第52章 三个盗墓贼（3/3）

小雨预定的进度落地了。去化速度只快不慢。恐怕用不了十个月，就清盘了。”

我竖起大拇指说，“看来，我这个老板必须要给你们发红包咯？”

“哼，你说话得算数。不然以后谁还跟着你卖命？”茉莉一脸的骄傲，“不过，话说回来，你那么关心销售进度干嘛？你缺现金流吗？你现在的问题是想办法怎么把钱投资出去。现在账上趴着的那笔资金你想好怎么花了吗？”

我知道茉莉指的是从白总那边收回来的那笔钱。那笔钱的确不少，足以再开发一个小型的项目了。但是，目前我还没有那么大的精力去干这些事情。光是郴州的那个项目，还要最少两年的时间才能完成。

说起郴州的项目来，我问茉莉对于那边住宅的部分如何考虑。

茉莉毫不犹豫地说，“当然是要把销售的代理权交给我们啦。小雨一定能把那个项目卖好的。”

我说，“你们都是北方人，对于南方的市场情况又不了解，怎么会有这么大的信心？”

茉莉一脸神秘，“市场情况、市场环境，各地均有不同。但是相通的是销售的底层逻辑。小雨带的团队能够创造这样的销售业绩，靠的不是对市场的熟悉程度，更不是运气，而是靠我们现在设计出来的这套销售模式。”

“哦？销售模式？”我的好奇心被茉莉勾引起来了，“你所谓的销售模式是指什么？”

“哈，你怎么对这个这么感兴趣？”茉莉有点不理解我的反应，“难道说你想窃取我们的商业机密？”

“不许调皮。”我轻轻地拍了茉莉的屁股一下，“快点告诉我。我非常好奇你们到底是用什么模式进行销售的。”

“这个嘛，说来话长。”茉莉卖了个关子，“这个模式就叫做社群模式。社群这个东西呢，大家都认为是一群兴趣相投的人聚在一起，组成社团，唱唱歌、跳跳舞。其实，除了这些文化娱乐活动之外，社群一样能够卖房。无论是利用这种兴趣社团，找到他们当中的意见领袖，去开发这个社团里面的私域流量；还是找到那些商业圈子里面的关键人物，去开发资源圈子的人脉。都能为销售带来客户。说的太深入了，你听不懂。反正就是社群营销，底层逻辑是熟人介绍、老带新。”

茉莉这么一说，我就听明白了。原来叫杀熟，小雨的这套模式叫杀熟人的熟人。不得不说，小雨当时的这套理念还是很超前的，好几年之后，我才听到市场上流行的社群运营这个词儿。

于是，我对茉莉说，“那成啊，既然这套模式这么先进，郴州项目自然还是由你们来做。不过，你们是不是还得到郴州去现组建团队啊？郴州那边的施工进度会很快，我估计到暑期之前，进度能出正负零。九月份开学季销售许可能拿到。你们要做好提前进场的准备啊。”

茉莉拍了拍我的肩膀，“放心吧，兄弟。你看看楼下的热火朝天的场面，就知道我们靠谱不靠谱了。”

我掐了一把她的脸蛋儿，“我当然相信你们靠谱了。我的女人我有信心。”

我问茉莉什么时候下班。茉莉撅起嘴来，“你看今天这销售的态势，我估计早不了，还得半夜。”

于是，我只好先回去。我和茉莉在邱县有一处临时的住所。是在项目附近租的房子。虽然说这所房子是三室一厅的大户型，但是无论如何找不到石家庄那间小小Loft的小窝的感觉。

看到时间还早，我便在房子里面精心地布置起来，这是我在来的路上就想好的。为什么要布置呢？因为我要向茉莉求婚。虽然我知道我求婚，茉莉一定会答应我。但是，她需要一个仪式。所以，我现在就是为她创造这个仪式。

原本我计划的是要做一个公开场合的求婚仪式，然后把国辉、欣欣、小雨等等朋友、同事，全部叫上。但是，我担心茉莉会社恐，自己也觉得这样的公开求婚有可能在茉莉眼里太傻了。干脆，还是把门关起来，在家里我们两人完成这个仪式吧。

我没有落入俗套的搞很多玫瑰花。因为茉莉喜欢吃，所以我自己做了两个大花束。一个是用草莓做的，一个是用樱桃做的。每个花束都有一米的首径。除此之外，我又用纱幔、蜡烛等等做了装饰。反正，不中不洋，不伦不类。到时候茉莉肯定会吐槽我的审美。

但是，这些还不算最重要的槽点。因为北方地区讲究三金，所以我早早就准备好了三斤三金。您没看错，确实是三斤。足斤足两的三斤黄金。我己经能够想象到，茉莉看见这三斤黄金的时候会吐槽我是暴发户。

然而，这些并不重要。重要的是，我有一个非常珍贵的礼物送给她。