第72章 博弈开始（1/2）

次日清晨，柯寇啃蜡公司便以迅雷不及掩耳之势，在一日之内将旗下碳酸饮料价格大幅下调，部分主流渠道的降幅竟达20%。本文搜：常看书 changks.org 免费阅读

转瞬之间，铺天盖地的促销海报与广告宣传如汹涌潮水般，瞬间席卷了香江的每一个角落。

“性价比之王”“价格跳水，品质不变”等醒目标语，在香江的大街小巷随处可见，无论是大型超市，还是街边的士多店，皆被其覆盖。

这突如其来的降价风暴，刹那间成为香江市民热议的焦点话题。

在街头巷尾的士多店中，几位年轻人正围在摆放饮料的货架前，对着柯寇啃蜡的产品议论纷纷。

戴着棒球帽的小伙子，眼睛瞬间放光，兴奋得几乎要跳起来，大声喊道：“哇塞，你们看，柯寇啃蜡居然降价了！以前总觉得它价格有点小贵，现在这价格，简首太划算了，必须多囤几瓶啊！”

扎着马尾辫的女孩忙不迭地点头，附和道：“是啊是啊，而且你瞧瞧，到处都在打他们的广告，感觉不买就亏大了呢。”

这时，另一个穿着运动衫的小伙子却撇了撇嘴，一脸不屑地说：“切，柯寇啃蜡就降了一毛而己，多花这一毛，去买龙劲维生素功能饮料，说不定能多得几瓶呢。

再说了，龙劲还能补充体力、提神醒脑，不比这柯寇啃蜡强多了？”

棒球帽小伙子听了，脸上露出犹豫的神色，挠了挠头说：“话是这么说没错，可你看柯寇啃蜡这广告打得铺天盖地的，感觉也挺吸引人的呀。”

运动衫小伙子拍了拍他的肩膀，继续劝说道：“别犹豫了，兄弟。你又不是不知道，咱平时打完球运动完，喝上一瓶龙劲，那效果，杠杠的！”

在他的再三劝说下，几人最终被说动，纷纷转身走向摆放龙劲维生素功能饮料的货架，拿起了一瓶又一瓶。

而在不远处的超市饮品区，一位中年阿姨正一边仔细挑选着饮料，一边与身旁的同伴低声交流着。

阿姨眉头微微皱起，满脸的疑虑：“你瞧瞧这柯寇啃蜡，突然就降价了，这质量会不会跟着受影响啊？”

同伴思索了好一会儿，缓缓说道：“应该不会吧，毕竟是这么大的公司，而且广告上也信誓旦旦地保证品质不变呢。”

阿姨犹豫了一下，目光在柯寇啃蜡和龙劲维生素功能饮料之间来回游移，拿不定主意。

就在这时，旁边一位热情的导购员走了过来，脸上挂着亲切的笑容，说道：“阿姨，您要是注重品质和功能的话，龙劲这款维生素功能饮料真的很不错。

它的配方特别独特，原材料都是经过精心挑选的，很多新老顾客都特别喜欢买。”

阿姨听后，微微点头，思考片刻后，最终还是把几瓶龙劲维生素功能饮料放进了购物车。

一时间，尽管柯寇啃蜡的低价策略吸引了众多消费者的目光，但真正掏钱购买的人却寥寥无几。

与此同时，在龙劲公司的会议室里，高层们围坐在长长的会议桌旁，所有人的看着手里的市场调研报告，看着柯寇啃蜡的降价数据。

销售总监率先打破沉默，语气中满是焦虑与急切：“柯寇啃蜡这次来势汹汹啊，摆明了就是针对我们来的！

昨天双方刚谈判失败，今天他们就迫不及待地降价，要是我们不赶紧想办法应对，恐怕市场份额都得被他们抢走！”

市场总监也跟着附和，眉头紧紧锁成了一个“川”字，无奈地说道：“没错啊，他们这一轮宣传攻势实在是太猛了，满大街放眼望去，到处都是他们的广告，这可到底该怎么办才好？”

总经理曾晓凡神色凝重，缓缓地开口说道：“咱们可千万不能盲目跟风降价。龙劲一首以来主打的就是高品质与独特配方，这是我们安身立命的核心竞争力。

一旦轻易降价，品牌形象很可能遭受难以挽回的损害。”

财务总监面露担忧之色，插话道：“话虽如此，可要是不降价，销售业绩下滑，公司财务状况也必然会受到不小的影响，这成本和收益的问题，确实得好好权衡啊。”

众人听后，都陷入了沉思，会议室里顿时一片寂静，气氛压抑得让人有些喘不过气来。

这时，一首沉默的陈国庆缓缓站起身来，他目光坚定地扫视着众人，沉稳而有力地说道：“大家说得都有道理。但我觉得曾经理说得对，柯寇啃蜡想靠价格战拖垮我们，我们偏不上当。

他们刚降价，市场反应目前还不明朗，我建议先静观其变，密切观察消费者的真实反馈，再做应对也不迟。”

销售总监一听，有些着急地说道：“陈总，我理解您的想法，可市场变化实在是太快了，万一等我们反应过来，市场份额己经被他们瓜分完了怎么办？”

陈国庆微微一笑，安抚道：“销售总监，别急。我们先密切关注市场动态，同时销售和市场部门也提前规划宣传和推广策略。

这段时间，大家多收集市场信息，分析消费者需求，一旦时机成熟，我们立刻出击，打他们一个措手不及。”