第34章 家电布局（1/3）

春雨淅沥的清晨，陈志远站在省五交化公司仓库门口，水珠顺着伞骨滴在进口批文上，晕开了钢笔填写的日期。\暁.税`C!M`S¨ !芜¨错·内′容^铁门内，十几个戴红袖章的搬运工正将日本三洋电扇搬上卡车，纸箱上"中日友好"的标语被雨水浸得半透。

"陈厂长真要全部吃下？"供销科长老刘搓着手，"这可是两百台..."

"定金不是付了么？"陈志远收起批文。远处传来引擎声，楚明月开着那辆边三轮冲进水洼，溅起的泥点在她工装裤上画出抽象图案。少女跳下车，马尾辫梢还滴着水："打听清楚了，百货大楼下周空调到货！"

老刘倒吸一口凉气。在1983年的春天，空调还是省长办公室才配的稀罕物。但更让他震惊的是陈志远接下来的话："再订五十台雪花冰箱，按侨汇券结算。"

回程的摩托车上，楚明月的声音混着引擎轰鸣传来："轻工局内部文件，今年家电进口关税要降30%！"她腾出左手比划，"日本三洋在福建设厂了，咱们得抢在..."

一个急刹车打断了她。十字路口处，巨幅广告牌正在安装——赵建国小舅子的"红星电器行"开业海报，代言人居然是某位刚拍完《少林寺》的电影明星。

"晚了三天。"楚明月咬牙。雨水顺着她下巴流进衣领，将那枚玉坠洗得发亮。

陈志远眯眼望向海报。赵家显然也嗅到了政策风向，这步棋比他预料的还快。前世这个时间点，正是家电行业爆发的前夜，而赵明辉就是靠倒卖批文赚到第一桶金...

"去华侨商店。"他突然调转车头。

华侨商店家电柜台的玻璃展柜里，摆着台松下双门冰箱，标价牌上的数字相当于普通工人三年工资。陈志远敲了敲玻璃："这台展示机卖不卖？"

售货员头也不抬："侨汇券两千张，或者外汇券八百。"

"我要的不是冰箱。"陈志远指向柜台后方，"是那个。"

——日立窗式空调的包装箱上，印着排不起眼的小字：厦门组装。+x-k,a￠n+s￠h-u+j_u?n+.~c\o￠m^

楚明月瞬间会意。两人冒雨冲进邮电局，加急电报发往深圳：查厦门日立工厂联系人。回电在傍晚送达，落款是林先生香港公司的副总。

"天助我们！"楚明月抖着电报纸，"日立在找内地分销商！"

当夜，红星集团高层会议通宵达旦。张建军拆解了三洋电扇，零件摊满会议桌："电机能用辣酱灌装线的马达改，塑料件开模就行..."

"重点是销售网络。"陈志远在省地图上插满图钉，"每个地区找一家国营商场联营。"

苏晓梅的算盘声突然停了："账上资金只够铺十个柜台..."

"借鸡生蛋。"秦雪推过一份文件，"医疗系统要采购冰箱存疫苗，可以预付30%订金。"

楚明月则趴在样册上勾画："我们做双品牌——高端线用进口散件组装，平价线自己生产。"她突然抬头，"得有个响亮的商标！"

晨光透过窗帘时，"雪莲"牌电风扇的设计图已经出炉。楚明月借鉴了日本产品的造型，又在底座加了朵浮雕莲花——后来这成为防伪标识，被无数山寨厂模仿却从未超越。

三天后，厦门日立的代表踏进红星办事处时，楚明月准备的样品间让他愣在门口——左侧是进口原件组装的"雪莲"豪华版，右侧则是自制部件的平价版，中间用青龙山泉的玻璃瓶摆出"中日友好"字样。

"陈总好手段。"代表握紧合同文本，"但月销五千台的指标..."

"再加一条生产线。"陈志远指向窗外正在施工的厂房，"专供你们贴牌。"

签字时钢笔突然没水了。楚明月递来的备用笔上刻着"上海金星"——正是前世被赵明辉收购的老牌家电厂。陈志远笔尖顿了顿，在合同上签下遒劲有力的名字。

家电布局如同多米诺骨牌，第一块倒下后便势不可挡。日立的压缩机刚到货，省轻工厅就批下了"雪莲电器厂"的执照；第一批样机下线当天，华侨商店主动提出代销；甚至还没量产，省报就登出了《乡镇企业攻克家电制造难关》的报道——自然是周雅的手笔。/二/捌,墈′书-王· _首`发`

唯一的阴云来自赵家。五交化公司的老刘偷偷报信：赵建国动用关系卡住了变压器供应。

"明天就是广交会代表团选拔。"老刘擦着汗，"要是选不上..."

陈志远望向仓库角落那台手工样机。没有变压器，再好的电机也是废铁。

暴雨倾盆的深夜，办事处地下室却灯火通明。张建军满眼血丝地调整着线圈匝数，秦雪用医疗站的x光机检查绝缘层，苏晓梅则抱着从县中学借来的物理课本念数据。

"成了！"工程师突然高举一个铁疙瘩。简陋的自制变压器嗡嗡作响，连接的电扇叶片缓缓转动，越转越快，最终吹散了楚明月摊在桌上的设计图。

图纸