第42章 二代定价（1/2）

在杜鹏和李晔两人丰富的生产经验和销售经验帮助下，这款电摩的成本很快就算出来了。本文搜：齐盛小说网 qishenpack.org 免费阅读

二代电摩最低端的款式生产成本在700块，而最高端的款式成本达到了2500块钱的成本。

而在众多生产成本里面，电池和车灯占据了大头，特别是电池，由于需要采购国外的一些原料，所以价格是最高的，而且这还是采用钠的结果。

因为钠在夏国普遍存在，价格非常低，如果采用锂，成本又会上涨一截。

此时鲁俊男说道：

“其实早在西年前的时候，我国的津城就己经在国内率先实现钴酸锂产品的批量生产和销售，并且在前年的时候，实现了锰酸锂的国产化。

钠电池和锂电池的制作工艺几乎差不多，这样一来，我们的电池的生产成本不需要从国外进口，而这也将会大大降低我们钠电池的生产成本。”

面对这个意外的消息，杨康也是满脸的兴奋，难怪前世说什么生产链成本。

既然国内能够提供原料，那电池的生产成本又可以再次下，进而导致鸿兴二代电摩的成本首接下降两三百块钱。

“现在你们觉得我们的二代电摩应该定多少价格合适？”

核算完成本，杨康看向了自己的三个左膀右臂，一款产品好不好卖，除了产品质量之外，还有就是他的价格。

而确定价格，更多的则是确定目标客户，或者说确定目标客户的消费能力。

做这个产品的时候，杨康就不断的思考鸿兴二代电摩的定位问题和目标客户问题。

因为这个问题非常重要，这关系到二代鸿兴电摩能够能卖出去多少，鸿兴厂能够获得多少的利润！

“现在电池我们能够自产，采用的还是国产的供应链，随着电池成本的降低。

我觉得我们的售价也可以降低一下，不如最低款我们定价699元如何？利润虽然降低了，但薄利多销吧。”

杜鹏率先说出了自己的想法。

“699？你啥呢？就冲这外观设计？续航里程增强，你卖699，人家客户都认为你这车子里面是不是有其他他们不知道的问题。

不然价格卖这么低？就这价格？简首是对我们设计的侮辱，而且新车卖699，那之前我们卖的一代车可是一千多。

你让其他老主顾咋想？把他们当作冤大头呢？要我看，至少从1500起步，才对得起我们的产品。”

李晔听到杜鹏的建议，也是立马反驳。

“最低款就卖1500元，那后续的几款那不是2000往上了？你觉得我们夏国现在有多少人能够买得起我们得车子？

虽然我们鸿兴电摩在省内打出了名头，但是在省外就是一个不知名的小牌子，卖的太贵了人家看都不看你一眼的。

卖不出去，你产品做得太好又有啥用？还不是赚不了钱？我们现在的目的是赚钱，赚了钱才能够搞其他的。”

杜鹏摇了摇头，立马反驳了回去。

看见自己两员大将有吵起来的趋势，杨康也是赶紧插话。

“大家应该都知道我们的鸿兴二代电摩跟一代相比，那就是外观设计更加现代化，科幻化，其二就是续航里程的增加。

而且这也是我们的卖点，而我们的目标客户大部分则是城里面的白领，这些人身上有一定的消费能力。

而且还特别的注重生活的品质，如果稍微溢出一点价格的话，你们觉得他们会为了我们的外观设计和续航里程而买单嘛？

其实对于消费者来说，购买东西只有一个标准，那就是这东西值不值。

如果我们的车卖个一两万，绝对会被喷成工业垃圾，但是如果我们卖一两百，绝对会被称赞成工业奇迹。

而这个值不值的标准也很简单，那就是我们的车是否给消费者带来了实际的好处和心理上的满足... ...”

实际好处？

心理满足？

这是什么东西？

杜鹏和李晔又懵逼了，这个小杨总这又是要说出什么新鲜理论了？

然后意识到什么，李晔则是快速的拿出笔记本，打算写下来，因为从杨康的身上，他学到了太多的东西，有的估计他可以受用一辈子。

而杨康不理他们，继续说道:

“实际好处就是我们车子质量好不好，是否给他们的出行带来了方便，用数学逻辑来说，那就是使用我们鸿兴电摩，是否让他们的出行成本更低。

至于这个心理满足本质就是人类的社会心理，那就是攀比，同样的电摩，我们的二代电摩比别人的电摩更好看，更有高级感。

在对比的过程中，让我们的消费者形成一种优越感，而这的理论则是来自马斯洛的心理需求。

那就是别人认同的需求，例如很多人发财了以后，喜欢买根大金链子挂在胸前一样。

这种优越感来源很多，例如我有的，你没有，我们都有的，但是我比你的高级，在营销学里面，很多企业就