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格都在2先令以上。.第^一^看-书?网` `追?最.新_章^节_

它们的造型也很不同，有像圆饼的，也有立方体，更有爱心状的。但无论什么形状，上面都印上了制造商的徽标。展示的样品旁边，更有完整的精致包装。

玛丽猜，这些皂能卖得上价格，除了是进口的外，外表和包装也溢价了不少。

“你好，打扰你一会儿。”在药店里转了一圈，她找到了这里的负责人，“我这里有一块皂，能止痒，能防蚊虫叮咬。沐浴后还能舒缓情绪，并自带有清凉感，你有兴趣吗？”

将手里的亚麻布皂袋拉开，颜色浓郁又细腻的薄荷皂出现了。长方体的薄荷皂各条边都修饰过，没有一点粗糙的地方。皂上面还印有两片薄荷叶，写着“健肤舒体薄荷皂”。

这皂的整体造型不算突出，但胜在颜色漂亮。

“自己做的？我能试一下吗？”药店老板拿在手里先感受了下皂体的手感，不错，做工挺细致。之后，他又拿起来闻了闻，薄荷的味道很纯正。.萝?拉-小¨说/ -首/发^

这样的人过一段时间就会出现，他已经习惯了。不过这次这位带来的这块皂，看上去还值得试一试。

至少单看那颜色，女士们都会喜欢上的。

“当然。”这款皂的效果怎么样，玛丽自己已经试过了一段时间。加上老约翰他们的反馈，还有贝茜和茉莉从家里带来的结果，或许她有点夸大，但也差不到哪里去。

药店老板不知道将什么油涂了一点在手上，然后才用这块皂去洗。

很快，他那双手干净地从水盆里拿起来。拿起来后，他又凑上去闻了闻。

“清洁效果不错，闻着薄荷味也不淡。至于你说的清凉感，是能感受到一点，其他的先不谈。”将皂放上体验架，药店老板带着人来到了远离客人的地方，“你开个价吧。”

这薄荷皂的价格要是在5便士左右的，就可以拿下。

“我是带着诚意来的，只要药店是长期要的，我可以给到6便士一块，连带着这个皂袋。′w¨o!d^e?b~o-o!k/s_._c_o/m*”玛丽看到了药店老板的心动，所以在原来的基础上又加了1个便士。

实际上薄荷皂本身的成本不到半个便士，加上了皂袋后，也还没有1便士。

“老板，客人们来的时候你还可以告诉大家，用了这款薄荷皂，一定时间内是自带薄荷清香的。长期使用，都可以不用香水。”当然，这个说法可以灵活变动。

“6便士还是太贵了，5个半便士吧。你每周给我送来，先按一周120块的量送，也就是2英镑15先令。到时候，我现场结算。”多加半个便士，就当是省下了运输费，“对了，这块皂既然在我药店里销售，那么附近这一带的商店、杂货铺就不允许卖了。”

这是要提前说好的，不然他赚什么？

“老板，我给你5便士一块，但我要定价权！这块皂出售的价格不低于9便士，但也不能高于11便士。”总之，要在1先令以内！

至于说的附近不允许卖这点，是可以商量的。

“我保证，斯特兰德大街上只有你这里卖我的薄荷皂。”

“行，我们来签合同！”老板一听价格到了5便士，就不再有意见。不管是卖9便士还是11便士，他都能赚！

花了点时间，两人将之前商定的进货价、销售价以及限定斯特兰德大街一家售卖的条款全部写了进去。玛丽看着每周一送和现场结款的内容，也愉快地签下了自己的名字。

签的时候，她在名字后面加上了一个陌生的后缀——艾提斯。

这还是在来的路上，亨德森提醒的。他说加了以后，谈生意会更容易些。

“原来是艾提斯太太，如果你带了皂来，我们可以直接从今天就开始交易。”药店老板收好了自己的那份合同，他刚才注意到这位年轻的太太是从马车上下来的。

“稍等，古德曼先生。”虽然只是120块的量，玛丽还是很高兴这笔生意成交了。

她叫上亨德森帮忙，将125块的薄荷皂从马车上拿下来。她自己则数出同样数量的皂袋，一并送到店里。多出来的量，算是损耗。

“是的，每次都会多给几块，希望我们合作愉快。”总价2英镑10先令，玛丽拿到了50个先令的银币。

“合作愉快，艾提斯太太。”

离开了斯特兰德大街，玛丽又去了邦德街和牛津大街。

前者交易成功，那里的香料商一口气要了480块，也是同样的价格。玛丽直接给了500块，对方付的是10张1英镑的银行券。

到了牛津大街，她失败了。因为周边的大多数人还没有这个能力消费，杂货铺吃不下。

于是，玛丽又拿出了另外准备的牛奶皂。这个对方倒是有兴趣，这款牛奶皂早几年就在卖了，不过不是这一片。

在送上门和自己提货之间，杂货铺选择了送上门，所以牛奶皂的出货价涨到了3个半便士，毕竟马车来一趟伦敦是要交路费的。

240块的量，刚好就是3个半英镑的价。

离开后，玛丽手