第283章 机会，总是留给有魄力的人（1/2）

用力按了按内衬板，发出"咔咔"的声响，他夸张地摇了摇头。~齐.盛_晓,说*徃! .埂^新,罪+快,

“张总，这里的材料也太薄了！我们越南那些乡间小路颠簸得很，怕是跑不了几个月就要变形喽！”

阮文成虽然嘴上挑剔，但眼神始终没离开过畅行。

这是典型的买家心理，越是感兴趣，越要挑毛病。

张舒拍了下手掌，快步走到车尾。

“阮先生好眼力！可是你有所不知，这里我们采用的是最新研发的复合高分子材料。

而且特别适合越南气候，完全不用担心生锈，并且整车重量减轻3%，能省不少油呢，这可是大卖点啊！”

阮文成的手僵在半空，一时间有些语塞。

这怎么自己挑的毛病，转眼都成卖点了？

太邪门了！

一旁的小陈好奇地凑到周志强耳边。

“周经理，咱们什么时候用上这么高级的材料了？您跟我们培训的时候没讲过啊...”

周志强眼角微微抽搐，神特么防锈还省油，这不就是塑料嘛！！

但他面上还得端着：“咳咳...这是研发部的最新成果，等公司正式文件下来会统一培训。”

“可是...”

小陈还想追问，被周志强一个眼神制止了。

这时阮文成转眼间又来到车头，指着发动机舱盖说：“这个接缝...”

“你是说这个流线型设计？”

张舒立刻接话，“这是为了降低风阻系数，能大大减少油耗，也是一大卖点！”

阮文成嘴巴张了张，最后又闭上了。?k!a^n+s!h`u~d·i/.·c￠o?m′

“阮先生，咱们做生意讲究的就是诚信，想必你也能从我们公司的名字上看出一些端倪。要不这样，我安排你试驾一圈？实打实地感受下。”

“那、那就麻烦张总了！”

看着阮文成跟着销售去试驾的背影，周志强终于忍不住了。

“张总，您也太能编了！这样会不会不太好！”

张舒意味深长地说：“老周！有时候客户要的不是真相，而是购买的理由。再说了，我哪句说错了？材料确实更轻更防锈，也能省油。”

看着阮文成和小李试驾回来时满脸兴奋，知道时机己经成熟。

他不准备跟阮文成继续磨叽下去了，这人一看就挺磨人。

“唉......”

张舒突然叹了口气，脸上露出为难的神色。

阮文成立即紧张地转过头。

“张总，怎么了？”

“有点愁啊！连我都没想到这款车会这么火，现在订单己经排到了明年二月份，厂子里的生产压力太大。”

阮文成立马坐不住了。?五-4¨看_书\ ^已.发′布\罪￠辛?蟑?节^

“那我怎么办啊？”

张舒拍了拍他的肩膀，语重心长的安慰着。

“阮先生，你要是有意向，还是早点下订单的好，我们公司会按照付款顺序发车。”

阮文成额头渗出细密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，有些难为情。

“张总，这个...我们越南市场刚起步，首批订单可能不会太多。”

张舒爽朗一笑。

“阮先生多虑了！只要达到我们渠道商的标准，就是我们的战略伙伴。至于订单量多少，跟单价有关，和其他关系不大。”

阮文成不自觉摸了下鼻子。

自己在这磨了半天不就是想少拿点货，多搞点优惠么！

结果张舒一句话首接把路给堵死了。

“那...如果订50辆的话...”

阮文成试探性地开口。

“50辆？”

张舒露出惊讶的表情，转头看向小李，“小李，你没跟阮先生说清楚我们的渠道商标准吗？”

小李立即会意，连忙解释道：“阮先生，根据公司规定，首批订货必须达到150辆才能成为授权经销商。”

“150辆？”

阮文成倒吸一口凉气。

“这...这也太多了...”

张舒不慌不忙地端起茶杯，轻轻吹了吹茶沫。

“阮先生，我们是生产厂家，走的是薄利多销的路子。你想想，如果门槛太低，岂不是人人都能来做经销商？”

阮文成只感压力山大，他有些犹豫。

“首批进货太多，万一卖不出去怎么办？”

张舒继续加码，顺便不动声色的PUA他一顿。

“压力产生动力嘛！就像引擎，没有压力哪来的爆发力？一个谁都能做的生意，还怎么赚钱？”

展台陷入短暂的沉默，只能听见阮文成急促的呼吸声。

终于，他重重地拍了下大腿，咬着牙说道：“好！150辆就150辆！不过这个价格...您看能不能帮我优惠点。”

张舒立即摇头，很是干脆利落。

“阮先生，你要的这个采购量，确