第78章 打造IP（1/2）

“现在大家都在一个起跑线上。因此，我们要在传统的珍珠奶茶上突出差异化，既然目前市面上的产品大同小异，那我们就研发一些独特的口味组合。例如：果茶，水果捞，以海市老酸奶为特色的奶昔等。”

刘子明顿了顿。

“另外，我们也要在营销上面要下大功夫，使其突破地域限制。”

“要想突破地域限制，线上营销是关键的一环，线上活动我们得从社交媒体下手。”

说着刘子明翻开手机，把他昨天中午记录的营销策划方案展示给刘曼曼看。

哥好不容易想出来的策划方案，不邀功，那和躺平的咸鱼有什么区别？

“姐，这是我昨天晚上想到的，我们可以“熊猫”为IP，给“有茶有你”品牌赋能，形成以内容+产品的IP生态圈。

构建"主题曲+动画+线下活动+联名"的IP矩阵，实现从流量到留量的转化。

这样线上线下协同发力，以熊猫IP为核心，构建起一个全方位、多层次的品牌传播体系，让‘有茶有你’迅速突破地域限制，成为全国知名的茶饮品牌。

在社交媒体上，我们发起#有茶有你熊猫奇遇记#话题，鼓励用户分享自己想象中的熊猫与茶饮的故事，配上带有熊猫元素的有茶有你产品照片。

每周评选出最具创意的故事创作者，赠送限量版熊猫联名款的有茶有你周边。

像熊猫造型的保温杯、抱枕，还有全年免费茶饮券，激发用户参与热情，使品牌在社交平台持续保持热度。

产品层面更是大有可为，围绕熊猫IP推出一系列限定产品。

‘熊猫萌趣奶茶’，包装采用黑白相间的设计，吸管设计成翠绿的竹子造型，奶茶里还加入熊猫形状的Q弹果冻。

还有‘熊猫乐园水果捞’，在新鲜水果的基础上，点缀上熊猫形状的巧克力片、彩色饼干，可爱又美味。

购买这些限定产品，随赠迷你熊猫玩偶，玩偶身上绣有‘有茶有你’标志，成为顾客带走的品牌记忆点。

线下门店则打造沉浸式熊猫主题空间。

给“有茶有你”打造熊猫主题魔性音乐，在线下门店循环播放。

周末和节假日，安排员工穿上精心制作的熊猫玩偶服，在店门口和顾客互动，跳舞、合影，吸引路人进店。

定期举办‘熊猫茶话会’，邀请会员参与，在温馨的氛围里，推出新品，收集顾客反馈，增强品牌与顾客的粘性。”

……

刘子明又巴拉巴拉说了将近十分钟才停止。

刘曼曼和李小娜满脸惊喜。

她们没想到一个奶茶连锁店竟然还可以这样玩。

如果这个强大的IP生态圈能够打造成功，不仅“有茶有你”茶饮品牌连锁店将在全国家喻户晓，就连由它打造的周边产品也可以赚钱。

刘子明这是什么脑子，他怎么想到把奶茶和熊猫这个家喻户晓的国宝联系起来的。

刘曼曼率先回过神来，眼中满是赞赏。

“子明，真没想到你能想出这么全面且富有创意的方案，这要是实施起来，效果肯定惊人。”

“看来之前我们稳扎稳打，在江浙沪地区深耕的计划有些保守了，如果想要打造这样的IP生态圈，就必须要有足够的门店，形成规模效应，量变引起质变。”

“小娜，我们公司账上刚注资的2000万现金流还没有动，你尽快以最短的时间内把更多的门店开起来，无论是首营还是加盟都可以，我们需要的是时间成本。”

“子明，这周内把你的策划方案整理出来交给我，这个IP生态圈就由你负责打造，我们全力配合你。”

到底是证券投资圈的精英，刘曼曼一眼就看出了这个IP的发展前景，以及开发这个IP所需要的条件。

她能想象到，只要这个IP圈能够打造成功，她就可以彻底实现财富自由，甚至富豪榜上也可能会有她的名字。

到时候什么投资圈女神的名头，姐不要了，姐要成为创业圈女神。

刘子明的三言两语，真是给她大大的惊喜呀。

本来她打算给刘子明10%的股份，又怕引起李小娜的不满。

现在刘子明用他的智慧告诉了所有人，他值这个价。

她可以毫无顾忌的把股权转让协议书签掉了。

“曼曼姐，咱们是不是有些激进了，如果两千万都投进去，账上没有了现金流，会不会出问题？”

李小娜可是刚经历过前老板现金流枯竭变卖旗下品牌，她可不想再换老板了。

再换老板她可能就要走人了，毕竟连续把两位老板搞破产的名声可不怎么好听。

她懂茶饮品牌，但她不懂金融游戏，这点才是刘曼曼的强项。

“小娜，这点你不用担心，我让子明把策划方案整理出来，就是为了融资，用别人的钱来打造我们的IP。”

“金融圈是一个讲故事的地方，故事讲的越好，钱才会越多。”

“我们现在有一个好故事，金融圈的人脉我不缺