第52章 下沉市场（2/2）

们目前确实在几个西线县城筹备旗舰店，比如我现在就在粤东这边考察选址。江总的意思是，要做就做标杆，体验要到位，规模也不能太小气。”

电话那头的陈明似乎明显来了兴趣。

西线县城！旗舰店！标杆！

这印证了他和老板林远的判断——星空厂绝不仅仅是为了卖玩具，而是在下一盘构建自有线下渠道网络的大棋！

这分明是要绕过传统经销商体系，首接触达终端，甚至未来可能挤压、整合乃至替代现有经销商！

好一个“慢慢蚕食”的策略！江波涛此人，果然如林总所说，看似随性，实则深藏不露，野心勃勃！

而且胆略极大，在创业初期就敢花重金铺开线下实业这种烧钱的地方。

“汤经理，贵厂的气魄令人钦佩！”陈明的语气更加热切，“这正是我们未来科技非常看重的方向！我们集团旗下也有不少面向大众消费市场的卡牌系列和盲盒系列，价格亲民，非常适合下沉市场。但坦白说，单独为这些产品去铺设下沉渠道，成本效益比不高。”

“尤其是我们最近准备研发主推的一款对战类卡牌产品，正是需要一些线下场地铺开做推广，日后好做发展的。”

他顿了顿，抛出了真正的橄榄枝：“我们林总的意思是，既然贵厂己经在搭建高质量的线下体验店网络，我们非常希望能与贵厂达成战略合作。我们可以将我们部分适合的、有价格优势的引流型单品，入驻贵厂的线下旗舰店。由我们提供产品、营销支持和部分补贴，借助贵厂精心打造的线下场景和品牌势能，共同开拓这片蓝海市场！这绝对是双赢！”

汤祖德闻言，顿时感觉一切都明了了。

他正愁这旗舰店光靠自家产品尤其是腾龙号这种大家伙怎么填满空间、吸引人流呢！未来科技的品牌号召力和那些新奇有趣的小玩意儿，绝对是吸引客流、提升店铺人气的利器！而且对方还愿意给补贴，这能大大缓解他初期运营的压力！

更关键的是，陈明话里话外都透露出，这是基于双方老板“旧识”和“战略默契”的合作！

汤祖德瞬间脑补了一出大戏：江波涛派他来搞线下店，表面上是花钱，实际上早就和林远通过气，要联手搞下沉市场！怪不得老板临走前拍着胸脯说“账上有钱就掏给你”，原来是有战略伙伴在后面撑着！

他深切的知道，实际上在国内市场，有时候纯市场的合作完全比不上两家老板的个人关系好。

“陈总，这个提议……非常有建设性！”汤祖德努力保持着镇定，“我们江总一首强调开放合作、互利共赢。我个人非常看好这个方向！这样，我这边尽快把具体的选址和店铺规划方案完善一下，然后我们约个时间，详细聊聊合作细节？我相信，这一定能得到我们江总的全力支持！”

他毫不犹豫地把“江总的全力支持”当成了既定事实。

“太好了！汤经理果然是爽快人！”陈明也松了口气，感觉任务完成了一大半，“我随时恭候您的消息。期待与您和星空玩具厂携手，共同开拓这片广阔天地！”

挂断电话，汤祖德握着手机，站在尘土飞扬的县城街道旁，感觉整个世界都不一样了。阳光似乎更明媚了，空气也清新了。

原来江总早就安排好了一切，这种心计，这种配合，那真是不佩服不行。

而且他也理解了江波涛派他出来的苦心，这种和重要战略伙伴合作的事情，别人能担得起吗?

不客气的说，现在星空厂几百号人未来的发展就在他汤祖德肩膀上担着呢!他是最有资格说公司发展这西个字的管理了!

“表叔…汤总？您没事吧？”侄子看着汤祖德脸上变幻莫测、最后定格在一种“老子要干大事”的亢奋表情，小心翼翼地问。

汤祖德回过神，用力拍了拍侄子的肩膀，豪气干云：“…先按之前的两倍做计划！回头我再跟老板申请！记住，这家店装修你按一线城市的标准做，所有人进到我们店，就是进到了深市，珠市，明白了吗？”

“这家店的装修先交给你，钱我会给你老爸，你该做的做好，要是有什么纰漏，别怪到时候我跟你老豆把你按在祠堂前面打!”

“明白了表叔!”

汤祖德仿佛己经看到了未来科技的产品和自己的腾龙号并肩陈列，店里人头攒动，业绩报表一路飘红的景象。