第21章 客户开发三分钟原则（1/2）

“咕”的一声。·3*4_k,a*n′s¨h+u!.￠c\o~m_

周天成一脸尴尬，轻轻的拍拍肚皮。

“大嫂，我这个兄弟已经饿了一二天了。有没有什么吃的，让它安静下来”

陈铁牛憨憨的接了一句。

“是呀，大嫂，我早就饿了。”

那个小男孩眼睛一亮，说：“娘，我也饿了。”

“哈哈哈...”

除了在生闷气的老六，大厅内众人笑声一片。

胡大嫂莞尔一笑，扬声吩咐道：

“来人，去准备一些吃食，吃完再说。”

虽然焦急不已，胡大嫂明白，不把事情理个头绪，定个对策出来，山寨就真正危险了。

莫说是周天成，任何人这个时候跳出来说，能找到解决办法，她都会大礼相待。

片刻后，菜肴流水般送上来，多是些高山野菜，山珍松茹之类。

加上现世里难以吃到的几种腊味，味道确实不错。

周天成是真饿了，风卷残云。

豪爽作风倒符合山寨众人的胃口，老六看他的眼光也变柔和了一些。

草草吃毕，众人原地坐下。

周天成直接进入主题。

“各位当家的，管财管物管动笔杆子，这些方面你们不如我。动刀动剑，冲锋陷阵，我不如你们，不要担心我对你们什么伤害。”

他长笑一声。

“龙家三小姐出事，龙家会追索我，官府会捉拿我，我现在有家难归，回去唯有一死。·咸?鱼.看~书￠枉￠ ′更`芯′嶵￠哙?“

他要把他的绝境讲出来，以期得到初步的信任。

”所以说，用我的头脑智慧，结合你们武力，和你们共度这个难关。”

他指指脑袋，含笑看着众人。

“接下来，我要问一些问题，请坦城回答，这关系到山寨的生死存亡。”

“你们活着，我也可能活着。你们死了，我一定会死。”

他一再强调，把自己和山寨众人生死绑在一起，来消除他们的戒备之心。

他用诚恳的目光看着众人。

“有困难，有疑问，没有什么大不了，我们一起来分析真相，找到办法。”

他说话有理有据，显然打动了大家。

“还要烦请大嫂，介绍一下各位当家的基本情况，知己知彼，百战百胜。”

嗯？

吴老三又是一怔。

知己知彼，百战百胜？

这句话，以前从没听人说过呀，又是哪本书上的名言？

别的人没想到这多，只是眼前一亮。

百战百胜这句话不错，听起来就是好彩头。

周天成抢着说了很多话，是因为前世营销中的客户开发三分钟原则：

在有限的时间内，想方设法让客户关注你，主动听你说。

他能认真的听你说，接下来交易成功的机会很大。′1-3\3,t·x_t..?c/o.m′

当事情发展到客户滔滔不绝，你又不能和客户共情的话，这一单就凉凉了。

前世凉一单好说，当作没有业绩，拿不到工资和提成。

这次凉一单不好说，直接凉了他的小命。

这是周天成全力全力以赴，主动把控节奏的原因。

在他坦城自信的目光环视之下，众人纷纷点头。

只有老六心中暗自咒骂。

他娘的，这个破管事，你不是大言不惭，好象什么都知道吗，怎么还要重新问过？

大嫂爽朗一笑。

“即然请吴先先生帮忙指点，又有何不可。”

然后一一介绍。

抽烟老者是张七叔，六十多岁了，是老寨主的结拜兄弟。

他不管具体事务多年，但一众小辈很敬服他，可谓是大松山上的压寨石。

长脸汉子是二当家刘宝山，年过三旬，面容冷峻，是老寨主的大徒弟，胡大嫂叫他大师兄。

刘宝山是老寨主一个结拜兄弟的后人。负责寨子的建设、农耕、粮草收集事务。

三当家吴老三，瘦小精干，从过军，三年前来投胡一刀。

他头脑灵活，负责哨探、踩点、对外联络，是寨子的主要智囊人物。

四当家刑有仁今天在山下把守关卡。

刑有仁是老寨主的二徒弟，胡大嫂叫他二师兄，负责山寨的风纪军纪，包括盘查关卡。

五当家就是陈铁牛，数年前带他娘一起来大松山。

现在孤身一人，任务是轮换守卡、巡查山寨。

六当家东尔刚，就是对周天成发难的眼罩汉子。

他不到十七，血气方刚，主要负责山寨众人的日常训练。

他和七当家东盈盈是亲兄妹。

东盈盈带领着山寨唯一的一队女兵，大多是寨中后人，负责简单