第203章 渠道拓展（1/2）

“你们听说了吗？在咱们津市有一家竹艺馆，听说是去年开的，现在生意火爆得不行啊！连那些有钱人都争着抢着去买呢！”

另一个女生点头。?/天×禧?)小@{?说?网÷*÷ ?首×&:发2

“是啊，我还听说那里的东西都是纯手工制作的，每一件都是独一无二的艺术品呢！”

陆海川听着她们的议论，心里不由得涌起一股自豪感。

他不由看向身边的秀秀，只见她也正微笑着看着自己，眼中满是鼓励和赞赏。

大家陆续走进礼堂。

此刻已经有很多同学都到了。

开学典礼很快就开始了。

校长站在讲台上，神情庄重而热情。

他首先回顾了过去一年学校的成就，随后展望了未来的发展方向。

台下的同学们不时爆发出热烈的掌声。

陆海川和林秀秀也坐在其中，他们为能成为这所学校的一员而感到自豪。

典礼结束后，两人又一起回到了竹艺馆。

此时，竹艺馆已经正式开门迎客了。

新店员孙娴和陈琪也早就来了。

她们两人都穿着干净整洁的衣服，脸上带着些许紧张和期待。

孙娴扎着一条利落的马尾辫，显得干练精神。

陈琪则留着齐肩短发，看起来文静乖巧。_?*小?%±说/?宅?3 ￥°首￥ˉ发?!

“海川哥，我们来了。”

孙娴率先开口，声音清脆。

“嗯，来了就好。”

陆海川笑着点点头。

“今天第一天正式上岗，感觉怎么样？”

陈琪腼腆地笑了笑。

“还有点紧张，怕做不好。”

“别紧张，慢慢来。”

陆海川安慰着。

“我先跟你们说说咱们店里的情况。”

他领着两人来到展示区，指着琳琅满目的竹艺品。

“咱们店里的竹制品，都是从竹韵村采购的，每一件都是手工制作，独一无二。所以你们在介绍的时候，要尽量突出手工和独特这两个关键的地方。”

他拿起一个竹编花篮。

“比如这个花篮，你们看它的编织纹路，细密自然，没有一丝瑕疵，这就是手工的魅力。而且，每一款花篮的花纹都不一样，这体现了它的独特性。顾客买的就是要这种独一无二的感觉。”

陆海川又拿起一个竹制茶杯。

“再比如这个茶杯，用它喝茶，不仅能品味茶香，还能感受到竹子的清香，这是搪瓷茶杯无法比拟的。所以，你们在推销的时候要抓住顾客的这种心理，引导他们去体验竹制品带来的独特感受。|′白§?马·书=$_院? ]?最,%-新￥章?.节′×更D1新>?|快>ˉ¨”

他顿了顿，继续说。

“还有，咱们店里的顾客都是比较有闲钱的，大多都是对生活品质有一定追求的。所以，你们在服务的时候一定要热情周到，但也要注意分寸，不要过于热情了，这会让人觉得不舒服。要让顾客感受到，我们不仅是在卖产品，更是在传递一种生活理念。”

陆海川滔滔不绝地讲了一个多小时，孙娴和陈琪听得格外认真，不时点头表示赞同。

“海川哥，我明白了。”

孙娴自信满满。

“我一定能让顾客都买到满意的竹艺品。！”

陈琪也鼓起勇气。

“我们会努力的。”

陆海川满意地笑了笑。

“我相信你们！好好干，以后店里的生意就要多靠你们了！”

接下来的几天里，竹艺馆的生意依然火爆，孙娴和陈琪也逐渐适应了店里的工作。

孙娴性格外向，口才好，很会跟顾客聊天。

陈琪虽然性格内向，但是做事很细心认真，主要负责整理货架和包装商品，把店里打理得井井有条。

此后的几天，因为竹艺馆还在持续进行春季促销活动，所以生意很火爆，陆海川每天也都会抽空往竹艺馆帮忙。

刚开学的这一周，课程安排的不是特别满，所以陆海川还能抽出空来。

以后几周恐怕课程就多了，陆海川打算到时候再想办法。

这天傍晚，一个看起来很干练，三十多岁的女子径直走向陆海川。

“你是竹艺馆的负责人吧？”

女子有一双精明的眼睛。

“我是，请问您有什么需要？”

陆海川礼貌地问道。

他也曾经注意到这个女子了。

之前她就来过竹艺馆两次，每次都买走了好几件竹艺品，而且都是精品。

女子上下打量了陆海川一眼，嘴角露出一丝微笑。

“我叫苏菲，是廊市百货商场的采购部经理。我对你店里的竹艺品很感兴趣，想跟你谈一笔合作。”

“可以啊，请到办公室里坐下谈吧！”

陆海川客气地把苏菲引到办公室。

廊市是距离津市不远的一个城市。

落座后，苏菲直接开门见山。

“陆先生，你的竹艺品很有特色，我很看好它们的市场前景。我想跟你签订一份长期的供货协议，由我们商场负责推广和销售你的竹艺品，你负责供货，请你也给我们一个底价，让我们商场也得有利润空间。”

“当然了，既然是共赢的合作，我一定会给苏经理一个满意的价格。”

陆海川微笑着说。

他心里思忖着这次合作如