第94章 江总为何发笑?（1/2）

“最近一些无良厂商盗版我们厂产品的情况，你们应该都知道了，情况就是这么个情况，怎么办，议一议吧?”

第二天，因为周元明提议从电话会扩大到高层会议的会议中，江波涛一开始就点明了主旨。?薪^完? ′ ^鰰?栈^ /埂.薪?蕞^全?

没有用“友商”“借鉴”这种字眼，而是简明扼要。

靠后座位的苏蓉在江波涛这句话一出来的时候就明白了气氛走向，稍微按了下旁边文员的手肘示意她这次会议记录先别写。

几个高层互相交换了一下眼神，最后落在了周元明身上，无言的鼓励他按照昨晚说的一样先提出来方案。

好样的!精神点!别丢分!

周元明理了理领带，在一片安静里，率先发言。

“江总，”周元明站起身，声音沉稳而充满信心，“我认为，要根治这种盗版乱象，光靠法律手段追查源头是治标不治本，耗时耗力且效果有限。我们必须从根子上，彻底断绝这些劣质山寨货的生存土壤！”

这话说的专门来参加会议的法律顾问王律师不乐意了。难得有一次证明法务有用的场景，什么叫法律手段治标不治本?你是真没见过我们法师的手段啊。

但是考虑到江波涛给的酬劳丰厚，他只是把不快放在心里，准备之后来个大的。

周元明很快把昨晚那个EG方案说了出来。

江波涛听到“39元”这个数字时，眼睛明显亮了一下。这个价格听起来就很“亏钱”！零件减少、简化设计、还要保证外观效果？这成本控制得多极限？

万一销量不如预期，或者成本算错了，妥妥的赔钱买卖啊！而且，这么低的价格，就算卖得好，单件利润也薄，对整体营收贡献有限，完美符合他“战略性亏损”的期待！

“39元？这个价格……能做到你们说的品质？成本核算过了吗？模具投入、材料、人工、包装、物流……特别是那个‘顶级分色’和‘预涂装’，这工艺成本不低吧？39元能包住？”他精准地抓住了最“花钱”的环节。·顽_夲_鰰`戦^ ￠庚`新/最!全,

“江总问到了关键！”生产部康磊立刻接话，“预涂装和精密分色模具确实是成本大头。但我们仔细核算过了，通过设计优化、规模化生产和包装简化，39元是可行的！虽然利润空间只有35%，但为了打击盗版，净化市场，这投入值得！”

“35%?这么高?”

而且什么叫只有?你们现在胃口这么大了么？

“等会儿，你们先给我交个底，现在我们这几个通贩模型，利润率干到多少了?”，江波涛感觉事情似乎在这几个月里有了些变化。

“算上人工，我们出给经销商的渠道是50%，自营渠道的话，75%。”，周元明回答道，目光里满是对江波涛的钦佩。看看，江总老早就预料到了经销商模式的局限性，所以下放汤经理布局自营旗舰店，这之间的差价完全可以覆盖店铺的运营费用。

尤其是最近，自营渠道在电商给力的情况下稳步超越了传统的经销商渠道。让他也小小的有点自豪感。

但是江波涛这边就不是这么想了。

75%!这个数字首接让江波涛心肺骤停。

我说怎么这两个月产能没涨怎么挣得越来越多，有内鬼啊!

欺天啦!一个个都在瞒着我挣钱!

他的目光看向康磊，对方也明白了他的意思，颇有些小自豪的解释了起来。

“江总，这是因为我们职工操作的熟练度上去了，尤其是在您上次派出去学习的余铁雄几位优秀职工建议下，我们之后跟机器厂家远程沟通，解决了很多问题。”

周元明跟着补充：“还有就是，我们在市场上重新考察选择了几家国内厂家的塑料颗粒供应商，品质达标且更具价格优势。¨小.税/C?M¨S′ `首_发,”

其实他还有一句不方便公开说的话，老汤临走前告诉他一个道理叫人走茶凉，之前有些供应商凭着关系他不好动，周元明上任之后自然在原材料购买这块洗牌。

毕竟现在生意不好做，就算同样是欧盟级别的颗粒，你不卖有的是人卖!

“……”，江波涛闭目，内心抽搐，完全没想到搞个盗版的事情还能惹出这么多内情来。

你们这些人才，还有多少惊喜是朕不知道的?!

罢了，先处理眼前的事情，这两个增值公司财产的内鬼以后再处理。

“EG模型定价和利润率不能那么高，想办法再降，目标是29块，在保证质量的情况下，想办法达成。”

“15%”

这是系统的底线，也是最终的价格定调。

“经销商这边可能不大能接受，江总。”，周元明提醒道。

“能卖就卖，不能卖就滚蛋。抱着下金蛋的鸡还能饿死不成。”，江波涛态度坚决，必须要把这种薄利产品推下去。

“明白。”，周元明默默记下笔记。

“江总，还有一件事需要向您汇报。设计部这边想要申请研发新规格，更复