第47章 向白总学习（1/3）

“未雨绸缪是必然的。-2`8+墈_书!王/ !哽,辛.蕞^筷*未来的趋势好与不好，对于有提前准备的人来讲，都是机会。市场下行之后，房地产作为经济支柱，国家一定还会出台新的政策来想办法拉升。但是大量的开发企业手里握着土地、握着项目，需要快速去化和回笼资金，否则就会暴雷。那么，这时候如果出现一支能够帮助开发商解决市场销售问题的队伍，一定能够在这个阶段获利。”小雨认真地讲道。

我皱了皱眉头，没有太理解她这段话的用意，“你是说，我们要建立自己的销售队伍？”

小雨笑了笑，“老板，建立自己的销售队伍，只是卖自己家的房子。我的意思是，要做一家代理公司，去赚其他开发商的钱。”

“哈哈哈”，我大笑道，“你还真是财迷。什么钱都想赚啊。不过你这个想法也挺好的。如果你愿意主动挑起这个重任，我同意。”

小雨一本正经地说，“老板，不是说我财迷。而是机会就在眼前，让它溜走了太可惜。市场好的时候，卖房容易，那么做代理公司势必能赚到钱。可是市场不好的时候，卖房变难了，所有开发商都希望能有一家有能力的代理公司帮助自己卖掉房子，那更是我们赚钱的机会了。”

听了她的话，我深深地点了点头。小雨确实想得非常长远，而且方向准确。我有点佩服她的专业性了。

小雨看她的建议得到了我的认可，继续说道，“其实，这个想法是从代理公司身上得来的。我们自己的项目，交给一家代理公司去做，人家还赚了大笔的代理费，那不都是利润吗？只要我们现在成立起代理公司来，一步一步地把代理团队打造成一支能够适应市场变化的最强销售团队，那么，今后无论市场怎么变化，我们自己的项目都有办法卖出去。还能去赚其他开发商的钱。”

“你说的没错。我完全赞同。但是，我们就不开发新项目了吗？”我反问她。

“当然要开发了。老板，现在市场这么好，只要你有足够的钱，多开发点项目才好呢。”小雨开心的回答。

我当即把成立代理公司的事情交给了茉莉和小雨。而我自己则负责去找地去了。

小雨的想法确实好，判断也准确。只不过与后来的事实发展稍微有所偏差。果然，渠道为王的时代很快就到来了。好在我们的代理公司调整方向比较迅速，继续在市场当中立于不败之地。而且在后期赚到了大量的现金。这些，是后话了。

土地的事情，需要人脉。而我作为一个刚刚步入房地产行业的小白，几乎没有人脉。邱县的这个项目，初衷也并非为房地产而来，这一点各位看官心里明白。

但是，我自己没有人脉，别人有啊。于是，我去找白总。谁让她是我的合作伙伴呢。

白总在美国接听了我的电话，在电话那头开始逗我，“腾飞，你的产业规模完全超乎姐姐的想象啊。-纨^夲+鰰`颤¨ !已^发^布_蕞~欣?蟑,劫!早知道这样，当时谈合同的时候我就把条件要的高一点。”

“姐姐，咱能别总拿我逗乐行嘛？我现在是着急拿地啊。可是我在这方面确实是两眼一抹黑，完全没有头绪。只有姐姐你能帮我啊。”我假装哀求。

“行啊。我这就给你打听打听。不过咱可说好了。我给你搞定土地，你开发的项目可得算我一股。”白总是生意人，无利不起早。既然答应了我，肯定有她的条件。

“没问题。白姐。我肯定说到做到。我的为人，你应该了解。”我爽快地答应了她。

这是行业里面约定俗成的规则。居间方推荐土地成功，要么取居间费，要么就是拿干股。白总选择了后者，倒不是因为看不上居间费想要赚取更多利润，而是希望通过这种形式牢牢地绑定我这位国内的代理人。

对于白总的意图，我非常清楚。不过，我们现在之间的关系就是相互利用。当时在考虑要开办集团公司的时候，我就己经有了新的想法，那就是借助白总的人脉关系来帮我打通各种投资项目上的障碍。

白总的效率真高。主要还是因为人家的人脉资源广。白总给我推荐了三个城市的土地。对我说，“这几个城市的干部，都是一位老领导曾经的下属。在同等条件下，你去拿地，肯定比别人有优势。”

我连忙感谢她。白总笑了笑，“咱俩之间还有什么谢与不谢。别忘了咱们可是合伙人啊，我帮你不就是在帮自己吗？不过，我人不在国内，也只能做到这步了。下面的事情，全得靠你自己了。”

不用她说，我也知道后面的事情要靠自己了。对这一点，我有心理准备。因为我早就有打算，要以白总为榜样，在国内开辟自己的一番天地。

茉莉和小雨留在了北京。我独自一人只身前往南方。

白总一个北方人，却把关系做到了南方。实属难得。我后来才知道，人家为什么人脉遍布全国，其实因为这些高层会在全国范围内调动，每新到一个城市，就布下了新的关系网。

在湖州、柳州和郴州这三个城市当中，我选择了郴州。原因说起来比较简单，因为湖南是教员的家乡。