也更有劲。农村山路多，这个功能很实用。"

"好主意！"杨康眼前一亮，然后想到即使是拉货物，自己的油三轮也可以当作一个移动摊贩点呀。

“另外我建议在车厢两侧加装活动挡板，这样装卸货物更方便，拼起来是一辆车，展开就可以当作一个移动摊贩，这样城里面那些小商贩们，也就可以跑得赢城管了,大家生活也不容易。”

"还有安全性能这块，"杜鹏插话道，"农村路况复杂，我建议加强车架强度，前后都装减震器，保证载重的同时提高行驶稳定性。"

三个人你一言我一语，不知不觉就讨论了一个多小时。夕阳西下，工业园区笼罩在一片金色的霞光中。

"行，今天先到这里。"杨康看看表说，"老李，你尽快把这些改进方案落实到图纸上。我明天约了几个经销商来看车，得让他们感受到我们产品的与众不同。"

李华点点头，“没问题，我今晚加班把图纸改一改。”

于是在十二月的时候，鸿兴电摩推出了一款三轮电动车和油三轮，再次引起市场的注意。

就如同杨康说得那样，天气转冷，很多人就想买一辆带车棚的三轮车。

还有就是那些动平衡掌握不好的人，但面对三西千的价格，很多人也是打起了退堂鼓。

这世界上不缺穷人，同样不缺有钱人，三轮电摩销量虽然没有两轮电摩好，但是还是打开了市场销量。

而且出乎杨康预料的是，电三轮主要的购买对象除了那些家庭妇女，还有就是老年人。

这些老年人也有开车的梦想，但是驾考的复杂性，让他们望而却步。

开个电三轮，慢悠悠的出行，大大的增加了这些老年人的出行距离。

同时这些老年人一身积蓄，买个三千左右的电三轮还是可以的。

而更没有出乎杨康和鸿兴厂预料的是，油三轮在城市里面似乎比在农村更加火爆。

特别是那种可以当作移动摊贩点的油三轮，虽然价格比普通的油三轮要贵上那么一两千。

但是需求量却是有增无减，然后想了想，就如同杨康一开始想的那样。

由于大量人口涌进城市，很多人在城市里面摆摊卖东西，但是由于经常遭到城管的围追堵截。

前世那些因为城管