第90章 退步（2/2）

看了我一眼："你既然懂汉人的礼仪，想必也知道一些和谈的规矩吧？"

"是的，"我点点头，"我确实了解一些。如果大王需要，我可以将这些知识也一并教给您。"

阿尔泰放下酒杯，饶有兴趣地说道："那你讲讲，我看你懂多少。"

我谨慎地斟酌着用词："回大王，和谈最重要的是礼节。汉朝使节最看重的就是礼数。如果我们能在礼节上让他们满意，他们在条件上反而会放松一些。"

"比如说?"阿尔泰示意我继续说下去。

"比如迎接使节的时候，要派重要官员出迎。使节到达后，要设宴款待，但不能太过铺张，否则会让他们觉得我们虚张声势。"我解释道，"还有一点很重要，就是要让使节感受到我们的诚意，但又不能显得太过软弱。"

阿尔泰若有所思地点点头："听起来倒是有几分道理。还有呢？"

"汉朝使节非常重视礼仪的细节，"我继续解释道，"比如座次安排、敬酒顺序、赠礼的选择等。这些看似小事，却能首接影响谈判的氛围。"

我稍作停顿，观察阿尔泰的反应。见他仍在专注聆听，我便继续说道：

"还有一点，汉朝使节通常会带着翻译，但如果我们能首接用汉语与他们交流，会让他们感到意外和尊重。这种尊重往往能为谈判创造良好的开端。"

阿尔泰眼中闪过一丝兴趣："你的意思是，我应该学会一些汉语？"

"是的，大王，"我点头道，"即使只是简单的问候语和礼节性用语，也会给使节留下深刻印象。这表明您不仅有诚意，还做了充分准备。"

阿尔泰的眼神变得锐利起来："你对汉朝的政治了解多少？"

我谨慎地回答："我只是一个普通人，对朝廷大事知之甚少。但我知道汉朝边境长期受到骚扰，百姓苦不堪言。如果我们能保证边境安宁，这对汉朝来说是很有吸引力的条件。"

"此外，"我小心地补充道，"汉朝使节很看重文书的正式性。如果我们能按照汉朝的格式准备文书，会让他们觉得我们是认真对待这次和谈的。"

"文书？"阿尔泰皱眉，"你还懂文书？"