第26章：没有技巧全是实力（1/2）

压价到175万元，按照现在的汇率，那就是2100欧元的样子。小税宅 庚薪罪快

真要能按这个价采购到手，再倒一手卖8万欧元/条，即便算上顶格关税也三十多倍的超级暴利。

“what？？？”

翻译员肯定自己没有听错，也没有翻译错。

陆安淡淡地说：“你看我象在开玩笑？”

闻言，陆安说道：“那很遗撼，既然你公司无法接受，那也没有谈下去的必要，诸位请便。”

说完就是干脆利落地直接起身要走，这可把几个老外惊呆了，当场猝不及防。

看到陆安不是开玩笑的，而是真的要走，没打算再谈，约翰·施密特也回过神来，当即连忙喊道：“等一下！”

听到这话的陆安云淡风轻地说：“凭我公司产品无与伦比的竞争力，凭你公司在我这里没有议价权。”

陆安补充了一句：“最重要的是，海外市场对我公司而言，可要可不要。”

翻译翻译就是，想采购该产品在海外代销，单条采购价3万欧元，爱买不买。

还没等对方开口，陆安头也不回的就直接离开招待室。

这次双方之间面谈，甚至只有短短的三分钟就结束了，谈了个寂寞。*s¨i¨l/u?x_s?w·./c?o\m~

另一边，陆安回到了自己的办公室，跟进来的孟秋颜说道：“你这又是什么谈判技巧？”

陆安淡定地笑道：“没有技巧，全是实力。”

孟秋颜：“”

无语了片刻，孟秋颜旋即困惑地说：“你之前不是说出口产品定价20万元吗？怎么突然报价3万欧元？这都接近25万元人民币了。”

陆安不假思索地道：“懒得精算，单纯的就是凑个整数，想到这个价就定了。”

孟秋颜：“”

他这个回答再次把孟秋颜给整无语了，这么草率的定价，让她一时间也不知道该说什么了。

片刻后，孟秋颜望着他说道：“万一没人接受，海外市场难道真的不要了吗？”

陆安淡定地说：“那就不要了呗，刚刚跟老外也是这么明说的，海外市场可要也可不要，他们不接受，咱们不赚这个钱就是了。”

孟秋颜愣了一愣，见他说的是真的，只好无奈摊手道：“好吧”

陆安转而微笑着说：“其实定价3万欧元，在海外市场依旧有着强大的竞争力，对于代理商而言仍然有着丰厚的利润，毕竟我把终端销售定价权给了他们，能10万欧元卖出去那也是他的本事，我只管收3万欧一条。我的书城 已发布罪欣漳劫”

事实上，哪怕外商从元界智控这里以3万欧元的价格采购，他们营销做得好，甚至超过百分之百的利润也不是不可能。

尤其是先一步拿货的代理商，前期阶段的市场上没有其它代理商竞争，同类产品也没竞争力。

陆安看似把定价权给了那些代理商，实际上绝对定价权还是在自己手里。

因为代理商的拿货成本最低也要3万欧元，低于这个价他就要亏钱，而且如果有关税，也是代理商来承担。

加之不是独家代理，后面如果出现多个代理商，那么代理商之间也会充分竞争，他们就不能拢断市场价格，只有产品提供商元界智控具备事实上的价格拢断能力。

因为采购价定多少是元界智控说了算，代理商完全没有议价能力。

技术拢断型产品也不怕关税，市场须求搁那摆着的，元界智控这款机械臂对于残疾人士而言，有和没有，对他的生活质量是有巨大的差距。

产品有技术拢断优势，市场须求堪称准刚性，代理商当然就没有议价能力了。？就算公司禁止外售，也完全可以私下收购。之前你说能解决这个问题，真能解决？”

闻言，陆安笑呵呵地说：“当然能。有人想这么玩儿，他也得要有那个技术实力能破解我写的安全软件系统才行。”

仿生义肢机械臂走出生产线后，在国内销售的产品会进行映射的编码适配。

每一条机械臂都具备gps导航定位能力，将来也会上北斗导航。

也不需要过于精确的导航能力。

陆安写了一个安全程序，只要是在国内以2万元定价销售的机械臂，一旦越过了边境出了国，机械臂内置的导航系统定位不在内地就会被程序锁死不能正常使用。

从中不难看出，关键在于导航定位系统。

那么拆掉机械臂里的导航器件可不可以呢？答案是不可以。

因为机械臂内置