第六十七章 重资产投资（2/3）

户只有走进来，亲手摸到、看到、感受到机器的质感、运行的流畅、服务的专业，才能建立信任，产生购买欲望！这，就是体验式营销的核心价值！未来，启明科技的产品线绝不会止步于电脑！手机、智能设备，甚至更前沿的科技产品，都会陆续推出！如果只有加盟店，我们如何保证全国统一的、顶级的用户体验？如何第一时间向消费者传递我们最新的品牌理念和产品价值？旗舰店，就是启明科技面向消费者的第一张脸，第一座堡垒！这张脸，必须掌握在我们自己手里！这个堡垒，必须建在我们自己的土地上！”

一番话，如同惊雷，让众人第一次跳出了眼前的财务数字，看到了更宏大的品牌战略蓝图！体验式营销、未来产品线...周明描绘的景象极具说服力！

“第二，渠道命脉，必须自控！”周明语气转冷，“把销售命脉完全交给加盟商，等于把脖子送到别人手里！市场好的时候，你好我好；一旦市场有波动，或者出现强有力的竞品，加盟商为了自保，随时可能倒戈！或者阳奉阴违，损害品牌形象！拥有直营旗舰店，就拥有了直通消费者的核心渠道！进可攻，退可守，还能第一时间获取最真实的用户反馈！没有直营渠道根基的科技公司，就像无根浮萍，风浪一来，说翻就翻！”

渠道控制权！这个在座高管都或多或少意识到的隐患，被周明赤裸裸地点破，更具震撼力！孙晓想到那些加盟店良莠不齐的管理，不由得沉默了。

“第三，现在不买，以后再也买不起！这是时代赋予启明最大的资产红利！”周明的语气带着不容置疑的洞见和斩钉截铁的决断，“看看现在的房价，看看核心地段的商铺价格！1998年，这就是洼地！是历史大底！我敢断言，不出五年，这些核心地段商铺的价值，至少翻三倍！十年后，翻十倍也不稀奇！现在买下它们，不仅仅是开店的成本，更是启明科技未来最优质的固定资产！是抵抗通胀、支撑融资、甚至关键时刻变现输血的金矿！现在咬牙投入，未来躺着数钱！过了这个村，就没这个店了！这笔账，怎么算都是赚！”

未来资产升值！周明描绘的财富前景，带着一种近乎预言的笃定，冲击着每一个人的认知！会议室陷入了死一般的寂静。反对的理由在周明这三大战略理由面前，显得如此苍白和短视！

一直沉默的林薇终于开口，声音清冷而理性：“周明的战略方向，我认同。重资产布局核心渠道和资产，是基业长青的必经之路。但是，”她话锋一转，目光锐利地看向周明，“现实问题是，钱从哪里来？买十五个核心城市核心地段的商铺，就算按现在的‘洼地’价格，启动资金至少需要八九千万！启明科技目前的利润和现金流，支撑现有扩张和‘灵犀’研发已捉襟见肘，根本无力负担。”

她顿了顿，手指轻轻敲了敲桌面，点出了关键：“母公司那边，不是刚拿到1.2亿的银行授信吗？我记得，启明传媒已经拿走了5000万。剩下的7000万，难道还躺在账上睡觉？启明科技同样是母公司的核心资产，这笔资金，完全可以也以借款形式注入启明科技，用于购买产权！”

林薇的话像一道闪电劈开了众人眼前的迷雾！对啊！母公司有钱！而且这笔钱就是用来支持子公司发展的！

周明迎上林薇锐利的目光，嘴角终于勾起一丝掌控全局的笑意：“林总果然一针见血。这正是我的计划。”他环视全场，声音沉稳有力，带着不容置疑的权威：

“母公司启明投资控股，基于对启明科技战略转型和未来价值的坚定看好，决定将剩余的7000万授信额度，以借款形式注入启明科技！”

“借款期限：五年。”

“年利率：参照给启明传媒的标准，按当前央行基准利率上浮30%，定为9.828%。”

周明看向财务经理张宏：“张宏，会后立刻与母公司财务总监王岚对接，拟定借款协议，本周内完成资金划拨！孙晓，旗舰店产权购置小组由你牵头，法务方思远配合，资金到位后，一个月内，完成十五家旗舰店商铺产权过户！价格，按我们之前评估的‘洼地’价去谈，只许低，不许高！”

“是！周总！”张宏和孙晓同时应声，眼中充满了干劲和信心。资金问题迎刃而解，而且是成本相对可控的长期借款，而非稀释股权的融资！这简直是完美方案！

苏雨辰激动地一拍大腿：“太好了！有母公司的钱，咱们就能放开手脚干了！周总，您放心，星辰电脑的研发和销售，我保证再上一个台阶，让旗舰店的体验成为我们的金字招牌！”

远程的苏雨晴也传来声音：“资金有了保障，‘灵犀’项目的研发进度可以进一步提速。技术这边，我会确保旗舰店智能管理系统的无缝接入和优化。”

林薇看着周明，眼中闪过一丝赞许和了然。她刚才的“提醒”，与其说是质疑，不如说是默契地给周明搭好了宣布方案的台阶。她微微颔首：“利率合理，期限足够。这笔钱用在刀刃上，值。”

会议室内原本凝重的气氛一扫而空，取而代之的是目标明确、资金到位后的昂扬斗志。周明这“三大理由”配合母公司7000万长期借款的“弹药”，彻