1 战士没有选择战场的权利，商人也没有选择市场的权利（4/4）

宜，你的价格怎么是先降后升？”

丁一夫继续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘u’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，可以打折。如果再增加订量，譬如5万、10万台，价格将上升。见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年生产能力是1万台，接10万台订单就意味着要扩充设备、增加员工。万一来年拿不到同样的订单，设备会闲置，员工也将失业。”

丁一夫微笑着说：“苏总既买油田，又买炼化基地，把我们的老底都掏空了。这种情况，我不来个‘u’字报价就很够意思了，哪里还有什么量大从优！”

苏庆辉耸了耸肩，说：“看来在价格问题上，你们是寸步不让了？”

丁一夫说：“刚才你说了，商人就是凡事都可以商量的人。我们绝非寸步不让，只是对于让步幅度，苏总千万别期望过高。”

苏庆辉说：“那说明还有的谈嘛！来新加坡一趟不容易，咱们就利用这几天时间，争取能缩小分歧。”

“好啊！”丁一夫笑道。

苏庆辉看了看表：“时间不早了，咱们就返航用餐吧。生意上的事，明天接着谈。”