第三十九章 曜总，我要跟你干一辈子！（2/3）

扩张把所有现金流都压进去，一旦出现意外亏损，那就是满盘皆输。墈书屋 首发”

王曜摇摇头“做生意不只是数字计算那么简单。”

倪霓有些傻眼，就算真的卖不出去，但也是连本带利能赚20万和一仓库的货，怎么也不算亏吧？

曜总是不是有些，过于谨慎了？

“赚小钱靠的是辛苦，赚中钱靠的思维，赚大钱靠的是模式，我们现在赚的只是辛苦钱，更不能盲目扩张。”王曜轻笑道。

一周赚二十万还是辛苦钱？

很多人一年都赚不了这么多钱吧。

男人，你的名字叫贪婪。

“曜总，那咱们下一步要做啥？”倪霓自然听出了言外之意。

“考考你，假如是你现在这种情况要做什么？”王曜反问道。

“恩，虽然男装店吃了流量福利，但是女装店是实打实的盈利啊，按照roi计算，净利润这周也能赚四万块钱，

要是我，肯定就继续选品，开店，扩大类目，一个店稳定4万，十个店就是四十万！一百个店，荷荷嗬，吸溜。”倪霓自己算着流下了口水。

“一个店开店成本20万，十个店200万，库存压力最少占100万，一旦有什么风险，那这100万就是亏损，四五个月白干。

而且咱们现在利润高，是因为做的库存产品，但这个类目的市场是有限的，现在好做是因为只有咱们在做，但是慢慢其他人开始竞争，利润就必然下滑到正常水准，那到时候库存就会压死人。

咱们初期可以靠这个积累原始资本，但是却很难一直靠这个赚钱，等以后我们开始做自己的产品，那库存成本就更吓人了。”王曜勾起嘴角。

“曜总你很打击人！”倪霓撇嘴道“那要怎么办？难道说还有不要成本，不担风险的赚钱方法？”

“你之前的想法就是典型的赚小钱思维，资本家将其称之为老实人思维。

那我问你，我们男装店是不是现在排在品类第一了？女装在小类目排名也靠前了？”王曜轻笑道。

“对啊，可这排名除了有些自然流量扶持外，没有什么作用吧？”倪霓疑惑道。

“很重要，这些数据可以把你包装成一个，拥有成功盈利模式的网店经营者。”王曜摆摆手“你这次去拿货，商家对你的态度是不是有转变了？”

倪霓前几天又补了10万的库存男装，一个星期不到，订了20万，绝对可以算作潜在大客户了。

“当然，态度好很多，而且还送了不少。”倪霓点点头。

“那你下次去，说可以换个合作方式，用我们的网店，同样的价格，同样的毛利率，

他们负责产品，我们负责店铺运营，然后我们要店铺60的税后销售额分佣，你觉得他们会愿意吗？”王曜又问道。

“肯定愿意啊，她们给我们供货赚的钱，应该没有跟我们合作赚得多啊。”倪霓下意识的说道。

现在男装店60块钱的sku，2件男t恤+5双袜子，王曜拿货价15块钱，商家自己的成本可能10元不到。

但是60块钱的销售额，商家拿税后40也有20多块钱，比原来给王曜供货直接多赚了10块钱！

傻子才不同意。

“这样我们是不是就只剩下运营和发货人工成本了？但是实际上，我们真正的的硬性运营成本就是投流而已，

这部分现金用来投流，是不是规模和销售额一下子就扩大了，可以保证站内排名吸引自然流量成交？”王曜勾起嘴角。

“啊？哦？啊？”倪霓感觉自己脑子有些运转不过来了。

对啊，商家赚钱更多了，我们没产品成本了，而且有了商家的产品支持，可以用投流迅速扩张更多的店铺。

嘶，相当于，无限子弹？！！

“没有库存成本，赚的净利润，才叫净利润。”王曜补充一句“而且，随着我们的发货量越来越大，物流费其实会更便宜，

现在省内一件12块钱，等我们一个月1万件的时候可能会降低到10元以下，

还有人工，随着规模越大，人工越熟练，人效越来越高，

以及投流返点，网图拍摄这些运营成规模体系，往后这部分的成本会越来越低，这都是无形的利润。

而且我们只要在这些供货商中，每个品类合作一家，当他们的同行就会想尽办法主动跟我们合作，甚至提高我们的分佣比例。

而且最重要的是，当我们成为了供货商的主要销售渠道时，我们可以谈帐期，最少能谈到一个月左右。