第27章 军营外卖（1/2）

经过两三天的观察，林薇薇发现一个现象。?E?+_Z&小e说[网>,¨ @￥首·发,°[

虽然自己的小摊己经很受欢迎，但顾客群体，始终还是以那些能够自由活动的士兵、脚夫、以及少数普通百姓为主。

还有相当一部分士兵，因为需要站岗、戍守城墙或者在营区内执行特定任务，根本无法离开岗位前来购买。

好几次，她都看到城墙垛口上站岗的士兵，遥遥地望着她这边冒出的热气，眼神里充满了渴望。

尤其是也听石头和大壮不止一次地抱怨，说他们那些轮到夜班或者守卫偏远哨塔的弟兄，在寒风中只能啃着冰冷的干粮，对能喝上一口热乎乎羊汤的他们羡慕得不行。

“同样是守卫边关，有的人能喝上热汤吃上热饼，有的人却只能挨饿受冻……”

林薇薇心里琢磨着：“这不仅不公平，也太影响士气了。而且，那些无法离开岗位的兄弟，岂不是我白白流失掉的一大批潜在客户？”

能不能想个办法，把热汤热饼送到他们手里呢？

她自己肯定走不开，翠儿年纪小，一个人去军营或者城墙送东西也不安全，更不认识路。

雇佣专门的跑腿？成本太高，而且她也不放心。

林薇薇坐在炉火边，一边机械地翻动着石板上的手抓饼，一边苦苦思索着。

目光扫过摊前正吃得热火朝天的石头、大壮和其他几个士兵，一个念头如同闪电般划过她的脑海！

对啊！她为什么不利用现成的资源呢？这些士兵们，不就是最好的“外卖员”吗！

他们熟悉军营和城防的每一个角落，彼此之间又有着袍泽情谊。¤,小{?-说?宅?? 3追!~最>μ3新2~?章`3节?

那些休息或者下值的士兵，如果能顺路帮站岗的弟兄带一份吃食过去，岂不是两全其美？

可是，凭什么让人家白白跑腿呢？

林薇薇立刻想到了补偿机制。

可以学现代的外卖平台那样，可以收取少量的“跑腿费”，加在总价里，由最后拿到食物的士兵支付。

但这似乎有些过于“市侩”，也可能增加沟通成本和信任问题。

不如……先用食物本身来作为报酬。

对于这些平日里伙食普遍不佳的士兵来说，一份免费的热汤或者一个香喷喷的手抓饼，其吸引力恐怕远比一两文钱要大得多。

而且，“用美食换服务”，也更符合她“小吃车老板”的形象。

但这个办法也只是一时的，首接换食物成本有些高，可以考虑以后采用积分制兑换食物。

在刚开始推出的时候，不如实实在在的食物来的诱惑。

这个想法让她越想越觉得可行。

这天收摊稍早，林薇薇特意多留了石头和大壮一会儿，将自己的想法和盘托出：

“石头大哥，大壮大哥，我有个不情之请，想跟你们商量商量。?¤÷2?e/8$e=看￡;书o=网+× 1追D?×最.±新|章2?节¨”

“嗨！小妹你有啥事儿就首说！跟哥俩还客气啥！”石头拍着胸脯道。

林薇薇便将自己的观察和想法说了出来：

“……所以我想，能不能请像你们这样相熟的、正好休息或者顺路的兄弟，帮忙把预定好的汤饼，送到那些不能离开岗位的弟兄手里？

作为感谢呢，每送一份，我就免费送上一份手抓饼或者一大碗羊汤给帮忙跑腿的兄弟，你们看这个法子行不行？”

“哎呀！小妹！你这脑子是怎么长的？这主意太好了！”大壮一拍大腿，兴奋地说道：“咱们早就替那些站岗的兄弟们馋你这口吃的了！你要是能给送过去，他们不得乐疯了？”

石头也连连点头：

“行！绝对行！别说给吃的了，就算不给，为了让自家兄弟能吃口热乎的，我们也愿意帮忙跑这个腿！你放心，这事儿包在我们身上！我们回去就跟相熟的、靠谱的弟兄们说一声，保准有人愿意干！”

得到了两位“主力干将”的支持，林薇薇心中大定。

接下来，就是解决实际操作问题。

如何下单？

林薇薇决定用最原始也最可靠的方式：口头传递。

只要站岗的士兵想吃，就托付给前来换班或者路过的、要去林薇薇摊位买东西的同伴，报上自己的岗位位置和需要的份数就行。

怎么保温和运输呢？这确实是个难题。

如果首接用碗端着送，汤容易洒，饼也容易凉。

林薇薇想了想，去市场上看了看，最终淘换了几个带有盖子、密封性相对较好的小木桶，又找来许多干净的稻草，让翠儿帮忙编织成厚厚的草垫和草筐。

送餐时，她将装好汤饼的木桶或油纸包放进垫好草垫的筐子里，再盖上厚布，这起到了在短时间内保温的作用。

一切准备就绪，林薇薇的“林记外送服务”便悄然开始了试运行。

第一单生意，是石头亲自接下的。

一位守在南城门箭楼上的老兵，