第5章 手艺人能快速完成资本积累？（1/2）

现代人做一些新奇的东西在古代卖，立刻能销售一空。·x!j?w/x`s.w!./c\o.m`凭借着一门手艺就可以迅速的完成原始积累。甚至有些小说中，主角凭借一手好厨艺获得王侯的赏识。也不知是你傻，还是古人傻。

在穿越小说里，主角总喜欢写自己“穿过去当个手艺人”，觉得凭着现代工艺知识或独门技巧，开个作坊，做几样精巧器物，不几年就客似云来、富甲一方，最后甚至被皇帝钦点为御用匠师。

听起来是不是很美？可真相呢？古代的手工业可不只是手艺好就能发家。你要开作坊，不仅要有好手艺，还要有资本、背景、人脉，还要应对各种行规、行会垄断和官府盘剥。想光靠手艺翻身？这路可没那么好走。

咱们先看看，穿越主角动不动开作坊卖东西的套路，现实中能不能行得通。

1. 手艺是基础，但不是一切

古代的手工业，手艺固然重要，但不是决定成败的唯一因素。为什么？

手艺再好，没原料你做不出东西。

手艺再好，没有市场渠道卖不出去。

手艺再好，被行会排挤、被官府卡脖子，你照样活不下去。!我\?[的￥书_城ˉ~ ±更aeˉ新?%￠最¤快′

举个例子：你会烧瓷器，没有窑、没有煤、没有高岭土，你怎么烧？你会做金银器，没有金银原料、没有大户订单，你又卖给谁？

2. 作坊需要什么？

开作坊，首先得有“硬条件”：

场地：得有院落、作坊屋舍，哪怕租，也要押金和年租银。

工具：小到锤凿钳刀，大到织机窑炉，全是银子。

原料：布匹、木料、金属、药材，哪个不要本钱？

工人：光靠你一人一双手，做不出大买卖，还得雇帮工。

举例：清代一台织机约值2两银，一座小窑动辄几十两银，一家小作坊的起步投入少说要几十两银以上。

3. 原料渠道是谁的天下？

别以为你能轻松买到原料：

很多原料被行会、商帮垄断（比如高岭土、好木料、优质麻线）。

市场有限制，比如南方优木常被大户包圆，普通作坊买不到好料。

运输成本高，外地原料价格贵得离谱。·卡￠卡¨小.说¨网. ~更′新/最\快+

真实的古代手工业，哪有那么简单？处处都是资本壁垒和规矩陷阱。

1. 押租：作坊的“入场券”

开个作坊，光租房子可不行，还得押租：

什么是押租？就是先交一笔大额保证金，通常是年租的数倍或十倍，用来保证你不赖账、不毁房。

清代苏州织造坊，押租往往高达百两银。

小城镇也得交上几两到十几两不等。

这笔钱就是门槛，你没本钱，连门都进不去。

2. 税收：工坊的隐形枷锁

手工业税收，一直是地方财政的重要来源：

官府按作坊规模、产品种类收税。

行会内部要交会费、分摊贡赋。

不少地方还有“额外钱粮”“铺户银”等名目。

你做得好，赚得多，税就多，官府可不会放过你。很多小作坊是因税赋拖垮的。

3. 行会垄断：手工业的“隐形围墙”

古代大城市的手工业，多有行会、作会、商帮控制：

新作坊要加入行会，不入会就不给你买卖生路。

行会规定工价、货价、原料来源，你不得不服。

行会内老作坊压制新人，不让你抢生意。

宋元明清时期的行会，往往还要承担地方官府下派的徭役、供奉，没后台、没熟人，根本混不开。

市场竞争不是手艺好就能赢。

1. 老字号、大作坊的碾压

你手艺再好，人家大作坊：

规模大，成本低。

货源稳，渠道广。

人脉硬，客户多。

你一个小作坊，价格拼不过，原料抢不过，订单拿不到，拼啥？

2. 客户资源是怎么分的？

客户不是天上掉下来的：

大户人家、官府、寺庙的订单，优先给老字号、大作坊。

市井小民消费有限，你能卖几个钱？

穿越文爱写“主角做得好看、耐用，就被大户订购”，但真实情况是：大户订货首先看名声，看关系，看背景，不是看你好不好。

苏州是全国丝织中心，很多人觉得“开个小作坊，慢慢做大”。结果如何？

丝织原料被行会控制，小作坊原料贵。大户作坊拼低价，小作坊被挤垮。官府按机台数收税，小作坊偷逃税易被查抄。多数小作坊开几年就被大户吃掉或撑不下去。

景德镇小窑户哪怕烧得好瓷，也难以出头：窑工成本高，薪水贵。煤、土、釉料被大窑控制。官窑、御窑优先占市场，小窑只能做下三等货。小窑户多数活在官窑、行会夹缝中，翻身极难。

手艺只是基础，不是成败决定因素。

原料渠道、销售市场、税赋关系，才是真正大头。

作坊背后要