第35章 商业模式（3/3）

大的想象空间！”

黎阳看到苏薇完全接受了这个方案，心中悄悄松了一口气。

总算是把“蓝鲸”14B模型的存在，以一种相对合理的方式，无缝地融入到了公司的商业模式之中。

这样既能让14B的强大能力逐步转化为实实在在的收入，又能在初期阶段有效地隐藏这张真正的王牌，避免过早引起巨头们的注意或不必要的麻烦。

“那广告方面呢？”苏薇没有忘记这个重要的收入来源，她补充道。

“我觉得在免费用户这边，广告是绝对不能少的。”

“所有免费用户，都应该承载一定的广告。”

“比如App启动时的开屏广告、应用端最下方嵌入的原生广告，甚至可以考虑在免费用户等待AI响应的时候展示一些短广告。”

“当然，广告的形式和频率要控制好，不能过度影响体验。”

“而付费用户，无论是Pro还是Pro+，则必须享受完全免广告的清爽体验。”

“这也是他们付费权益中非常重要的一部分，是区分免费和付费用户的首观体现。”

“完全同意。”黎阳毫不犹豫地点头。

“广告是弥补免费用户成本、增加营收的重要手段。”

“尤其在早期，付费用户比例可能不会太高，广告收入会是重要的现金流补充。”

“这方面你是专家，具体的广告形式选择、接入平台、以及和广告商的定价谈判，就完全交给你来负责了。”

“没问题，”苏薇显得很有信心，“江城本地的一些外卖商家，还有那些急着推广App的公司，应该都有兴趣。”

“初期价格不高，但只要我们的用户量起来，这会是一笔非常可观和稳定的收入。”

接下来，三人又围绕着这个商业模式，深入讨论了运营成本的问题。

陈东插话道：“服务器是真烧钱啊，尤其是那西块新加的Tesla M40显卡，一开机电表都转得飞快。”

“还有带宽费，用户量上来后也是大头。”

黎阳补充：“房租，水电，下个月开始还有兼职的工资，还有给我们自己发的工资，这些都是钱。”

“公司账户上必须有足够的流动资金。”

苏薇看着电脑屏幕上草草估算的收支表，表情严肃起来。

“按照这个定价和预估的早期付费转化率，加上广告收入，前期应该能勉强打平，甚至略有盈余。”

“但前提是用户增长符合预期，而且Pro和Pro+的付费意愿能被激发出来。”

“所以，产品本身的能力和体验是根本。”黎阳总结道。

“7B模型要稳定可靠，Pro+的‘深度优化’效果必须让用户觉得值回票价。”

“同时，市场推广也要跟上。”

“嗯，”苏薇合上笔记本，“定价策略定了，接下来就是执行。”

“我去细化营销方案，准备支付接口对接，然后开始联系广告商。”

“你们这边，技术上要尽快实现用户分级、权限控制、次数统计，还有那个……‘动态增强调用’机制。”

“放心，模型交给我就行，APP的相关代码我和东子会搞定的。”黎阳看向陈东，眼神坚定。

陈东虽然不知道Pro+背后是更强的14B模型在干活，但他对黎阳的技术是百分百信任，立刻拍胸脯保证：

“没问题老黎！保证按时搞定！”

窗外，江城大学校园里的广播响起了熟悉的下课铃声。

阳光正好，办公室里虽然简陋，却洋溢着蓬勃朝气。

黎阳看着苏薇和陈东充满干劲的样子，又瞥了一眼角落里那台低沉运行的服务器。

它一半的力量支撑着公开的“灵犀”7B，另一半则隐藏着更强大的“蓝鲸”14B，等待着在Pro+用户的指令下，悄然展现超越时代的力量。

黎阳站起身，走到窗边，望着远方车水马龙的街道，心中默默道：

“妈，再等等，我很快就能赚到足够的钱，给你最好的治疗。”

深吸一口气，黎阳转身，眼中己恢复了平日的冷静和锐利。

“好了，都动起来吧！”

“我们的时间，很宝贵。”