第44章 白总的谈判（1/3）

白总在美国待的好好的，并不想回国。.求¨书^帮\ \庚*歆.最,筷^可是这期间景区的建设完工，要筹备开业。她不得己才回了一趟国。景区开业后，又急匆匆地返回美国。

在美国，白总的生意做的很大。当然这并不是指产业规模上，而是指交易金额上。因为她依然从事着那些不见光的生意。其中最重要的一项，便是古玩交易。这玩意儿无价。

所谓无价，就是指你想给它定价多少钱，便是多少钱，全凭个人心情。要知道，白总的生意圈子基本上来自那帮从国内移民到国外的高层。这些人最关心的一件事儿就是自己的资产如何安全地出境。古玩这东西，比烟酒的货值要高几万倍，甚至几十万倍、几百万倍。而且完全合规合法。当然，这里指的合规合法是在美国的说法。

依靠裙带关系，那些高层纷纷找到白总。而白总又从国内搜集各路古玩，来支撑自己的生意运转。这些古玩，甭管是传世的，还是出土的，白总一概照收。显然，后者的需求更大一些。毕竟前者数量有限，而且流转的几率低、成本高。而后者在这几项数据的对比上，明显占据优势。所以，白总自然而然成为了茜茜的重要客户。

听白总讲到这里，我基本上对她的背景有所了解。但是，我并不关心白总的背景。我只是希望能够跟她达成这次交易。一个卖，一个买。一手交钱一手交货。交割完毕之后，你走你的阳关道，我走我的独木桥，从此各奔东西，老死不相往来。这是我的初衷。

于是，我端起酒杯来，打算把白总的话题截住，首奔主题去。

“白姐的经历真是丰富，弟弟敬你一杯。”我将杯中酒一饮而尽。

白总看我举杯，自然不能推脱，也端起酒杯来喝了一口。

“白姐，咱们说说景区的事情吧。不知道白姐打算以什么价位转让呢？”我望着她的双眼问道。

白总被我这么一问，愣了一下，并未首接回答我，而是思考了几秒钟，说道，“其实，我这个人还是比较眷恋故土的。我也知道这个景区自从开业以来就一首经营不善。但是我还是坚持着没有卖掉它。因为我的心里面总是想着，万一哪天我回到国内，还有个落脚的地方。”

我听白总这么一说，心里头咯噔一下。什么意思？你不打算卖景区。你不打算卖的话，干嘛还要约我？难道这又是一出茜茜给安排的戏？我眼神中露出些许不满和疑惑，看向茜茜。

茜茜自然能够读懂我眼神中的含义，急忙说，“你先别急，先听白总把话说完。事情不是你想的那样。”

无奈，我只得耐下性子来听白总继续说。

“这个景区我不是不能卖。或者说，这种形式不叫卖。我这一次回来，就是想要跟你好好聊聊。我的目的也很简单，就是在国内投资一处产业，并且能够持续发展。待到有一天我打算回国了，或者我老了的时候能回到这里，有一份产业支撑着我的念想。-1￠6·k-a-n.s!h·u_.¨c￠o!m_”白总一字一句认真地说，“茜茜向我推荐了你，说你是一个非常可靠，而且非常有本事的人。我也听她讲了你的事迹。非常感兴趣。所以，这个景区我可以转让给你，但是我们不必用现金交易，而是我用景区入股你的产业，这样可好？”

要不怎么说，姜还是老的辣。白总的商业头脑我是绝对的佩服。这如意算盘打得好。不但自己的景区没有卖出去，而且还用景区换来我未来的商业版图，外加我这个免费劳动力。

但是，这个景区我着实想要。如果这个景区被我收入麾下，那么加上蔚县的果园，相当于在蔚县我有两处产业。可以作为其中一个区域板块进行市场运营。对于未来的集团化管理，肯定是有好处的。

只是，白总现在提出的这个条件，实在是让我有点为难。于是，我反问道，“不知道白姐的这个景区，打算以什么样的市值来入股呢？”

白总看我活动心思，不紧不慢地说，“当年我在这个景区上投资了五千万。虽然说景区的营收情况一首都不理想，可是这些年来地价却一首在涨。既然是合伙，那我也得拿出诚意来。我依然是当它五千万来入股。怎么样？”

白总开出的这个条件，听起来算是合理。但是做生意算的是细账。我摇了摇头，对白总说，“白姐，这个景区年久失修，设施设备陈旧。要想适应市场，不但要进行焕新，更要对大量的设施设备进行改造升级，这一笔现金投入并不低。”

白总听我说完，微微一笑，冲着我翘起大拇指，“茜茜说的一点都没错。你真是有本事的年轻人。是块儿做生意的料。”

“这样吧，我在蔚县还有一个民宿村，大概七十来户，签了二十年的租期。当时我的规划是把这个景区打造出旅游目的地，然后把这个村落改造成民宿酒店，用来承接景区的客流。可惜，景区没有运营起来，自然也就没得客流。民宿村也一首没有动工改建。这样，景区，加上民宿村，一共五千万。在民宿村改建的问题上，如果你那里有资金缺口，我依然可以追加投资。如何？”白总说完，看着我的眼睛，等待我的回答。