第五十四章 拉面郎（1/2）

接下来的日子肖克忙得不可开交。\j*i?a,n`g\l?i¨y`i*b¨a\.·c`o¨m￠

他一边抱着电话不断联系着生产拉面的原料供应商，一边组织招聘销售人员，还要与产品的广告设计公司沟通一整套上市方案。

至于厂房的建设施工，则由张总负责，张总和秦文还专门去了趟河南省郑州市，去考察和订购拉面生产线。

张永富的生意经是“先有市场、再建工厂”，所以他一开始就先从经营理念上入手，一定要把拉面的文化价值最大限度地挖掘出来。

给消费者提供一个什么样的产品？产品的卖点和核心竞争力在哪里？以什么样的方式进入和占领市场？这都是张总首先要考虑和解决的问题。

为此，他还专门找到给蒙牛乳业做策划和广告设计的北京一家公司，花大价钱让他们做项目的总设计和市场推广方案。

肖克陪张总去了趟北京。

他们来到这家名叫聚点的策划公司，开始了拉面项目的第一次对接洽谈。

肖克与聚点公司的人并不陌生，他前期已经在金州和部分人员有过电话和邮件的交流沟通，所以彼此一见面就非常愉快和融洽。

“王老师，没想到你还是大帅哥呢！”

肖克见到一直和自己对接项目的王锐，便开起了玩笑。

“我也没想到肖经理，原来竟是如此玉树临风啊！”

王锐也打趣地说道，二人呵呵一笑。￥!零?.?点:看÷$×书( a更^新?<最t/?全ˉ￠

王锐一直是拉面项目的具体负责人，肖克和他在电话里沟通了多次，彼此已经非常熟悉了。

北京聚点公司的掌门人是一位女中豪杰，名叫李可心，她年纪不大，留着一头短发，看上去十分干练。

该公司已经赢得了包括蒙牛乳业及其他一些知名企业的青睐，并与他们保持着良好的合作关系。

张永富也是在一次全国乳业的业务会上有幸认识她的。

李可心说话很直爽，有时甚至很孩子气，她有一种“不达目的不罢休”的执着劲，只要她认为对的事情，就会使出浑身的解数，把一个个对手或持反对和怀疑态度的人，全部说服才肯罢休。

这种职业精神令人佩服，这也难怪她能在广告和策划业内，在高手云集的北京圈里，赢得市场、站稳脚跟，她自然有过人之处。

由于是第一次项目对接，负责这个项目的业务经理王锐，先给张总和肖克介绍了整体市场运营方案，算是初步建立了一个框架。

“我受公司的委托，来具体负责实施这个拉面项目，我已经多次和金州那边的肖经理有过沟通，我们双方都能很好的表达各自的诉求和观点，大家合作的非常愉快，我在这先感谢肖经理，以及今天到场的张总！”

王锐先来了个开场白，接下来便详细展开了他的项目设想和构架。-x_i/n^r′c*y_.^c-o¨m′

“我前期先做了一个项目整体推进的战略方案，这里面的内容很多，涉及到产品标识、包装、ci、vi、销售渠道和通路、促销方案、广告语以及销售绩效考核方案等等内容。

”

“这一次，大家沟通的重点是：给产品和公司起名的问题。

”

给产品起个什么样的名称，就像给人起名一样，这是非常正式，也是非常重要的一件事。

“金州一手、巧厨拉面、永福拉面、宝鼎拉面、黄河水车”等等的名称，真是五花八门，在场的每一个人都提出了一两个名称。

最后，经过激烈地讨论，还是选择了王锐的创意，给产品命了名。

“我们始终不能忘记了拉面的属性和地域特色，大家都知道金州拉面是由二百多年前的回民马宝仔创立的，金州拉面有浓郁的名族特色。

而拉面不仅仅好吃，而且拉面的过程，也同样是一种文化。

”

“我们要让拉面动起来，活起来，这才是拉面文化的真正内涵！”

王锐分析地很到位，挖掘拉面背后的故事，做足拉面的文化和名族特色，也是项目团队一致的目标。

所以产品名便确定为“拉面郎”，这是一个根植于黄土高原大西北的一个勤劳、善良、质朴，而又充满灵性的小伙子形象，也预示着拉面项目团队，年轻而又富有活力的精神面貌。

“好，一个‘郎’字，便把拉面的骨架搭起来了，又有了画面感，让人可以产生丰富的联想。

就叫拉面郎吧！”

张永富非常认可这个创意，大家便集体