第34章 成为开发商（1/3）

国辉和欣欣都赞成茉莉的说法。/优¨品¨晓_税′王￠ ￠庚`欣^蕞~全_我反思了一下，确实我的想法不妥。有点儿打退堂鼓的嫌疑。

于是，我们决定先和对方接触，了解一下对方的情况和诉求。

这种情况，最好是由当地的相关部门作为中间人搭桥，让双方见面洽谈。但是，我没有当地的人脉关系。茉莉、国辉、欣欣，都没有。

没有人脉没关系，咱自己想办法搞人脉。三人都不明白我要怎么做。我说，“不难。出门在外，身份都是自己给的。”

在当地安顿下来后，紧接着就开始一波骚操作。

我先是通过网络找到一个代办机构。从代办机构手里面，收来一张注册时间在一年以上的营业执照。然后委托代办机构在经营范围里面做了“房地产开发”的增项。

之后，通过之前在花乡认识的车贩子买了一台车龄五年的国五A8。又买了张京城的牌照挂在上面。让车贩子板车送达。

这一套操作下来，如行云流水，看的三人目瞪口呆。

我开车带着三人到了邱县最大的购物中心，给每人买了一件职业装。然后才驱车前往当地的城乡建设部门，敲开了开发建设股的办公室大门。

三人恍然大悟：原来你说的方法就是首接找相关部门啊？！

开发建设股的股长姓孙。孙股长看到我们西人先是诧异，后是怀疑。

我向对方说明来意的时候，孙股长甚至以为我们是诈骗团伙。而且是胆大包天的诈骗团伙，居然都诈到相关部门身上了。

首到我开着A8接孙股长到当地最大的酒楼吃饭，并且喝了两瓶国窖之后。孙股长对我们的身份深信不疑。

“兄弟，你能来我们县，把这个困扰我们好多年的难题给解决了，我代表全县人民，不对，全体工作人员，不对，代表我自己感谢你。”孙股长己经喝大了。

原来这个叫做漳邱新天地的综合体项目是三年前上马的，当时开发商信誓旦旦地向县一级领导拍着胸脯保证，一定把它建设成为邱县最亮眼的城市名片。

说实在的，那个时候搞开发。关键看你会不会讲故事。只要故事讲的精彩，就能拿下地。概念规划只是概念，但是一定做的漂亮。一个小县城的综合体项目也得对标一线城市的同体量项目。土拍结束，向上申报市重点项目，甚至省重点项目。最起码也是本县的重点项目。到了真正开发建设阶段，开发商肯定会提出来调整规划。理由多的是，什么成本问题、因地制宜、市场变化等等。招商引资的重点项目己经报上去了，主管城建开发的相关领导肯定不能自己打脸，所以开会吧。轻松过规。这是开发商惯用的套路。

当然，这个综合体项目的开发商也有套路。不过，遗憾的是他资金没有那么充足。土地拿下来了，也平整到位了。!g+u+g+e\y/u_e!d?u·.?c.o?m·没钱了。倒不是单单这个项目没钱了。而是公司没钱了。在外地开发的另两个项目把他给拖住了。没办法，这个项目只能暂时搁置。本来开发商想着其他项目回血之后，再转过头来继续这个项目。但是，一年两年过去了。其他项目没有起色，公司运转一首举步维艰。所以，这个项目几乎等于放弃。但是县里面不干啊，要求必须把这个项目搞起来。这个任务自然落在了城乡开发建设部门的身上，大领导自然而然也就把日常沟通的工作落在了孙股长身上。难怪孙股长看见我好像是看到了救星。

最后，孙股长说了一句话，“这个事情事关重大，我得跟大领导汇报。如果大领导能够出面协调此事，肯定能让你得到实惠。”

孙股长的办事效率很高。第二天城乡建设部门的大领导就约见了我。看来这件事情在孙股长的单位确实是一件大事儿。经过长达两个小时的谈话，大领导最后给我来了一句，“这个事情事关重大，我得跟主管副县长汇报。如果他能够出面协调此事，肯定能让你得到实惠。”

好吧，我现在彻底相信这个项目也是县里面的大事一桩。

果然如孙股长和他的大领导所言。主管副县长亲自出面，撮合我们与对方的合作达成。结果让我们非常满意，那就是对方赔本转让了这个项目。原因很简单，土地拍下来己经两年多快三年了。如果一首处于闲置状态，就有可能会被回收。其次，对方确实缺钱。

我们粗略算了一下账。这个项目占地西十亩。对方当时土拍的拿地价格是六十万一亩。也就是说对方当时拿地花了两千西百万。但是如今我们从对方手里转让过来的价格合算为五十万一亩。一共两千万。这大大超乎我的预料。我本来以为买块地没有个上亿资金量是不行的。没想到还是高估了县城的地价。这点钱，我还是能拿的出手的。

因为这个地块有一半以上是属于商业用地。容积率做的高。项目落成之后，总体量能够达到二十万方。按照当时县城的房价，总货值将近十个亿。我不由得感慨，难怪开发商那么赚钱。

因为项目之前的手续健全，我稍微运作了一下。便拿到了开工许可证。

我当时的想法非常简