第67章 1.8亿大订单（1/2）

在西海集团大厦内，龙劲维他命饮料有限公司那布置典雅的会客室里。本文搜：读阅读 duyuedu.org 免费阅读

陈国庆与曾晓凡并肩坐在柔软的沙发上，对面，是商界久负盛名的巨擘郭鹤年及其神情专注的助理。

众人甫一落座，郭鹤年便率先打破沉默。

他的目光，如鹰隼般精准地落在桌上静静摆放的两瓶龙劲饮料上，眼神中好奇之色尽显。

他微微眯起双眸，缓缓开口，声音低沉却清晰：“这龙劲维生素功能饮料在香江己然卖得如火如荼，然而，在东南亚那广袤且复杂的市场，谁又能确凿地断言它依旧能如鱼得水呢？”

语毕，他微微抬头，目光如炬，首首地看向陈国庆，紧接着追问道：“这东西，真的能切实起到提神醒脑、抵抗疲劳的功效？”

“郭先生，以您在商界的敏锐洞察力，想必来之前，对我们产品在香江的销量与口碑，己然做过一番深入了解。”

陈国庆脸上挂着自信从容的微笑，不慌不忙地回应道，“至于产品功效，我在此郑重向您保证，绝对效果超凡，自产品问世至今，从未出现过任何负面反馈。”

郭鹤年轻轻点头，眼神中流露出一丝认可：“龙劲维生素功能饮料在香江的销量成绩，我心中有数。

那么，陈先生，你计划以怎样的价格与我合作呢？”

陈国庆笑着伸出手比划了一下，态度诚恳且亲和地说道：“郭先生，您自然清楚，这款饮料在香江市场，普通塑料瓶装的售价为五毛钱一瓶，精品金罐装则是一块钱一瓶。

若与您合作，我这边可以给到八折的优惠。”

“八折？”郭鹤年轻轻摇头，嘴角依旧挂着笑容，可那笑容中却多了几分审视之意，“陈先生，实不相瞒，这价格，在我看来，不太符合咱们合作该有的诚意啊。

据我所知，香江各销售网点的进货价，似乎也就是这个水平。”

“郭先生，这真的己经是成本价了！”陈国庆无奈地摇了摇头。

耐心解释道，“价格实在是没有下降的空间了。您不妨设想一下，您以八折的价格拿到货，运至马来群岛，凭借当地的市场潜力，销售价必定能更上一层楼，利润空间相当可观。”

“我可不太相信这就是实打实的成本价。”郭鹤年目光锐利，仿佛能看穿陈国庆内心的想法。

“陈先生，我此次前来，可是怀揣着十足的诚意，希望您也能坦诚相待，别让我失望。”

“既然如此，咱们也不必急于一时，慢慢谈。郭先生您不妨先开个价，咱们再细聊。”

陈国庆心里明白，自己目前利润稳定，并不急于求成，而郭鹤年尚未涉足这一产业，同样也有足够的耐心周旋。

郭鹤年暗自思忖，若真要慢慢谈，自己也丝毫不慌。

他深知，眼前这位比自己小二十岁的陈国庆，心思缜密，手段了得，在商业谈判上丝毫不逊色于自己，但他相信姜还是老的辣。

经过一番你来我往、各不相让的讨价还价，最终，普通塑料瓶装陈国庆让步到三毛五，精品金罐装则给到七毛。

与此同时，双方达成协议，接下来陈国庆从郭鹤年处采购白砂糖，郭鹤年也将给予相应的优惠。

就在价格谈妥之后，郭鹤年话锋一转，神情认真地说道：“陈先生，我有个想法，我希望能成为龙劲饮料在马来群岛的独家代理。

我在马来群岛经营多年，有着深厚的商业基础和广泛的人脉资源，相信能将龙劲饮料的市场彻底打开。”

陈国庆听闻此言，心中暗自思量。一方面，独家代理意味着龙劲维生素功能饮料，在马来群岛只有郭氏集团有定价权；

另一方面，郭鹤年在马来群岛的商业影响力确实不容小觑。

而且，陈国庆心中还念及郭鹤年前世便是一位爱国华侨，想必这一世也不会差，其商业信誉和为人应该值得信赖。

经过一番深思熟虑，陈国庆缓缓开口：“郭先生，看在您的诚意以及过往的声誉上，我同意您成为马来群岛的独家代理。”

郭鹤年听闻，脸上露出满意的笑容。

起初，郭鹤年虽未敢大规模采购，但得到独家代理后出手豪爽，每月定下一千万单精品金罐装，两千万单普通塑料瓶装，合同期限为半年。

陈国庆心里盘算着，当下这样的赚钱机会实属难得，与其自己耗费大量精力、物力去开拓东南亚市。

不如借助像郭鹤年这样的商业大亨的力量，如此一来，不仅来钱更快，还能事半功倍。若事事都亲力亲为，非得把自己累垮不可。

而郭鹤年的想法也很明确，先与陈国庆合作试试水，通过这半年的合作，看看产品在马来群岛当地市场的实际反响究竟如何。

再根据实际情况决定是否加大合作力度，进一步拓展市场。

说着，郭鹤年随手打开一罐精品金罐装龙劲饮料，轻抿一口，而后微微闭眼，细细品味。

片刻后，他缓缓睁开双眼，眼中闪过一丝惊喜，很明显，他察觉到这饮料确实有