第55章 浇冷水（1/2）

第55章 浇冷水

林家近来的日子，因着小儿子林建明的踏实上进和二女儿林秀芳小生意的渐有起色，确实多了几分以往难得的轻松与笑语。×.三/#叶÷屋~#* |.=最¨?新_章<节1??更?@/新?,e快=

林国栋看在眼里，心中颇感欣慰，这个家，总算是在一步步地向好。

尤其是林秀芳的林记麻辣烫，自从得了父亲的点拨，生意竟真的肉眼可见地红火起来。

原先门可罗雀的小店，如今到了饭点，竟也常常需要排队等位，这让林秀芳尝到了创业以来第一份真正的甜头。

这天傍晚，林秀芳盘点完当天的营业额，除去各项成本，竟然净赚了将近五十块钱！

这在以前，是她想都不敢想的数字。她激动得脸颊泛红，小心翼翼地将钱锁好，哼着小曲，脚步轻快地回了娘家。

“爸！妈！我回来了！”林秀芳一进门，声音里就透着一股子按捺不住的喜悦。

“哟，看我们秀芳今天这高兴劲儿，店里生意不错吧？”王秀莲正和林国栋在堂屋里看电视，见女儿这副神采飞扬的模样，笑着问道。

“何止是不错！”

林秀芳献宝似的从口袋里掏出一个小账本，翻到最后一页，指着上面那个清晰的数字，得意地说道：

“爸，妈，你们看！我今天一天就净赚了快五十块钱！照这样下去，我一个月就能赚一千多呢！比我以前在厂里上班强多了！”

“一天赚五十？！”

王秀莲也是又惊又喜，她知道女儿的小店最近生意好了不少，但也没想到能赚这么多。2?萝!|?拉;小?说/2| ?1最:新?<)章>+节&*更=新?e快??

她拿过账本仔细看了看，上面每一笔收入和支出都记得清清楚楚，不由得对女儿刮目相看：

“哎哟，我的秀芳可真有本事！这账目记得也清楚，比妈强多了！”

林国栋也接过账本看了看，虽然只是流水账，但也算一目了然。他点了点头，脸上露出一丝赞许的笑容：

“嗯，不错，知道精打细算了。这五十块钱，是你自己辛辛苦苦挣来的，比什么都实在。”

得到父母的夸奖，林秀芳更是喜不自胜，她有些兴奋地说道：

“爸，我现在觉得，我这个小店还是太小了点，地方也偏。您看啊，现在每天中午和晚上，我那几张桌子都坐得满满当当的，还有好些客人因为没位子就走了，这白白流失的都是钱啊！

我想着，等我再攒点钱，就把旁边那家空着的铺面也盘下来，把店面扩大一倍，再多招两个人手。&秒=章D节)小?¨)说×>网￠ 3~-更@++新×最.t全÷??

到时候，不仅卖麻辣烫，我还打听了，最近城里流行那种砂锅米线，做起来也不复杂，跟我这麻辣烫也能搭配着卖。品种多了，客人肯定也更多！”

她越说越是激动，眼睛里闪烁着对未来的无限憧憬，仿佛已经看到了自己当上大老板，生意兴隆通四海的场景。

林国栋听着女儿这番雄心勃勃的规划，并没有像王秀莲那样立刻附和，而是端起茶杯，轻轻吹了吹茶叶，目光平静地看着有些得意忘形的女儿。

缓缓开口道：

“秀芳啊，你能有这份心气，想把生意做大，是好事。不过，你有没有想过，隔壁那家铺面，为什么一直空着？

它的租金是多少？比你现在这家贵多少？你算过没有，店面扩大一倍，你的固定成本要增加多少？”

林秀芳脸上的兴奋微微一滞，她确实还没仔细算过这些。她光想着生意好了就能扩大，却忽略了成本的同步增长。

“还有，”林国栋继续不紧不慢地问道，眼神锐利地扫了她一眼：“你说要增加砂锅米线。那玩意儿看着简单，门道可深。

你了解过人家生意好的店，那汤底、那米线、那配料是怎么弄的吗？成本和利润算清楚了？

最关键的是，你现在一个人忙活麻辣烫都够呛，再加个新品，是能多赚钱，还是会把自己累垮，连带着麻辣烫的味道都做差了？”

林国栋这几句看似随意却直指核心的话，像一盆恰到好处的温水，浇在了林秀芳那颗有些发热的头脑上，让她脸上的笑容也收敛了不少。

“我……我还没想得那么细。”林秀芳有些不好意思地低下头，声音也小了些，“我就是看着现在生意好，就想着……”

“看着生意好，就想当然地以为能一直好下去，能无限复制，这是很多新手做生意最容易犯的错误。”

林国栋的语气逐渐严厉起来。

“你现在这个小店，之所以能有点起色，一是你确实用心了，味道和卫生做得不错；二是你听了我的建议，做了一些有效的营销；

三是，别忘了，你现在面对的竞争环境相对单一，顾客对你的期望值也还处在一个比较基础的层面。”

“一旦你扩大规模，增加投入，你面对的就不仅仅是多几个客人的问题了。”

“你的管理半径会扩大，资金压力会增加