第五十一章 二桃杀三士，经典饥饿营销！成吉思汗直呼太妙！（2/3）

邦商人争相送上技术。”

桑弘羊听闻此言。不由拊掌。

“妙啊！百四十列车的订单，怕是连那些自诩富贵的胡商见了也会动心。”

刘彻饶有兴致地抚掌。

“这铁道部倒是精明，放出这般大的诱饵，就不信没人上钩。只是朕看这其中定有玄机。董仲舒进言道。

“依臣之见，这铁道部故意把条件说得这般直白，想必另有后手。*丸\夲?神!栈! \首?发￠”公孙弘也道。

“这些外邦商人各怀心思，铁道部定是要借势破局。”刘彻踱步殿中。

眼中神色越发明亮。

“有趣，当真有趣。朕倒要看看，这铁道部如何让这些外邦商人乖乖就范。”殿内众臣也都露出期待之色。

这场较量。

远比当年的盐铁之争更令人心驰神往。毕竟。

连陛下也看不透这铁道部的后招。想必后面还有更精彩的故事。

刘彻重新坐定：眼中闪过一丝笑意。

“这铁道部，倒真是位智者。”

【这个项目他们还真就非做不可。首先龙国一次性招标的动车组数量高达140列，这是当时一次性招标数量最多的一次。对于任何高铁企业来说都是一笔无法忽视的天量订单。】

【其次，龙国这次招标只是针对第六次提速的。在此背后龙国还有刚刚规划的“四纵四横”1.2万公里高速铁路网。要知道04年倭国新干线的运营线路总长度还不到2500公里

【当时世界各大咨询机构的口径非常统一，龙国已经成为世界高速铁路最大的市场。而这次招标成功与否，很可能就决定了将来能否进入龙国市场。所以对这些行业巨头来说，这次招标不但要参加，还要成功。】

【part3.二桃杀三士】

【当时龙国的机车制造企业有好几十家，谁都不想错过这个机会，引进国外先进技术。】

【可以预见的是如果没有任何限制，众多企业肯定会一窝蜂涌上去争先恐后跟外国企业谈判。这样的话谈判主动权会牢牢掌握在对方手里，想拿到真正的技术必难如登天。】

【龙国以前不是没出过这事，当年国外汽车进入龙国时，最终引进的不是技术而是产品，原因就在于此。对方掌握主动权不说，还有各种来自内部的恶性竞争。】

【于是铁道部在此次招标中祭出了一个大招——战略卖家策略。只指定两家企业，一家是南车集团的四方机车车辆股份有限公司，一家是北车的长春客车股份有限公司。】

【国外企业想要进军龙国市场，就必须在招标开始前通过跟这两家企业进行合作，并完成彻底的技术转让，才能获得投标资格。】

【狼多肉少，主动权被牢牢攥在我们手里。而国外巨头们则迫不及待的开始了跟龙国企业的谈判。】

——“战略卖家策略？高，实在是高！”

——“既然都想要这块肥肉，那就看谁诚意够了”

一—“二桃杀三士，经典战法了属于是”

——“南北双雄：此处有大量技术等待投喂”

——“狼多肉少，经典饥饿营销”

——“商战教材级操作，建议收藏”

一—“笑死，外企排着队送技术”

元朝位面。

成吉思汗听着天幕上的讲述。豁然站起身来。

这种以少胜多的计策。

让他想起了当年草原上的征战。他虽不懂这高铁为何物。

却对这般运筹帷幄的手段极为赞赏。札木合在一旁解释道。

“大汗，这铁道部用两家企业对付四方势力，正如当年您以少量兵力分化林中诸部。”成吉思汗眼中闪过一丝兴奋。

“有意思，这后人们既不靠武力，也不靠金钱，竟然能让这些外邦商人乖乖献上技术。”木华黎道。

“大汗，这些商人为了利益，怕是要自相残杀了。”博尔术也道。

“就像当年金国与西夏互不相帮一样，这些外邦商人也会为了自己的利益而争斗。”成吉思汗摩掌着长须。

心中暗自称奇。

虽然不明白这铁车为何能日行千里。但他看得出这是一场智谋的较量。一千二百里的铁路。

这可比当年横跨草原的版图还要宏大。耶律楚材进言道。

“大汗，这南北两家互为犄角，外邦商人想要分化都难。”成吉思汗大笑。

“妙啊！让敌人自己打得头破血流，我们只需坐收渔利。这铁道部，倒真有几分草原豪杰的气魄。”

托雷看着天幕。也不禁赞叹。

“父汗，这比打仗还要精彩。”成吉思汗踱步殿中。

心中对这场较量越发期待。虽他对这些铁轨机械一窍不通。

但这种以弱胜强的计谋却让他热血沸腾。大明位面。

永乐皇帝朱棣凝视着天幕。眉头微皱。

作为当年派郑和