第36章 商业推广（1/2）

苏薇三两口解决了早餐，把自己的笔记本电脑连上办公室那台旧打印机，开始打印东西。!g+u+g+e\y/u_e!d?u·.?c.o?m·

打印的是她熬夜细化出来的市场推广计划，还有几份合作意向书的草稿。打印机吱呀作响，有些年头了，他们为了节约钱这些办公用品都是尽量从简。

她很清楚，黎阳构想的商业模式听起来再好，要是没有用户，没有收入，那也是白搭。

“好了，各位，”苏薇拍了拍手，想让大家看过来。只有角落的林薇还埋着头。“从今天起，‘灵犀’就算正式进入市场推广和运营阶段了。”

她目光扫过黎阳和陈东，继续说：“我们的目标很明确：尽快拉来用户，验证付费模式能不能走通，让公司有持续正向现金流。”

“技术是我们的根本，但运营和市场，就是把技术变成实际价值的轮子。咱们两边得配合好。”

黎阳点点头：“需要我们怎么做，随时说。”

苏薇点开电脑里的计划文档，一项项安排起来：

“第一步，先把学校这边搞定。江城大学是咱们的地盘，必须拿下。”

“我打算两边一起动手：线上这边，我去找几个在学校论坛、贴吧，还有那种刚兴起的微信公众号上有点名气的学生，就是所谓的校园KOL。\0,0/暁~税`惘. `埂.薪+最*全·给他们Pro版的免费体验码，甚至可以给一点点‘推广费’，让他们写写体验感受，搞点小范围试用，先把名声传出去。”

“线下，”她看了一眼李哲空着的座位，他刚出去了，“我己经让李哲先去摸摸情况，了解下周围环境。接下来，我们要在江城大学，还有旁边的江城理工、江城师范这几所学校，至少搞三场‘灵犀AI体验宣讲会’。”

“不用搞得太正式，就在学生活动中心，或者租个小教室就行。现场演示，发点免费体验的福利，目标是首接转化出第一批种子用户，特别是那些对新东西感兴趣的学生。”

陈东听着有点激动：“宣讲会？这个好！咱们的‘灵犀’拿出来演示，肯定能镇住他们！”

苏薇笑了笑：“光镇住还不够，得让他们觉得这东西有用，愿意一首用下去。所以演示的内容要好好设计，要突出1.5B免费版确实好用，再巧妙地展示一下7B版的厉害，顺便提一提Pro+版的专业潜力。,小-税-宅+ ~首¨发_”

她接着说：“第二步，搞线上社群，还有应用商店。”

“我要建个‘灵犀AI’的官方QQ群，那时候QQ群还是大家主要用的。或者在一些技术论坛，比如上开个官方账号，主动回答用户的问题，收集反馈，把群和论坛的气氛搞活跃。”

“同时，我们得优化在几个主流安卓应用市场的介绍、截图和关键词，提高搜索排名，看看能不能被编辑推荐一下。虽然咱们没钱大规模买广告，但基本的ASO（应用商店优化）必须做好。”

“第三步，找早期的广告客户。”

“李哲去跑市场是一方面，我也会用上以前实习时攒下的人脉，联系江城本地需要线上推广的小老板，比如做外卖的、搞培训的，或者那些跟我们一样刚起步，缺用户的App。咱们的广告位定价可以灵活点，甚至可以资源互换。”

“初期目标不是赚大钱，关键是验证广告模式行不行，能带来第一笔收入就行。哪怕只有几千块，对团队的士气也是个不小的鼓励。”

苏薇说话很快，但思路很清楚，显然是仔细想过的。她一边说，一边在白板上写下关键的时间点和负责人。

“林薇，”她看向角落的女生，“公司注册手续挺麻烦的，你先慢慢弄，不懂就问。另外，宣讲会可能要你帮忙准备些文字材料和打印的东西，到时候我会提前跟你说。”

林薇连忙点头：“好的，苏薇姐。”

“黎阳，陈东，”苏薇的目光回到技术这边，“App的稳定性、用户分级、支付接口这些，是市场推广能不能顺利的基础。”

“特别是支付这块，我需要尽快拿到能测试的接口文档，开始跟支付宝还有微信对接调试。”

“明白。”黎阳和陈东一起应道。

苏薇深吸一口气，眼里有兴奋，也有决心：“好了，计划清楚了，大家动起来！我们的‘灵犀’，要开始让市场听到声音了！”

办公室里的气氛一下子更紧张了，每个人都感觉肩上多了份担子。

苏薇开始打电话联系校园KOL，写推广文案。林薇继续研究公司注册流程，抽空帮苏薇整理资料。技术那边，黎阳和陈东一头扎进了代码里。

两人并排坐在电脑前，屏幕上是密密麻麻的代码和系统架构图。他们的任务也很重：要在短时间里，把现有的App做一次大改动。

“东子，用户系统改造是重点。”黎阳指着屏幕上的数据库结构图说，“要加用户等级字段（Free, Pro, Pro+），还要记录会员到期时间，Pro+用户的API调用次数和时间戳也得记下来。”