第八十二章 连坑带蒙做商贾（2/2）

不动脚步,忍不住发起呆来。

铺子里面,王谧正在向几位客人兜售商品,其中有男有女,皆是穿着士族袍服,事实上,清溪巷往来的顾客中士族颇多,毕竟地价很贵,能从这里开店的,多少是家中有积蓄的。

王谧此时正在向一名士人推销牙刷,这些日子以来,他发现士族很注重仪态,尤其是对身体气味更加敏感,为此常常用名贵香料遮掩。

古人谓之焚香沐浴,便是如此,重要的礼节场合,为表重视,不仅要沐浴,还要焚香,而焚香的目的便是掩盖异味,为此人们无论男女,都常常佩戴香囊。

而之前王谧敏锐发现,这个时代人们,对某方面重视程度还是不够,亦或说没有更好的处理办法,这便是口气。

口气的原理,时人尚未明了,也是王谧卖力推销牙刷的底气,此时他正拿起一支牙刷,向着面前的士子解释道:“时人刷牙,多用柳条蘸盐,虽然清雅,但却无法彻底去除口臭。”

“尤其是整日谈玄,说话过多的,几乎无法避免这点。”

那士子二十多岁年纪,看上去尚未成婚,闻言皱眉道:“你这话,我不太相信。”

“我刷牙很勤,从未有人说过我口中有异味。”

王谧微笑道:“因人而异,但多少是有的。”

“君不闻有句话说,入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,时间久了,人自然分辨不出自己身体的气味。

那士子更加面露怀疑之色,“既然无法闻到,你又怎么证明?”

他旁边的两女,都是他的妹妹,即使有亲,也不可能让自己妹妹来闻自己口中气味吧?

两女皆年纪不大,面容姣好,此时却在一边窃窃私语,一边偷偷向着王谧打量,不时掩口而笑,互相拿手拉着对方取闹,似乎是说到了什么不好意思的事情。

一旁抚琴的青柳见状,也不禁嘴角露出了笑容,郎君亲自坐台,怕不就是打着用他那张脸吸引顾客的主意,不过效果也很明显,这几日来店里的客人,十之八九都是女子。

那士子看自己两个妹妹神情,不由心中颇感别扭,于是对王谧不依不饶道:“我所说的,是不是有道理?”

他两个妹妹见哥哥语气不好,刚想出声劝解,王谧却是微笑道:“倒是有个法子。”

“口中气味难闻,是因为牙齿缝隙之中积存秽物,又被口舌津液浸润,郎君只要舔下手背,等待片刻便知端倪。”

那士子将信将疑抬手,依照方才王谧的话,舔了下手背,满心等着反驳王谧危言耸听,但他将鼻子凑近一闻,随即脸色大变,一时间说不出话来。

他两个妹妹见状,也察觉不对了,于是模仿动作一闻,顿时齐齐惊叫出声,“这是怎么回事?”

“不可能啊,我们出来的时候,明明咀嚼过香叶的!”

青柳看到王谧嘴角露出得逞的笑容,心道郎君真能忽悠人啊。

她曾经听王谧讲过其中原理,盖因人的口水暴露在空气中,其中会有叫酶的东西和空气反应,过了段时间,便会生出臭味,但世人不知这种道理,所以才会被唬住。

王谧见时机成熟,便拿起牙刷道:“此物能刷掉牙齿之间和后方难及之处的污物,彻底解决口臭的根源,配合特制的香膏,效果更佳。”

“如果郎君多买的话,我还可以免费附赠正确刷牙之法,事半功倍。”

闻言士子的两个妹妹倒先叫了起来,“阿兄,这太可怕了,一定要买回去,好好刷掉口中污物!”

士子本来已经无法反驳,见状借坡下驴道:“何价?”

王谧指着一排牙刷道:“其皆是手工制作,精选材料,颇为耗时耗力,根据材料和手艺不同,价钱也不同。”

“这最为便宜的原木风格,有返璞归真之妙,使用猪鬃,一件一贯。”

“剩下的,则是马聚兔毫皆有,雕花清漆,名士提字的最为风雅,价钱自然也高,多有几十贯的,再高的便要议价了。”

士子皱眉道:“这么贵?”

“我等虽是士人,但也不是轻易受骗的冤大头,你这所谓牙刷,和毛笔做法相似,我回去让匠人仿制,不也一样。”

这虽是讨价还价,但还是说得有些过分了,他两个妹妹露出了不高兴的神情,想替王谧分辩。

王谧早就料到这种情况,毕竟要从士族手里赚钱,必然要有充分的理由,他便微笑道:“我之所以将牙刷卖到这种价钱,一是名士提字,二是我的香膏配方,是独特的。”

“两者皆难以仿冒,这便是我出价的底气。”