第五章（2/3）

蜀葵和栀子花的声音。

第二日，顾观月站在后门上，叫住挑担的货郎：“我看都有些什么。”

货郎放下担子，她就着竹筐一看，就是寻常花束，问他：“可有法子能养得时间长些？”货郎答：“小娘子勤换水，就养得久。”

又问：“有香球、花冠卖吗？”货郎答：“小娘子要的这些个，会弄的人少，我们挑担的可卖不上。”

看她只问不买，渐渐有些不耐烦起来。

顾观月挑了一束栀子花，一边付他铜钱，一边再问：“若我能做些香球，小哥可愿意试卖？”货郎接了铜板，又才笑着回她：“那自然好。”

顾观月心里有些激动，这些都是她会的！

忙与货郎说：“小哥这筐里的朱栾都给我吧，过五日就能做一些香球出来。”说着问了价儿，一五一十数了五十个铜板出来。

这是她所有家底了，她信守承诺，不花家里的本钱，连张娘子出资都没肯要。

这些铜板数出来，她袋子里就空了，那货郎看她神色，倒有些不忍，看着是个有难处的小娘子呢。一边收了钱一边说：“那五日后我就在这里等着。”

顾观月怕他不来，后面加了一句：“小哥若将花茎用蜡封了，可多日不凋谢。”货郎回头看她一眼，答应着去了。

顾观月将这许多花搬进家门，又将门关上，回到院里忙活起来。

朱栾是一种柑果，花香绝胜。将残花去掉，只留最好的花瓣，洗净除尘，与白芷一同密封在竹筒中，经三四遍熏蒸，即可成一种新的香气。

白芷清香，朱栾浓郁，两者一起至少有了三种层次，是难得的留香持久的香片。

只是这样还做不成香球，若是放在香袋里，又不够显眼突出了。

顾观月试着拿碎布裹出几种样子，都觉得寻常，只得放下香片，来求张娘子：“阿娘，你教我扎绢花吧。要能把白芷香片一起编在里面的。”

张娘子有一身好手艺，会刺绣、会篆刻，还扎得一手好绢花，都是幼时作为爱好培养的。

见女儿肯学，她高兴不叠，母女两个取了边角的帛、绢、纱来，张娘子好眼光配了不同的颜色，就教她扎起花来。

顾观月学着张娘子的手法，只觉得自己手指硬得很，磕磕绊绊扎了一个成品出来，却算不得出挑。

她胜在不急躁，将这一朵丢在一旁，继续动手。

终于不眠不休，扎了三十几个绢花出来。绢丝柔软，裹上白芷香片就支棱起来，张娘子教得手法又好，花瓣层层叠叠，一朵朵栩栩如生。

这绢花若戴在头上，自带了香气，又足够持久，岂有不吸引人的？

她只道这已经是极好了，不想到第五日清晨，张娘子叫她：“来看。”托出五个木制玲珑香球来。

比鸡蛋还小一圈的胡桃木，经张娘子的手雕刻，刻出了青莲镂空花纹，上面一个小木塞上挂了编绳，底下结着穗子，简直是一件雅致的艺术品！

顾观月惊喜道：“阿娘！你好厉害。”

张娘子反不好意思地说：“这有什么，与篆刻也没差什么。”生而知之，一通百通，大概说的就是她这种人。

她见女儿为了赚钱这么用心，不忍女儿为难，便关在房里刻了这些香球，里面可以装白芷朱栾香片，也能装鲜花、沉香等物。

顾观月珍惜地将香球收起来，简直有些不忍心卖。

等货郎来了，便教他：“小哥看，这些绢花，都只卖两百一十九文，既是绢花，又是香球。这几个木香球，却要卖九百九十九文一个，少一个钱都不行。”

那货郎先谢她：“小娘子教的好法子，我这几日的花都能开很久。”又问她，“小娘子的香球定价太高了，若卖不出去怎么办？”

顾观月说：“小哥信我，九百九十九，是持久之意，没有一个小娘子不希望自己能长长久久的。你卖的时候，话要这么说……若实在卖不掉就拿回来。”

张娘子亲自刻的，她自己留着未尝不可。

那货郎被她教了一肚子现代推销手法，挠着头去了。

半下午回来“啪啪”敲门，向顾观月报喜：“竟然都卖完了，我在青莲寺外摆摊，那些上香的小娘子们见了这个，跟不要钱似的，一会儿就抢完了。小娘子厉害！”

两个人结了账，顾观月捧着钱，高兴地回去给张娘子看。

除去买花的钱，白芷、胡桃木、绢、纱等，都是家里现有的边角料，简单折算一下，再除掉货郎的差价，她这次竟赚了七千五百多文！

张娘子喜极而泣，女儿终于可以从这家里出去了。

母女两个也不停顿，忙得来找李修夫妇。

李修、曹老安人这两天有意旁观，见顾观月忙活也不来问她，等她娘俩儿来了，将这几日所作所为一一说来，又拿那七千五百文钱给他看，就知道不好再阻拦。

李修叹道：“让你赚钱是其次，看你心志如此坚韧，一定要自己做成事，再也不该拦你。小鹰总是要自己飞的，就这样吧，明日叫你阿兄去替你立女户，我去与你们收拾了老家，择个好日子再搬回去，可好？”

他也要回村里铺垫铺垫，让人知道顾家是有倚仗的。

顾观月如释重负，点头谢道：“如此，就烦爹爹和阿兄费心了。”

过三四日，李蔚果然回来说，女户已经立好。

销了顾准的户，立了户主顾观月，这