第十四章 ：新的情报（2/2）

主持人正声情并茂的朗读着，诸如“百年老醋”、“精心酿造”的宣传语。

而参加展会的人，除了添利的工作人员，看样子还是以大型商超、经销商为主。

他们身上或是穿着统一制服，或是佩戴工牌。

像陈舟这样的个体小摊贩，少之又少。

他找到服务台的一位小姑娘，打听起来：“你好，我听说这里是有专门面向小摊贩的优惠活动是吗？”

小姑娘眨着无辜的大眼睛，明显被这句话给问住了。

挂机时间长达一分钟，

一度让陈舟以为，自己是不是走错了地方。

忽然，对方点头如捣蒜：

“有的！先生，有的。”

搞得陈舟有点不不找头脑了。

他不得不跟对方提前说明：“我就是个卖包子的，可不是什么大客户啊。”

小姑娘再次点头，“找的就是您这样的个体经营商家。”

随后还叫来了自己的领导。

“怎么了？”

展销会负责人胡志龙，刚刚正在和他的客户们商业互吹。

这些经营商和公司常打交道，过来参观，无非是想寻求更多优惠。

而他们本次展览的目的，除了稳固已经占据半壁江山的本地市场。

其实还有个目的，就是瞄准了下沉市场。

经过一段时间的调查发现，

小商户小摊贩的醋包，会以各种各样的形式，流向最终消费者手上。

最常见的就是外卖赠品、打包带走的，小包装袋醋。

做这个产品，利润不一定多大，但是，对品牌的宣传效果是极有帮助的。

想起自己朴实的老总开会时说的——

“就往包装上印个大大的logo，准行。”

胡志龙非常认同。

可是呢，他们销售部门面临的问题在于，添利的醋，通常都是由经销商售卖的。

这里面利益关系非常复杂。以至于公司直掌握的零售渠道基本没有。

更别提找小商贩了。

想完成老总安排的任务，除非去宣传领醋送鸡蛋，那样还能找来一批大爷大妈滥芋充数

听到服务台在喊自己，

王志龙向陈舟他们走了过来。

“这位是？”

服务台小姑娘介绍道：“这位是卖包子的陈先生。”

王志龙催促小姑娘快去拿产品过来。

随后清了清嗓子，对陈舟说道：

“陈先生，我们这边有小袋装醋包，可以免费提供给个体经营者试用，您有没有意向合作一下？”

“有的。”