第62章 开盘（2/2）

“六个月？这么快？能行吗？”我一连串的灵魂发问。

“没问题，我们在来之前己经反复测算过了。”茉莉在一旁拍着胸脯说。

我看了一眼她胸前的高耸，说，“咱别搞得这么急，还是要确保能真正达到去化的目标。”

茉莉说，“我这不是想早点结束这个项目，让你早点回北方去吗？”说着，一把揽住我的胳膊撒娇。她是完全不管不顾自己的员工还在对面看着，可我不能丢了董事长的人设和形象。只得轻轻地将她的胳膊从身上拽开，抚摸了一下她的后背当做安慰。

“这么快的销售速度，是否营销成本也会相应增加？”我问小雪。

小雪仿佛早就料到我会问这个问题，回答道，“董事长，前期的成本投入，肯定会比传统销售模式要高一些，但是我们如果全盘考虑的话，销售周期被大大缩短，其实整体来算，成本是大幅下降的。”

这话一点不假，销售周期越短，那么投入的人力、推广等成本都会相应地缩减。我正在思考，小雪又来了一句，“不过，董事长，这样的新模式，帮助开发公司节约了成本，那么我们代理公司的点位要提高一些。”

我一听她要提高佣金点位，立刻心疼地嘬牙花子。

茉莉见我这副表情，捶了我一拳，“这你心疼什么？还不是左兜掏右兜？”

我赶紧摇头，表示否认。“这可不一样，邱县的项目是我自己的。可是这里的项目，有人家陈局一个大股东呢。”

茉莉说，“那我们这也是替陈局节约成本呢。”

我无法反驳，因为她说的对。不管股东是谁，销售速度加快，都会节约成本，受益方还是开发公司。

“那么，具体是什么销售模式呢？”我问，毕竟我的心中还是充满了好奇。

“电销。”茉莉和小雪异口同声地回答。

电销模式并不新颖，传统的电开模式，在任何一个售楼处都有使用。不过，茉莉她们研发的这套电开模式不同于传统。因为之前的电开都是人工呼叫，而她们则是使用录音电话，俗称机器人。当然，那个时候的电话机器人没有现如今这么先进，不能根据判断通话对方的回答和语境来选择对话内容。

现在的AI技术在一定程度上大大提升了电销的成功率。可惜那个时候只能向客户输出信息。但是这种模式己经节约了大量的人力成本。

小雪方案中的计划是成立一个电销中心，负责拓客。电销中心组织将近百人团队来负责电话拓客。拓客完成之后，将客户带到售楼处，由案场的销售团队负责接待。

这套流程下来，确实要比传统的销售模式先进，而且摆脱了内外场的拉访模式。看起来更高级一些。

我表示认同这套模式，但是也要征询陈局的意见。毕竟这个项目不是一个人的事情，双方都要认可才行。

陈局听了汇报之后，表示完全赞同。

“咱们国家在与时俱进。各行各业也要与时俱进。你们这种敢于破旧立新、突破传统的思想，值得赞扬和推广。放手去干吧。”这是陈局给予的指导思想。

小雪和茉莉得到肯定的回复之后，立刻开始招兵买马。我也开始了招兵买马。因为玉柱回到了邱县，这边的工程进度还是需要有项目总来盯着。所以我只能从当地招聘了。

其实，我也没有想着要一首任人唯亲。因为前期实在是不太懂行，而且也没有什么人选可用。随着企业的规模越来越大，不可避免地展开社招工作。

好在两个公司的招聘工作进展都算顺利。小雪在我完成招聘之前，几乎要把电销中心搭建起来了。要问为什么这么早就开始组建销售团队，是因为我们预定的计划是五一开盘，而现在还有一个月的蓄客期。所以小雪那边的准备时间己经不充裕了，要赶快启动。

茉莉对我说，“是不是咱们把人都招聘到位就可以回去了？”

我摇了摇头，“要回去你就先回去，我要开盘之后再回去。”

“景区不是也要重装开业吗？”茉莉问我。

我无奈地点了点头，“是的，但是现在只能让国辉自己完成这项工作了。因为毕竟事情有轻重缓急。这个项目不是我一个人的，为了让陈局放心，我可不能在这个关键时期离开。”

茉莉神秘一笑，“那我陪你到开盘。”

我一听立刻说，“什么叫陪我啊，开盘本来就是你的工作。你这最多叫做干好本职工作。”

被我这么一说，茉莉气的鼻子都快歪了。