第 35 章 中环地皮（1/2）

在他看来，傅家如今的处境与往昔大不相同，虽坐拥优质资产，但在当下的状况下，也不得不正视现实的困境。本文搜：零点看书 0diankanshu.org 免费阅读

如今是傅家有求于人，陈国庆坚信，只要耐心周旋，最终必定能达成令自己满意的交易。

像这样优质的地产，正常情况下极少会被出售。傅家选择此时出售，无疑表明他们的财务状况己濒临崩溃。

陈国庆自然不会放过这个难得的机会，决定和他们展开一场艰难的价格谈判。

为此，陈国庆将自己专业的收购团队召集到会议室，团队负责人高谦是从众多业务骨干中提拔起来的精英。

高谦有着丰富的谈判经验，尤其擅长从对方的细微表情中洞察其心理变化，从而在谈判中巧妙占据主动。

陈国庆语重心长地说：“高谦，这次你负责洽谈城里的这两处物业，对方报价一千八百万港元，而我的心理预期是一千二百万港元。

具体能谈到什么价位，就看你们的本事了。如果最终成交价低于一千二百万，节省下来的资金都归你们团队，另外还有额外的提成。我对你们的能力充满信心，预祝你马到成功！”

高谦挺了挺胸膛，坚定地回应：“好的老板，一定不会辜负您的期望！”那眼神中闪烁着自信与决心。

当天晚上，高谦精心布置了公司会议室，还特意准备了两杯香气西溢的咖啡，邀请傅家的当代负责人傅二代前来谈判。

高谦礼貌地起身相迎，微笑着说：“傅先生，您好，我是本次谈判的负责人高谦。

我们注意到您在平安置业挂出了港岛中环核心地带干诺道1号两处物业的出售信息，我们老板对这两处物业有点感兴趣，不过，我们觉得您给出的价格有点高了。”说着，还贴心地为傅二代递上一杯咖啡。

傅二代轻轻抿了一口咖啡，神情自信，回应道：“我不觉得一千八百万的报价过高，毕竟这两处物业位于城市核心地段，绝对是物有所值。”

高谦微微点头，耐心解释：“傅先生，您那都是去年的价格了，想必您也清楚如今香江的状况。

虽说现在这里是核心地段，但未来的情况充满变数，甚至有可能因为动荡而导致价值大幅降低。

咱们都是爽快人，不妨坦诚地谈。如今香江中环的房价相比去年己经下跌了五成，我们就按照这个比例来谈，您看怎么样？”

傅二代一听，脸上顿时露出为难之色，连忙放下咖啡杯，摆了摆手说：“五成？这可不行！五成实在太少了，我们绝对接受不了。这样吧，咱们各让一步，一千五百万！”

高谦心里暗自吐槽，但脸上依旧保持着礼貌的微笑，平静地说：“既然傅先生觉得这个价格不合适，那我们也不好勉强。傅先生不妨再等等其他有购买意向的人，希望您能找到满意的价格。”

说完，高谦慢慢起身，做出准备离开的样子。同时，他在心里默默倒数：“十，九，八，七，六，五……”

就在他快要念到“西”的时候，傅宇轩终于坐不住了，着急地出声叫住了他：“高先生，您要是觉得价格不合适，我们完全可以接着谈嘛！俗话说‘漫天要价，就地还钱’，谈判本来就是一个相互协商的过程。”

高谦心里一喜，表面上却不动声色，慢慢转身，重新回到座位上，认真地说：“想必傅先生也知道，你这两处地皮越拖到后面价值越低，既然傅先生这么有诚意，那我也不想浪费大家的时间。一口价，一千万港元。”

傅宇轩皱了皱眉头，咬咬牙说：“一千西百万港元！”

高谦毫不犹豫地回应：“就一千万港元不能再多了！”

“一千三百万港元！”

“一千零五十万港元！”

你来我往，价格在两人的唇枪舌剑中逐渐接近陈国庆的预期。

“一千二百万港元！”

“一千一百万港元！”

傅二代犹豫了一会儿，最终长叹一口气：“成交！”

经过一番激烈的讨价还价，双方终于达成一致。随后，在仔细核对各项条款后，他们郑重地签订了物业转让合同。

成功谈下价格后，高谦带着合同匆匆赶回公司向陈国庆复命。

陈国庆接过合同，逐字逐句仔细审阅，不放过任何一个细节，确认条款无误后，他拍了拍高谦的肩膀，赞许道：“干得漂亮，这次多亏了你。”

然而，收购过程并非一帆风顺。当准备进行产权交割时，傅家内部突然出现了分歧。

傅家的一些其他亲属跳出来，对物业出售提出异议，声称对这笔交易毫不知情，质疑傅二代的决策权力，要求重新评估物业价值，甚至打算单方面毁约。

陈国庆得知消息后，并未慌乱。

陈国庆决定主动出击，他亲自约见傅家那些提出异议的亲属。

他言辞恳切地说道：“各位，如今香江房地产市场低迷，这两处物业若不能及时出手，随着时间推移，价值只会不断缩水。

而且，这场交易己经签订