第31章 正式天使融资（2/3）

道，积累了一些关于市场推广、用户运营、成本控制、团队管理的实战经验。更重要的是，它锻炼了我的市场判断力、资源整合能力和快速执行力。”

她的目光再次回到两人身上，变得认真而灼热：“我看过不少校园内外的创业项目，有些想法很好，有些技术很新，但‘灵犀’给我的感觉完全不同。它的技术内核非常扎实，甚至市面上的主流app都做不到这样的，用户反馈极其正面，粘性很高。我相信，它不仅仅是一个优秀的学生项目，它具备成为一家真正有价值的科技公司的巨大潜力。”

终于，在进行了充分的铺垫、展示了足够的专业度和诚意之后，苏薇抛出了她今天前来的真正目的，也是最核心的提议。

她的语速放缓，眼神中充满了对未来的憧憬和不容置疑的决心：

“我非常看好‘灵犀’的未来，也希望能深度参与到这个令人兴奋的事业中来。”

“基于我刚才提到的初步评估，我对‘灵犀’项目当前的pre-money估值（投前估值）定在300万元人民币。”

“我愿意以个人名义，向‘灵犀’项目投资30万元人民币现金，换取项目在未来进行公司化注册后10%的创始股份。”

“这笔30万的资金，可以立刻用于支付和升级服务器、进行第一轮有计划的市场推广，甚至在必要时，我们可以招募兼职或实习生来分担一部分运营或客服工作。”

“同时，我希望不仅仅是作为投资人，而是能够作为联合创始人正式加入‘灵犀’团队。”

苏薇的目光依次扫过黎阳和陈东，充满了真诚和期待。

“我愿意全面负责‘灵犀’所有商业运作相关的事宜，包括但不限于：制定详细的商业计划书、规划市场战略与增长路径、负责产品推广与用户增长、搭建和完善商业模式、管理财务与现金流、以及未来可能的进一步融资对接等等。”

“简单来说，商业和市场上的所有事情，交给我。你们两位，可以完全没有任何后顾之忧地，全身心投入到你们最擅长、也最有热情的产品研发和技术创新上去。我们分工协作，彼此成就。”

300万估值！ 30万现金投资！ 10%股份！ 联合创始人！ 负责所有商业运作！

这几个关键词，如同在平静的湖面上投下了一连串深水炸弹，在黎阳和陈东的脑海中轰然炸响！掀起了惊涛骇浪！

幸福…或者说，是巨大的机遇，来得如此迅猛，如此突然！

他们原本只是在为下个月的服务器账单发愁，最大的奢望不过是短期内能够更换属于自己的服务器，不再受制于云服务器厂商。

他们从未想过，在项目如此早期的阶段，就有人愿意拿出真金白银，而且一出手就是30万！这笔钱，对于捉襟见肘的他们来说，简首是天降甘霖！

足以让“灵犀”在未来很长一段时间内，不必再为服务器的“口粮”发愁，甚至可以立刻鸟枪换炮，大幅提升硬件配置，改善用户体验！

更重要的是，苏薇带来的，绝不仅仅是雪中送炭的30万资金！

她带来的，是他们梦寐以求、却又一筹莫展的商业头脑、市场策略和强大的执行力！她刚才那番条理清晰、数据详实、逻辑严密的分析，她过往那段成功的创业经历，她对于“灵犀”未来清晰而具体的规划……

这一切的一切，都在无声地证明着：这是一位极其稀缺且优秀的商业人才！一个完美的合伙人！

黎阳感觉自己的心脏正在加速跳动。

他能清晰地感觉到，这不仅仅是一次投资洽谈，这是一个巨大的、足以改变“灵犀”和他自己命运的转折点！

苏薇的出现，就像一道强光，瞬间穿透了“灵犀”前路那片模糊不清的迷雾，照亮了一条通往更广阔天地的跑道！

旁边的陈东，也激动得脸颊通红，呼吸都有些急促，放在桌子下的手紧紧攥成了拳头。他看向黎阳，眼神中充满了难以置信的兴奋、询问和一种“兄弟，我们发了！”的激动。

黎阳深吸一口气，再吸一口气，努力平复着胸腔里那头几乎要咆哮出来的猛兽。他强迫自己冷静下来，迎上苏薇那双充满真诚和期待的、亮得惊人的眼睛，用尽可能平稳的语气，郑重地说道：

“苏薇学姐…你的专业分析、你的创业经历、你的诚意，还有…你提出的这个投资和合作提议，都让我们感到非常……非常惊讶，也……非常荣幸。”他斟酌着词句，“这件事情，对我们，对‘灵犀’来说，意义太重大了。我们需要一点时间，我们两个需要内部认真讨论一下，然后尽快给你答复。可以吗？”

“当然，完全理解。”苏薇干脆利落地回答，脸上露出理解的微笑，丝毫没有因为他们需要时间考虑而有任何不快或施压。她从包里拿出一张制作精良、设计简约但质感十足的名片，双手递了过来。

“这是我的联系方式。随时可以打我电话，或者发微信。我非常期待你们的决定，并且，我依然坚信，我们合作，会是‘灵犀’走向成功的最佳选择。”

她的自信，