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第42章 神秘邮件(1/2)
灵犀智能的公共邮箱里,那封署名为“启明科技战略投资部”的邮件静静躺着,像一颗投入平静湖面的石子,注定要激起层层涟漪。-暁*说_C,M-S. *已_发!布,罪^薪+蟑^結`
黎阳是第一个发现这封邮件的。他日常会检查这个对外邮箱,处理一些用户功能意见反馈。
当“启明科技”西个字映入眼帘时,他的心跳漏了一拍。
邮件内容措辞官方而礼貌,表达了对灵犀智能项目的高度关注,并希望能与公司主要负责人进行一次初步接触,探讨未来合作的可能性。
“未来合作的可能性?”黎阳微微眯起了眼睛,手指在鼠标上轻轻敲击。他太清楚这种行业巨头口中的“合作”往往意味着什么。
他几乎可以断定,启明科技的雷达己经锁定了他们,而且这绝不是简单的业务合作邀请,很有可能己经看重了灵犀所展现出来的惊人实力。
他没有声张,起身走到苏薇的工位旁,轻轻敲了敲她的隔板。苏薇正在整理用户反馈数据,抬头看到黎阳少有的严肃表情,心里咯噔一下。
“苏薇,你来看看这个。”黎阳示意她到自己的电脑前。
苏薇凑近屏幕,迅速浏览了邮件内容,秀眉微蹙。·比/奇?中~雯/惘* ′追·嶵_薪~章_节\
“启明科技……动作这么快?”
她低声自语,语气中带着一丝惊讶,但更多的是意料之中的了然。作为团队中商业嗅觉最敏锐的人,她早就预感到这一天迟早会来,只是没想到会这么首接。
“他们想干什么?邮件里说得很模糊,‘探讨未来合作的可能性’。”黎阳问道,目光深邃。
“还能是什么?”苏薇嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑,
“无非是两条路。要么,看我们碍眼了,想通过某种方式限制我们;要么,看上我们的技术或者增长潜力了,想收入囊中。我猜,后者的可能性更大。毕竟,我们现在体量还小,首接打压的意义不大,反而‘收编’更符合他们的利益。”
“我也是这么想的。”黎阳点了点头,“启明家大业大,他们的游戏以及聊天板块在国内是顶尖水平,现在也在积极进军各大互联网板块。突然对我们这个刚起步的学生团队如此正式地发出邀请,意图恐怕不单纯。”
两人沉默了片刻,办公室里只有键盘敲击声和服务器轻微的嗡鸣。,天~禧′暁?税¨徃- !最-欣′漳`结.埂?鑫-快`
“那……我们怎么回应?”苏薇看向黎阳,“首接拒绝?还是去会会他们?”
黎阳沉吟道:“首接拒绝太生硬,反而显得我们心虚或者幼稚。而且,我们也确实需要了解一下,他们到底掌握了我们多少信息,真实目的是什么,愿意开出什么样的条件。知己知彼,才能百战不殆。”
他看向苏薇,眼神中带着信任:“这样,苏薇,你商业谈判经验比我丰富,也更擅长处理这种场面。要不,你先代表公司去和他们接触一下?姿态可以放得职业一些,不用太卑微,也不要太强硬,主要是摸清楚对方的底牌,看看他们葫芦里到底卖的什么药。”
苏薇理解黎阳的意思。让她先去,一方面可以利用她的专业性稳住场面,另一方面,也可以避免公司的技术核心过早暴露在对方的首接审视下,尤其是黎阳,他身上系着灵犀智能最深的秘密。
“好,没问题。”苏薇干脆地答应下来,“我来处理初步接洽。我会尽量套取更多信息,尤其是他们的真实意图和初步报价意向。等我摸清情况,我们再一起商量对策。”
“嗯,”黎阳补充道,“注意安全,保护好我们的核心技术信息,遇到无法回答的问题都模糊处理或者首接回避。就谈我们产品的用户表现、市场反馈和未来的商业规划这些层面。”
“放心吧,我有分寸。”苏薇自信一笑,眼中闪烁着智慧的光芒。
随后,苏薇以灵犀智能联合创始人及市场负责人的名义,回复了启明科技的邮件,约定了几天后在江城一家环境安静的商务咖啡馆进行面谈。
几天后,江城CBD附近的一家高档咖啡馆。
苏薇提前十分钟到达,选了一个靠窗但相对隐蔽的位置。她今天穿着一身得体的浅灰色职业套装,妆容精致干练,完全褪去了平日里的学生气,展现出与年龄不符的成熟与从容。
约定的时间刚到,一个西装革履、看起来约莫三十五六岁的男人在侍者的引导下走了过来。他正是启明科技战略投资部的副总监,王宇航。
王宇航脸上带着标准的商业微笑,眼神中却透着一丝习惯性的优越感。这与启明科技内部会议上,马启明等人对“灵犀智能”既高度重视又充满警惕的态度形成了有趣的对比——显然,在一线接触人员这里,对一个“学生团队”的轻视仍然是潜意识的主流。
“苏小姐,你好,我是启明科技的王宇航。”王宇航主动伸出手。
“王总监,你好,我是灵犀智能的苏薇。”苏薇起身与他握手,不卑不亢。
简单的寒暄和点单后,王宇航便切入了正题,他的开
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