第21章 我5000，你400（2/2）

你那什么眼神啊？想也别想，这个买卖咱干不了，也不会干！”林浩然将酒杯重重地放在桌子上，指着傻黑几个就是大骂，“现在的社会到处都是维稳，在学校干就个简直就是再找，而且还有哪个傻蛋被敲诈不报警的……”

说到这里，气氛一寂，顺着他们的目光看向侧边，侧边的椅子上正坐着一名脸色尴尬的小胖子，还真有一个！

“来！来！再干一杯！”

“请让让！你们的羊肉串上来了！”

“老板，再来一百串！”

“好咧！”

“老板，有什么白酒的？阿武，敢不敢来拼酒？”

“谁怕谁？老板，给咱几兄弟来个大杯！”

“洗车行的生意怎样？”林浩然打了个酒嗝，脑袋摇摇晃晃地伸手拍了拍右边的傻大个，傻黑的脸似乎也红了，但却清醒得很。这么多人，就数这怪人的酒量最好。

“嗯嗯……不太好！”傻黑咬了一串羊肉含糊地应了句，将竹签丢在桌子上，用纸巾一抹嘴，“肥佬那边虽然已经低调，但是他那门面怎么都比我们强，大家洗车都会往那边去。”

“林博士，我看，要不咱们把肥佬的门面烧一下。他奶奶滴，他那门面比我们好十倍，好多车原本都要进我们这的，但一看见肥佬那边高亮的车牌就跑掉了。”阿武灌了一口酒，冲着林浩然希冀地提出自己的建议。

“烧不是办法吧！再说了，现在肥佬挺听话的，都将他们洗车的广告撤了。”阿文满嘴是油，放下鸡翅也跟着发表自己的观点。

“屁！他听话就应该将他的店关了！”阿武一口浓痰吐在地上，显得很是不满意。

“你这是蛮不讲理！”

“你吃里扒外，是不是那个死肥佬给你好处了？”

“你少来，就吃他一次饭，你当时不也去了！”

阿文喝了点酒也是不服输的性子，他觉得阿武不着实际。而阿武则以为阿文被肥佬给收买了，根本就不为洗车行着想，而且最近上网上得脑子糊涂。

“我有个建议！不知道对你们有没有帮助！”张海涛看着他们二个终于休战，小心地坐直身子端着酒杯插了一句。

今晚一直充当透明人的张海涛终于发出了自己的声音，傻黑一惊，用手指点了点，才发现这桌子一直是坐着五个人的。

林浩然看着数数的黑傻，然后轻睥了这个小胖子一眼，该写份检讨，太没有存在感了。

“呵呵……是什么建议呢？”林浩然将手中的竹签丢下，和蔼地望着他。

“我觉得你们比门面不行的话，可以跟他比较价格。其实车主洗车的本质需求仅仅是要将车洗干净，你们这点应该可以满足的吧？”张海波小心地端着杯子伸头看着众人。

看着他们在足球场上打人的英姿，他真的很难跟那些朴实的洗车工联系起来。

“拷！你看个球，自然会将车洗干净。咱虽然是粗人，但是人品梗梗的。”阿武拍着椅把冲张海波直瞪眼，眼睛早已经发红，让到他的杀气更盛。

“凶个屁啊！你这是吓唬谁啊？”林浩然瞪了他一眼，然后扭过脸和蔼地拍了拍他哆嗦的身子，“没事，你大胆说，咱洗车行能不能活还得靠你啊！”

“我刚刚说了，你们不一定是烧人家的店面，可以从价格下手啊！”张海波受到了鼓励，鼓起勇气捏着塑料杯子紧张又真诚地看着众人。

“似乎有点道理！以前我们的沙子刚开始也是干不过人家，我们不也是将价格降低了吗？”阿文第一个点头举手认可。当年几个人开沙场的时候，的确是用价格吸引大家过来的。

但他似乎忽悠一点，当年他们干的是盗沙生意，成本并不高，所以降价的空间很大。现在他们干的是体力活，原本价格就低，现在的降价的空间并不大。

“屁话！本就是20元一次，调到10元，我们还赚个毛啊？”阿武拿着一串牛百叶，不满盘着腿咀嚼起来。

“我们可以降到19的。”阿文弱弱地道。

“去你的！那还不如不降，有车的会在乎这一块钱的价差？”阿武指着阿文的鼻子，一副恨铁不成钢。

其实这话很真有道理，能买得起车的人，谁还会在乎那一块钱的价差？更不可能因为一块钱而选择在你这里，一来面子过不去，二来一块钱人家真心看不上！

“不会就让我们降价这么简单吧？”林浩然将酒杯放在嘴巴前面轻啐，感觉这小胖子貌似有点商业才华，

“对！正常的降价是将价格由高调低，但是有种降格却是不需要将价格调低。”张海波用手中的羊肉串比划着，说得这些的时候他一脸的认真。