第五十二章 杀鸡儆猴，直击干碎西门子！杨广感慨：高明！（2/3）

“只怕这些商贾还不知道，他们已经成了案板上的鱼肉。”赵构捻须大笑。

“这局势比当年朕在临安城布局还要精妙。,伍+4-墈?书- -更*芯/最¨哙.倒要看看这些商贾如何出这个局。”殿内众臣也都露出会心的笑容。

这场谈判比大宋任何一场外交都要精彩。明明是和气生财的买卖。

却打出了兵不血刃的战役气势。

【与侵国人的难缠形成鲜明对比的是阿尔斯通的谈判代表，发国人对于我方提出的条件不但全盘接受，那价格更是低的让人心疼。】

【首先相较于倭国企业和西门子，阿尔斯通的技术逊色很多，真要竞争来根本比不过。其次，阿尔斯通此时正处于经营困难时期，甚至刚刚申请了破产保护，急需一笔大订单来救命。】

【最后也是最重要的一点，阿尔斯通的核心技术属于动力集中型的列车技术，前面说过本次招标铁道部追求的是动力分散型的列车技术。】

【为了满足龙国招标条件，阿尔斯通拿出了sm3型动车组，但该款动车成熟度和稳定性都比较差。尽管阿尔斯通如此谦卑，谈判的专家还是对他们的技术有些嫌弃。之所以谈下去也是为了给得国和倭国施压。】

【得国人却是一块难啃的骨头，他们来龙国前搜集了各种资料并得出结论，他们的产品才是铁道部最中意的目标。】

【因此有恃无恐的得国人开始膨胀，给出的报价依然是之前的天价。并且在谈判桌上非常强硬，半步不让。】

【part5.杀鸡儆猴】

【不管是跟倭国企业还是跟西门子的谈判，进展都比较缓慢。尤其是后者，得国人自认看破了我们的底牌，无论怎么谈都油盐不进。】

【投标日前夕还没能定下来，龙方谈判负责人直接找到得国代表，告诉对方自己是诚心欣赏对方技术并寻求合作，必须将价格压下来。】

【然而得国人却认为这是龙方的压价策略，是妥协前的垂死挣扎。丝毫不为所动。龙方代表微笑表示各位可以订回程的机票了。】

【直到此时，西门子的谈判人员仍然不相信龙方会放弃他们的技术。直到几个小时后一个消息把他们炸的外焦里嫩。2004年7月28日上午7点，距离开标还有两个小时。北车突

然宣布他们选择发国阿尔斯通作为合作伙伴，双方已经达成合作协议。】

【西门子团队听说后人都傻了，此刻才大梦初醒。西门子成了最早出局的企业。消息一经传开，西门子股价一路狂跌。放弃世界上最大、发展最快的龙国高铁市场显然是战略性的错误。】

【因为此事，西门子主管递交了辞职报告，谈判团队被集体炒鱿鱼。】

——“得国人：我们懂龙国！结果：懂个寂寞”

——“救命，阿尔斯通这也太卑微了吧”

一—“人家都说了是真心想合作啊，还在那装”

一—“这波操作太秀了，直接干碎西门子”

一—“股价暴跌，打脸来得太快了”

——“整个团队被炒，这下真成战略性失误了”

一一“什么叫自信过头，这就是了”

一一“哈哈哈，这不是活该吗！谁让你们太高傲了”

一一“就是就是，这就是懂哥吗哈哈哈”

大隋位面。

隋炀帝杨广注视着天幕。手指轻叩龙椅扶手。这后世谈判之术。

竟比当年修大运河时对付各方势力还要精妙。

“宇文恺，你看这些商贾，倒是把朕当年统一四方的手段都用上了。”

宇文恺拱手道。

“陛下，这些后世人确实高明。既不伤一兵一卒，却把那些夷人玩弄于股掌之中。”

杨广大笑着摇摇头。

“发国人倒像是当年的江南士族，一看就是外强中干。得国人嘛，就跟当年的突厥一样狂妄。”

虞世基站出来说道。

“陛下洞若观火。这些后人用一个价低质次的发国人，就逼退了骄横的得国人，当真是高明。”

“倒是让朕想起当年收服各路诸侯的时候。”杨广眼中闪过一丝追忆。

“不过这些人比朕高明，既不劳师动众，又省下许多钱财。”来济低声道。

“这些后人懂得借力打力，比起强攻硬打更显智慧。”杨广站起身来负手踱步。

“朕当年修大运河，何尝不是为了南北通达。如今这些铁路，倒是完成了朕的夙愿。”

裴矩道。

“陛下，这些后人把生意场上的手段用得炉火纯青，比起打仗杀人要高明得多。”

杨广感慨道。

“若是当年朕能用这般手段，何至于劳民伤财。这些后人，当真是青出于蓝而胜于蓝。”

殿内众臣纷纷附和。只觉得这一场商战

比当年征战四方还要精彩。

一个价格就让西门子全军覆没这等