第133章 上桌吃饭（1/2）

楚晨对于b站是个什么看法?

其实没什么看法。~d.u_o′x^i~a?o?s+h_u`o·.′c^o~m¨

但楚晨对b站很看重,因为无论是未来还是现在,它都是一个流量入口,只是这个流量入口覆盖的人群不像抖音,qq,那么全面,要更标签化一些。

可这不全面,反而是楚晨需要的。

即便前世,不少b站的用户都在抱怨b站越来越没那味了,但不可否认的是,一直到楚晨穿越之前。

b站仍然是华夏二次元用户最多的网站。

作为一个打算深耕二次元市场的厂商,和陈瑞以及b站,有一个良好的合作关系,对他来说还是有必要的。

至于说再自己创建一个b站,或者收购此时已经衰落的a站和b站打擂台。

这倒不在楚晨的考虑中。

如果倒退回去两三年,那还可以。

但到了现在,雪球已经滚起来了,它的市场规模也是真金白银用钱烧出来的,而且b站本身其实就是走的“内卷”模式。

以b站的流量模式,只要不像youtube那样直接官方加广告,那就是用户越多,流量费越高,越亏钱。

哪怕后期b站up主开始自己接广告,b站也推出了类抖音的流量推送,这些盈利也无法覆盖支出。

历史上b站两次盈利,一次靠《fgo》,一次靠《三谋》,如果不是25年“抽卡”抽到个《三谋》,b站要盈利也是困难重重。00暁说蛧 哽辛蕞哙

某种程度上,这就和“星辰壁纸”是一个套路,有流量,但你要靠这个流量入口本身赚钱,是很困难的。

以星辰当下的财力,养一个“星辰壁纸”轻轻松松,可拉一个视频网站和b站怼着烧钱,实在是没必要。

楚晨没那么多精力,也没那么多闲钱。

不过,这并不代表楚晨要放弃对b站这个资源的控制,相反,恰好因为b站不赚钱,所以楚晨更要想办法把这个流量入口“抓”住

这就是他来谈的核心诉求,在这个诉求下,经过一天的谈判,最终楚晨和b站,达成了一个“双赢”合同。

合同的内容如下。

其一是《fgo》国服运营分成,星辰游戏要拿流水的30

在原本b站跟dework签的合同,开发商的流水分成是15,看起来似乎只涨了15,但之前也说过

以一款游戏1000万的流水举例,30给开发者,渠道再拿30,再把服务器成本,人员成本,算下来,b站到手可能也就两三百万。

当然,如果流水非常高,那么除了固定成本之外,b站的收益会更高一些。

但这个比例,显然不是陈瑞能接受的。

“我t不成给你打工的了??”

虽然这句话陈瑞没有明说,但也表达了差不多的意思。

“诶,你听完嘛,我们这个比例,是有说法的。*天*禧!暁\税·蛧! _更/辛?嶵!全\”

星辰的“说法”简单来说就是对赌,在国内fgo月流水低于5000万的情况下,就按照原合同执行,星辰游戏只拿15的流水分成。

如果超过5000万,但不到一个亿,那星辰就拿25,如果超过1亿,则拿30。

简而言之,虽然我分的多,但分的多的前提是赚的多,把蛋糕做大,再分钱,很合理。

除此之外

这个条件一出口,b站的高管全都面面相觑。

陈瑞也感觉很微妙。

一方面,楚晨从开始谈判到现在,多少有些“咄咄逼人”

什么《fgo》重制花费了高成本,什么不介意将重制版换个名字进行二次发行,压得人喘不过气。

现在突然说这个。

莫名其妙的还有点“被恭维到了”的感觉,因为楚晨这番话的背后的核心逻辑,其实是对b站整个未来的看好。

如果不是对b站未来有信心,相信b站的估值在未来还要继续涨,甚至可能是暴涨,否则根本不会提出这样的条件。

毕竟每个月的流水分成可是实打实的现金流。

对于一个企业而言,现金流的重要性,不言而喻的。

再加上对于b站来说,除了苹果需要实打实的交渠道费,安卓这边,b站自己就是最大的渠道,考虑到华夏最近80以上的手机份额都是安卓。

如果真能到一个亿

于是乎,到那个时候,整个会议的气氛高而没些变化