第60章 定下（1/2）

姜岁寒目光扫过众人，声音虽小，却充满着异样力量。¨第,一/看-书\网_ +最`新`章.节^更′新′快_

“其一，契约期限。为安各方之心，亦为因应时局变化，首批经销契约，定为一年。一年期满，视情续约，优先考虑履约良好之伙伴。”

定下合作时限。

众人微微颔首，一年期限，不长不短，既能观望风色，又能稳住阵脚，颇为合理。

“其二，供货分配。”姜岁寒的手指在地图上几个大府标记上虚点，“依各州府富庶程度、人口多寡、酒水消耗潜力，暂定每月供货基数：

州府大城，如福州、广陵、苏杭等，每月一千二百坛；

中等州府，如湖州、徽州、江陵等，每月八百坛；

其余县城及小府，每月五百坛。”

她目光扫过堂下：“此乃基数，非一成不变。若某处销路大开，供不应求，可酌情增加配额，优先满足需求旺盛之地。”

定下各家的基本盘。

基数一出，堂下立刻响起低低的议论。

像杜宇、周世昌这样代理大府的，脸上露出满意之色；

而代理小府或县城的，如临江府的赵西海，虽基数较少，但想到“寒潭香”的潜力，也并无不满，反而摩拳擦掌。¨c*h*a`n/g~k`a¨n`s~h-u·.?c¨o,m,

“其三，亦是关键，”姜岁寒的声音微微加重，手指在算盘上划过一道流畅的弧线，“阶梯价格与统一售价！”

所有人的耳朵瞬间竖了起来，这是关乎切身利益的命脉。

“拿货价，非一成不变！”

“以‘寒潭香·初雪’为例。单次提货量，百坛以内，每坛西十两；百坛至五百坛，每坛三十九两；五百坛至千坛，每坛三十八两；千坛以上……”

她顿了顿，目光扫过那些代理大府、实力雄厚的商号。

“每坛三十五两！”

“量大则价优，此为通则。”

杜宇眼中精光一闪，他杜家船队庞大，一次运走数千坛轻而易举，这千坛以上的价格，简首是为他量身定做！

其他大商号代表也面露喜色。

“然但是！”

姜岁寒话锋一转，语气陡然变得无比严肃，带着一种不容侵犯的凛冽。

“无论诸位拿货价几何，无论销往何地——淮扬府、江陵府、福州、广陵……所有经由诸位之手售出的‘寒潭香’，零售价格必须统一！均不得低于五十两！一分一毫，不得擅自增减！”

她锐利的目光如同实质，扫过堂下每一张脸：

“此乃铁律！为的是维护‘寒潭香’身价，杜绝恶性竞价，自毁长城！若有人贪图小利，擅自降价，或囤积居奇，哄抬物价，扰乱行市……”

“一经查实，立即终止契约，没收押金，永不合作！”

最后一句，斩钉截铁，带着森然寒意。.求¨书~帮? _更-新*最￠快\

统一售价！

众人心头一震。

这等于剥夺了他们根据当地行情灵活定价的权利。

有人下意识地想反驳，但看到姜岁寒那冰寒彻骨的眼神，想到“寒潭香”那无可替代的品质和巨大的利益前景，那点异议又被硬生生压了下去。

是啊，若任由价格混乱，

今天你卖五十两，明天他卖西十两，这绝世佳酿的身价和口碑，顷刻间就会崩塌。

姜岁寒此举，看似霸道，实则是维护所有人的长远利益。

“姜东家深谋远虑，此乃正理！我等自当遵循！”

杜宇第一个出声表态，打破了短暂的沉默。

他深知品牌价值的重要性。

“理应如此！统一售价，方能显我‘寒潭香’身价！”

周世昌、胡德海等人纷纷附和。

陈维安、赵西海等也重重点头。

堂内再无异议。

姜岁寒微微颔首，示意徐天将早己备好、墨迹淋漓的正式契约文书分发下去。

二十六份契约，条款清晰，将方才议定的期限、供货量、阶梯价格、统一售价、押金数额、违约罚则等，一条条、一款款，白纸黑字，写得明明白白。

二十六位商界人物，或提笔饱蘸浓墨，或凝神细读条款。

笔锋划过坚韧的桑皮纸，发出沙沙的声响，如同春蚕食叶，又似金戈摩擦。

杜宇落笔最为干脆利落，力透纸背的“杜宇”二字，带着世家子的张扬气度。

周世昌的手很稳，字迹圆融老辣。

胡德海则写一笔顿一下，仿佛在称量每一笔的分量。

陈维安深吸一口气，才郑重写下名字。

赵西海更是伸出粗糙的手指，蘸了殷红的印泥，在那名字旁重重按下，留下一个清晰深刻的指模。

一份份墨迹未干的契约被徐天和杏儿小心收起，叠放在姜岁寒面前的主案上，渐渐堆成厚厚一摞。

每一张薄纸，此刻都重逾千钧，承载着姜家的希望，也捆绑着二十六家商号未