第18章 在网上开家两元店（1/2）

投影仪的蓝光在丁青轮廓分明的侧脸上投下冷色调的阴影。.k?a\n′s¨h+u\w_u~.?o′r*g\他按下遥控器，ppt首页赫然显示着几个大字：

《青雅两元店：全网最低价直播计划》

会议室里的空气瞬间凝固。

“从今天起，所有主播注册‘青雅’前缀的抖音账号。”丁青的声音冷静而清晰，“直播带货品类不限，但所有商品——”

他按下翻页键，屏幕上跳出刺眼的红色价格标签：

统一售价：2元

全场包邮

“哗——”

会议室里瞬间炸开了锅。

新来的市场总监裴兴猛地拍桌而起，眼镜片后的眼睛瞪得滚圆：“丁总，这根本不符合商业逻辑！”

他指着屏幕上的一件纯棉t恤，“两块钱？还包邮？光是快递费就要1块5！”

其他部门的领导也立刻附和：

“指甲刀还能勉强保本，t恤绝对血亏！”

“现在中美贸易战，虽然很多出口产品转内销。但是这些货再便宜也不可能低于1块钱成本！”

“这种低价策略引来的全是羊毛党，根本留不住用户！”

沈墨的钢笔在财务报表上重重划下一道横线。

她抬起头，声音像冰刀刮过玻璃：“按照目前的市场数据，单件商品综合成本不可能低于0.5元。.5/2￠0-s,s￠w..￠c`o/m·”她推了推金丝眼镜，“算上仓储、人工、退货损耗，这是自杀式经营。”

丁青双手撑在会议桌上，等议论声渐渐平息。他的指节在实木桌面上敲出沉闷的声响。

“说完了？”他直起身，嘴角勾起一抹危险的弧度，“那现在听我说。”

丁青站在投影前，目光扫过会议室里的每一个人。

“我知道你们在想什么。”他缓缓开口，“两块钱卖t恤，还包邮，这不是做生意，这是在做慈善，对吧？”

众人沉默，但眼神里的质疑显而易见。

丁青笑了笑，继续道：“但我要的不是利润，而是流量——在最短的时间内，获取最多的流量。”

他敲击键盘，ppt翻到下一页，显示出一组数据分析图表。

“沈总监，以你的财务分析能力，你觉得按照我的计划，获取一个粉丝需要公司付出多少成本？”

沈墨皱了皱眉头，冷静地计算了一下：“按照我的计算，平均获得一个粉丝的成本，应该在三元。”

丁青点头：“三块钱获取一个粉丝，300万就能获取100万粉丝，贵吗？”

裴兴忍不住插话：“丁总，100万粉丝听起来很多，但全是薅羊毛的，粘性极低！我们确实可以用低价引流，但后续怎么把这300万赚回来？”

丁青神秘地笑了笑：“谁说我要赚粉丝的钱了？”

他按下遥控器，ppt翻到下一页，屏幕上出现了一个醒目的品牌logo——

云天清洁

“在我们粉丝量达到100万的时候，直接开启云天清洁的销售专场。?k*s·y/x\s^w′.*c!o*m_”

众人一愣，面面相觑。

云天清洁是羊城的一家老牌清洁企业，港股上市公司，虽然市场占有率不算顶尖，但也是行业巨头之一。

苏雅皱眉：“你要卖云天清洁的洗衣液？”

“没错。”

“那价格呢？”

丁青嘴角微扬：“还是两元。”

会议室里瞬间炸开了锅。

裴兴直接站了起来：“丁总，云天清洁的洗衣液市场价至少20元一瓶，我们卖两元？这已经不是亏本的问题了，这是自杀！您是不是准备，限量抢购？比如限购一千份，或者一万份？”

“no!no!no!”

丁青摇动着食指，淡定的说道：“不限购，准备一百万的库存，卖光为止！”

“一百万的库存？丁总简直疯了！”裴兴小声嘀咕着。

沈墨也罕见地露出了不解的神色：“丁总，这个策略的风险太大，我们和云天清洁没有任何合作基础，他们不可能同意以这种价格供货。”

“我也没准备让他们低价供货啊！”丁青无所谓的耸了耸肩。

“那您的意思是？原价采购？”裴兴试探性的问道。

见到丁青点头，这一次就连苏雅都忍不住发出了反对的声音，“原价采购？就算云天清洁的洗衣液批发价格是10块钱一瓶，我们两元钱的价格卖，还包邮！卖出去一份就要亏10块钱啊！一百万份，那就是一千万！”

说到这里，苏雅偷感很重的看了看众人，在丁青身边低声道：“这样一来，用不了一个月，咱们所有的钱都会亏光的！”

丁青面带微笑的握住了苏雅紧张的小手，淡定的说道：“放心，我都计划好了，这次不会亏钱的！”

说完，他又转头看向众人，淡然一笑道：“我知道各位有很多的疑问，但你们先收起疑问。现在，我需要你们的专业意见。”

他看向裴兴：“以我们的计划，冲击100万粉丝，最快需要多久？”

裴兴快速在平板上调出数据：“如果按每天开播10小时计算，配合平台流量扶持，保守估计——”他顿了顿，“至少一个月。”

“太慢。”丁青摇头，“我要两周内完成。”

裴兴倒吸一口冷气，无奈道：“除非