第 59 章 熟人的情报（1/2）

商务谈判于萧绮而言并不陌生，可作为上游参与谈判，这还是头一遭。-我`地,书¨城_ ′耕+欣.蕞`哙+

以往，都是她千方百计找别人争取业务，这回在江澈的协助下，双方地位全然颠倒过来。

面对那些急不可耐的下游代理商，萧绮着实犯了难，一时没了主意，不知如何抉择才好。

江澈十分理解她的犹豫，一首在旁耐心提示，引导她做出决断。

和第一个代理商谈完，萧绮一下子瘫坐在椅子上，仿佛全身的力气都被抽干了。

“好累啊，没想到做上游也这么辛苦……” 她略带傲娇地感慨。

江澈倒了杯水，轻轻放在她面前，温言宽慰：“这世上本就没有轻松的工作。虽说咱们现在是上游，可也是爱优艺指标的首要考核方，对下游的筛选与管控，远比自己做运营风险大得多。”

“那咱们为什么不把所有省份的业务都揽下来，还非得跟他们谈呢？” 萧绮满心疑惑。

在她看来，要是因为这些人找上门来骚扰，想办法躲开就是了，何必如此劳神费力，一个个去商谈。

江澈耐心解释：“其一，你的运营团队根本没能力吃下 15 个省份的业务量；其二，你的商务团队也没办法覆盖到所有省份的客情关系；最重要的是，树大招风，吃独食必然会遭人针对。”

“正因为团队能力不强，才更该借这个项目培养壮大啊！” 萧绮反驳。+5+4￠看+书/ ¨勉!废￠粤_读.

“一口吃不成胖子，扩增团队需要时间磨合，可爱优艺的指标不等人。以前你主抓业务，下面的人执行力到位就行。往后，15 个省份的客户关系都得你来处理，哪还有精力管业务？全得靠运营团队自身的决策能力。”

萧绮听得认真，将江澈所言一一记在心里。

很少有老板能听得进员工的说教，多数私企都是老板说了算的 “一言堂”。

但萧绮和江澈之间，并非简单的雇佣关系。

她敬重他、感激他，心底还藏着喜欢，暗自幻想江澈这般倾囊相授，是在回应自己的那份心动。

她却不知，江澈如此细致讲解，是想在离开之前，尽可能为她注入支撑整个公司运转的能量。

萧绮痴痴地望着侃侃而谈的江澈，脑海中己然开始憧憬两人日后亲密无间的日常。

“发什么呆呢？眼珠都不动了。”江澈察觉到她的异样。

“啊？没什么，我在听呢。”萧绮回过神。

“那你还有什么问题吗？”江澈问。

“有！为什么要把一个省的爱优艺业务拆成两条线？”

江澈微微点头，认可她这个问题：“OTT 业务有两种合作模式。一种是将爱优艺的内容注入运营商的影视大会员体系，依据用户观看情况分成；另一种是引导用户安装爱优艺的电视应用，购买爱优艺电视会员。~如^蚊^王? ~已?发¨布?最^薪/蟑*洁-”

“这个我知道，一个是‘大包’内容分成，一个是爱优艺自家会员订购。”萧绮接话。

“前者需要我们的运营配合局方制作专题，在端内推广；后者要求我们具备端外的业务分销能力。代理商众多，能力高低不一，有的擅长运营，有的擅长分销，分开授权能降低风险。”

“还能这么玩的？” 萧绮眼中放光，对江澈愈发崇拜。

“业务玩法多样，得依据自身目的仔细琢磨，这才是老板该干的事儿，不能像你之前那样，成天把基层工作都揽到自己身上。”

萧绮若有所思地点头，目光紧紧追随着江澈。

下一个来面谈的是先华传媒的李霞，江澈之前和她有过一面之缘。

见萧绮与她相熟，又怕暴露自己身份，江澈便找借口出去了。

江澈来到行政酒廊，打算喝点什么，冷不丁听到角落里有人唤他：“澈哥。”

江澈回身，发现竟是一位旧相识。

万盛天讯有西大事业部总经理，在业内声名远扬。

分别是内容运营中心的何理，技术研发中心的郑浩，产品管理中心的谢彤以及商务拓展中心的吴天承。

此刻，坐在角落里，手捧一杯意式浓缩的，正是主管万盛天讯所有对外商务的吴天承。

江澈顿了一下，环顾西周，见没人留意自己，才缓缓朝对方走去。

“万盛没业务了？让你闲到有空来这儿喝咖啡。”江澈揶揄道。

吴天承不气反笑：“我 base 就在首都，听何理说你在这儿，特意来看看。”

“我挺好，费心了。” 江澈语气平淡。

“我明天回魔都，简心总那边，我会为你据理力争的。” 吴天承又道。

“不用了。” 江澈立刻打断，“我对她和万盛天讯没任何诉求。都结束了，我想干干净净离开。”

“可那些属于你的东西……” 吴天承欲言又止。

“属于我的东西，很早以前就没了。” 江澈说得云淡风轻，却难掩对简心的失望。

他不在乎股份