第134章 谈判（2/2）

薪休假回乡务农，淡季再回厂工作。这样既能保证工厂运转，又不耽误农时。"

会议室里顿时议论纷纷。这种"亦工亦农"的模式在当时可谓前所未有。

"这...这符合政策吗？"张科长迟疑地看向李副主任。

李副主任沉思片刻，突然拍桌："好！特区就是要敢为人先。这个方案我原则上同意，但需要报上级备案。"

谈判接近尾声时，李副主任提出了最敏感的问题："关于利润汇出..."

会议室顿时安静下来。外汇管制是当时最严格的政策红线之一。

何雨柱沉稳地回答："我们完全遵守国家外汇管理规定。这是汇峰银行的资金担保函。"他取出一份盖着钢印的文件，"每年汇出利润不超过注册资本的20%。"

娄晓娥补充道："科联电子需要进口部分原材料，希望能保留30%的外汇收入用于采购。"

"这超出标准了。"老陈立即反对，"按规定最多15%。"

谈判再次陷入僵局。窗外，夕阳将工地的塔吊染成金色，工人们陆续收工的身影在窗前闪过。

何雨柱突然提议："如果我们在特区设立研发中心，把核心技术放在深圳呢？这样可以减少原材料进口需求。"

李副主任眼睛一亮："具体说说？"

"科联电子计划将高科技研发部门迁到深圳，"何雨柱详细解释，"这需要引进外国专家，但长远看能实现技术本地化。"

经过反复拉锯，最终达成妥协：外汇留存比例提高到25%，但必须确保三年内实现关键零部件国产化率30%以上。

当夕阳的余晖洒满会议室时，谈判终于落下帷幕。秘书拿来崭新的合同文本，钢笔在纸上划出的沙沙声格外清晰。

签字过程中，何雨柱注意到李副主任的钢笔己经没水了，张科长的笔记本上密密麻麻记满了数据和条款。娄晓娥的右手微微发抖，三天来的紧张谈判让她精疲力尽。

"合作愉快！"李副主任起身握手时，突然压低声音，"说实话，你们是我见过最难缠的港商。"

何雨柱笑着回应："因为我们是真心要来特区长期发展的。"

走出大楼时，夜幕己经降临。远处的工地上，探照灯将新平整的土地照得如同白昼。娄晓娥长舒一口气："这只是开始。接下来要招工、建厂、培训..."

"是啊，"何雨柱望着灯火通明的工地，"但有了这个开头，后面的路就好走了。"

李副主任站在窗前，目送两人离去的背影，手中紧握着那份墨迹未干的合同。这份合同不仅仅是一笔投资协议的签署，更是特区建设道路上的一块重要基石。

（未完待续）