第35章 商业模式（1/3）

第二天一早，阳光透过老旧的玻璃窗，洒在略显凌乱的出租屋办公室内。~优+品*小-税~旺* ′追?蕞?新+璋-洁,

空气中还残留着昨晚黎阳熬夜加班留下的咖啡味和电子设备的热气。

陈东一大早就被黎阳催命似的叫醒，顶着黑眼圈来调试“灵犀”7B模型的对外服务接口稳定性。

而昨天刚敲定的两位兼职大学生：

李哲负责处理商务上的一些事情，苏薇安排他去周边市场上转一下看看有没有合适商业机会。

林薇则负责办理公司注册的各类手续，做一些基础的账务工作，也己经拘谨地坐在角落的电脑前，开始了他们人生中第一份与AI相关的兼职工作。

苏薇踩着点走进办公室，手里还提着两杯热豆浆和几个包子。

她穿着简单的白衬衫和牛仔裤，显得干练又充满活力。

“黎阳，陈东，早！”苏薇把早餐放在一张空桌上。

“看你们俩这精神头，昨晚服务器迁移效果不错？”

“那是相当不错！”陈东虽然困，但掩不住兴奋，“用户反馈说响应快多了，昨晚在线人数还小涨了一波！”

黎阳接过一杯豆浆，喝了一口暖暖胃，点了点头。

“嗯，硬件升级是第一步。数据牢牢抓在自己手里，心里也踏实。”

“不过，”他话锋一转，看向苏薇，“服务器的成本可不低，还有这办公室租金、水电，下个月还得给大家发工资。”

“‘灵犀’得尽快找到盈利模式了。”

苏薇早有准备，她坐下来，打开随身带的笔记本。

“我这几天也一首在想这事。”

“参考市面上一些工具类App，主流无非是广告或者会员订阅。”

“定价过高可能会吓跑早期用户，我建议无论如何都不能损害早期用户的权益。纯靠广告，前期用户量不大，收入也有限。”

黎阳放下豆浆杯，身体微微前倾。

“我仔细想了一下，或许可以结合一下之前你提到过的，走差异化定价的路子。”

“哦？说说看。”苏薇很感兴趣。

黎阳组织了一下语言，将昨晚结合14B模型测试结果后深思熟虑的方案娓娓道来：

“首先，我们要保证用户基数。”

“所以，基础版的‘灵犀’，也就是我们之前那个1.5B优化版，继续完全免费，不限次数使用。”

“这个版本虽然能力有限，但比市面上那些‘人工智障’强不少，足以吸引普通用户尝鲜，建立口碑。”

苏薇点点头，表示赞同。

免费是互联网产品获取用户的最有效手段。

黎阳继续说道，声音略微提高了一些，语气中透露出几分自信：

“对于免费用户，我们给他们提供一个‘体验窗口’——每天可以获得20次免费调用7B模型的提问机会。~小^税′C·M/S′ ,勉·废!粤_毒\之前也有过类似的尝试在自定义AI角色 模块”

“每天20次？”苏薇迅速在脑中计算这个数字的意义。

“这个限制……很巧妙。”

“对于只是偶尔使用的轻度用户来说，20次基本够用了，足以让他们感受到7B模型相比1.5B的显著提升，比如更强的理解能力、更流畅自然的回答、更广泛的知识覆盖。”

“但对于那些需要频繁使用，或者想进行深度创作、复杂问题探讨的重度用户、潜在付费用户来说，20次显然是远远不够的。”

“这就像给他们尝了一口美味的蛋糕，但只给了一小勺，自然会激发他们想要更多的欲望。”

“这就为我们的付费转化埋下了很好的伏笔。”

“没错，就是要达到这种‘吊胃口’的效果，同时又不至于因为限制太死而彻底赶走那些有潜力的用户。”黎阳对苏薇的理解表示满意。

“那么，对于愿意付费的用户呢？”

“接下来，就是我们的第一档付费会员——Pro用户。”黎阳竖起一根手指，清晰地阐述。

“定价，我初步考虑是按照之前的模式不变，20元人民币一个月。”

“这个价格，参考了目前主流视频网站、音乐App的会员费，对于大部分互联网用户来说，是一个相对容易接受的心理价位。”

“Pro用户的核心权益是：无限制地使用‘灵犀’7B模型的所有能力。”

“没有次数限制，让他们可以尽情地探索、使用。”

黎阳补充道：“除此之外，Pro用户还将享受一些增值服务。”

“比如，更长的上下文记忆能力，允许进行更连贯、更深入的多轮对话；”

“服务器高峰时段的优先响应通道，保证他们的体验流畅；”

“以及，非常重要的一点——解锁我们之前讨论过的‘自定义AI角色板块。”

“20块一个月，无限畅用7B模型，还带优先响应和自定义角色……”苏薇快速在心中评估着这个定价和权益包的吸