第141章 营销糕手（1/2）

这篇公告一发出来,整个舆论场瞬间炸了。.d~1\k!a*n¨s-h-u￠.¨c′o?m/

玩家们炸,是被这波福利给炸到了,原本还在抱怨和质疑的玩家,一下气就消了,特别是花了99买游戏的玩家。

现在不仅99回来了,还额外得了10块钱!

“妈的,早知道我也花99买了,感觉错过了一个亿!”

当天下午。

腾讯大厦,战略投资部会议室。

巨大的投影仪,正定格在星辰tap那篇新鲜出炉的公告上。

标题的【致所有亲爱的星辰tap玩家】被放大,显得诚意十足,而下方那几条处理决定,更是用加粗的字体标示得清清楚楚。

会议室里一片安静,只有中央空调轻微的送风声。

这次会议,是一次腾讯投资部门的紧急会议,会议的要讨论的对象,是今天刚刚上线的“星辰tap”的估值。

谁让他们是战略投资部呢。

星辰游戏愿不愿意出售星辰tap的股份,谁也不清楚,但这并不妨碍上面的“大领导”要求他们做估值报告。

而且因为是“大领导”的要求,这报告还得,做得快,做得好,做得准。

然而话虽是这么说。

对于一个刚刚上线一天的软件,要做估值,可不是一件轻松的事情。鸿特晓税网 哽歆蕞快

最简单的道理,你都没数据,你估个啥?

可这话,下面的人说了不算,上面的人要的就是结果,没看见游戏投资并购部的部长明志宇都在现场吗?

既然非要做,那就只能是把能搞到的信息全都汇总起来。

这一汇总,当下最有用的信息,自然就是这个道歉公告了

“一个运营事故,硬生生被他们玩成了现象级的营销事件。”

明志宇手指轻轻敲着桌面,打破了沉默。

“小向,你怎么看?”

被点名的向历轩,稍微思索了一下,随后说道。

“志哥,这恐怕…不是事故。”

他此言一出,会议室的众人都有些疑惑。

其中一个忍不住开口道。

“向总,这还不是事故?优惠券提前发完,后台系统没及时切换,导致用户付费,这在哪个平台都是标准的运营事故吧?我看微博上,下午三点那会儿都快炸锅了。”

“炸锅?有没有可能,楚晨要的就炸锅??”

向历轩作为腾迅第一星吹,可听不得这种发言,一下就来劲了。

他伸出手指,虚点着屏幕上的公告。\x~i+a.n,y.u-k`s~.?c`o_m?

“这真的是一篇道歉公告公告吗?不这其实是一篇宣传稿!它用‘事故’这个名头,把几个最关键的宣传信息,以一种最可信、最自然的方式,告诉了全网玩家。”

“第一,我们的游戏平台非常火爆,你们的热情超出了我们的想象。”

“第二,我们准备了五百万份游戏,但一天不到就发完了。这是什么概念?说明至少有一百万人涌入了我们的平台。”

“第三,有一万多玩家在活动结束后,依然愿意花99来买我们的游戏,这证明了我们的游戏是有价值的,它为这几款免费游戏,成功锚定了价格。”

原本一篇看起来诚意满满的道歉信,被他这么一拆解,里面竟然全是营销的钩子。

“最绝的是后续处理。”

向历戳了戳公告里的补偿方案。

“退款,再送10元券。这一下,那1万多名付费玩家非但没有怨言,反而成了星辰游戏的铁杆粉丝,到处说自己赚了。”

“至于给所有用户发5元券这就是赤裸裸地拉新和促活。本来还在观望的用户,一看有便宜占,能不心动吗?已经下载的用户,一看账户里多了5块钱,能不留下来看看还能买点什么吗?”

“一套操作下来,热度、口碑、用户、流水预期,全都有了。”

人的心理就是这么奇怪,当这五款游戏免费领的时候,大家觉得理所应当,领了也就领了,没啥感觉。

可经过这么一通折腾,这免费的五款游戏,通过这1万多玩家真金白银的付费,居然开始锚定出了99元的价值。

当一个赠送的东西开始锚定出了价格感知。

那么这个活动的性质就变了。

送的这五款游戏,它们不再是免费的消遣品,而是价值495元的游戏合集包。