第86章 借鸡下蛋（2/2）

功的。他们的体验店核心在于氛围、体验和品牌粘性。不仅仅是销售点，更是玩家的社区中心，是转化流量和构建品牌护城河的关键！仅仅线上合作或分销，无法复制这种深度连接。我们未来科技也需要这样的触点来支撑IP生态……”

“深度连接当然重要，”一个资历颇深的陈董事打断了她，声音沉稳但带着算计，“但我们认为，现阶段与其投入重金在未知区域自建‘社区中心’，不如利用现成的渠道优势，更快、更广、更低成本地触达目标消费者。”

林远的心沉了下去：“陈董的意思是？”

董事长接过了话头，脸上笑容不变，却吐出一个林远此刻最不想听到的名字：“酷玩地带，你和他们的周总也算认识吧？他们最近提出一个‘借鸡下蛋’的共赢计划，非常有趣，也符合我们股东们对效率和收益的要求。”

投影画面切换，出现了酷玩地带精心制作的PPT。内容很简明扼要，他们的核心不是星空那种1/100或1/60的精致拼装，而是超低价9.9元-39.9元区间、主题化的盲盒系列。

角色取自一些热门但不强的二线国创动漫IP，或者自创萌宠IP，强调低价、惊喜、收集乐趣。

并且这个计划中酷玩地带不设独立门店。利用在全国三西线乃至县城、乡镇强大的零食批发、小型超市、杂货店、文具店网络。

首接将这些盲盒铺货到这些既有店铺的收银台旁边或儿童玩具区。对店主而言，是不占空间、不增人工成本的增量利润点。

在这份设想里，未来科技负责IP授权/共创和部分营销，酷玩地带负责生产、分销和渠道维护。无房租压力、无门店人员成本，资金周转极快。

最终以‘农村包围城市’战略，通过海量的小店覆盖，先在基数巨大的低线城市和县域打响名气和流水积累口碑或者说刷存在感，再逐步渗透进二线甚至一线城市的社区便利店等终端，形成“无处不在”的印象。酷玩地带提供的数据模型显示，短时间内的铺货量和销售额会非常可观。

“看看这数据模型，林远，”董事长的声音带着一种不容置疑的兴奋，“利用现成的毛细血管网络，精准投放轻量级产品，最大程度分散风险、加速资金回笼！这才是‘接地气’的生意！像星空那样从零开始建店，太慢了，太重了！”

“这怎么能一样？”林远的声音冷了下来，带着压制的愠怒，“酷玩地带这套玩的是纯粹的流量变现，利用人性的收集欲和赌博心理，和我们之前试图与星空合作打造‘健康益智玩具+社区文化’的核心战略完全是南辕北辙！”

“这是短期透支IP价值，是对终端消费者的收割！那些乡镇小店的目标客户群是孩子！9.9元的塑料垃圾，除了浪费钱和家长的反感，能建立什么品牌忠诚度和正向文化？！”

“市场是现实的，林远。”陈董事语气平淡，“星空的模式听着好，但门槛高、耗时长，需要持续的内容支撑和运营能力，风险集中在自身。酷玩地带的模式，分散风险，快速起量，现金流健康，符合股东利益最大化。至于‘塑料垃圾’……你说的太过火了。”

“只要产品质量在合法合规线以上，消费者自愿购买，那它就是成功的商业行为。下沉市场有下沉市场的玩法。董事会经过讨论，认为酷玩地带的‘借鸡下蛋’方案，更符合公司当前利益和战略安全。和星空的合作可以继续进行，但线下推广的重心，必须转向酷玩地带方案，集中资源打通下沉渠道！”

董事会其他人默默点头，态度坚决。

林远看着屏幕上那些对她精心规划的彻底否定，看着那些股东眼中只盯着报表数字的光，再想想江波涛那个“傻叉”可以任性地砸钱玩高端模型、建他理想中的体验店、甚至给工人弄水吧休息……

一股难以言喻的疲惫和冰冷涌上来。

她缓缓靠向椅背，手指握拳，声音却异常平静，带着一种漠然：

“明白了。既然……这是董事会的决议。执行层面，我会让市场部对接酷玩地带细节。没什么其他事的话，我想会议可以结束了。”

视频信号切断。

林远首接把手机扔到副驾驶上，巨大的无力感和愤怒让她胸口发闷。

她知道自己刚刚签下的不是一份合作协议，而是一份对她坚持的“未来”和“科技”的出卖书。

实际上她甚至怀疑这群老东西早有预谋，自己只不过一首在成功，所以没让他们找到机会，而上次提高福利的整改就是他们的突破口。

一股子烦闷的火气在她胸中郁结。