第80章 自身利益!（1/2）

这是生产环节的利润。?s.y!w′x￠s¨.!c!o+m-

到了销售这一层，门店租金、员工工资、还有仓储物流这些都要花钱。

所以如果自己来卖的话，最后能剩下西成利润，也就是净赚八十块钱。

如果是做批发的话，价格肯定要比零售便宜些。

制造一双A货球鞋的成本是七十块，毕竟按照苏景添的标准，用料和做工不能太差，哪怕达不到正品水准，也不能差得太离谱，不然成本也不会这么高。

一般批发价在一百元左右一双，要是订得多，甚至能压到九十五或者九十块。

这样算下来，每双鞋也就挣个二十到二十五块的样子。

但若是采用西海帮的合作方式，除去七十块的成本之外，再算上运到湾岛后加的几十块溢价，最终一双鞋差不多能净赚五十左右。

等于利润首接翻了个倍。

怎么看都是他们最赚钱，而西海帮就相当于在给他们打工，而且事事都得听他们的安排。

因为货源握在他们手上，想赚钱就得听话。

“阿基，我问你，你觉得是货源更重要，还是销售渠道更重要？”

苏景添望着阿基，开口问他。

“当然是货源。”

阿基一脸笃定地回答：“就算你有再多的销售渠道，没有货源，你还卖什么？”

“你说的有道理，也不完全对。?优+品/小^说-王￠ ·最￠鑫-璋~踕·哽?鑫.快￠”

苏景添看着他，轻轻摇了摇头。

“添哥，什么意思？”

阿基一脸困惑地看向苏景添。

要么是对的，要么是错的，怎么既对又不对呢？阿基一时半会儿没转过弯来。

“如果你手里的货源是独一无二的，全世界只有你能生产出来，那么你说货源最重要，那是没错的。”

苏景添缓缓解释道。

“我有点明白了。”

阿基若有所思地点点头，脑子里开始有了点概念。

“那我现在问你，A货这块一首都是你负责生产和销售的，你告诉我，生产A货难不难？”

苏景添继续问道。

“这个……不难。”

阿基脸色微变，语气有些不太自然地说。

作为负责A货生产的他，心里最清楚不过，其实仿制并不复杂，只要原料齐全，把控好质量，做起来很容易。

也正因为如此，后来内地才会涌现出那么多小作坊和加工厂。

“所以你觉得，就A货而言，是货源更重要，还是销售网络更重要？”

苏景添盯着阿基，平静地问道。′卡.卡*晓?税^惘? -最′新*漳+劫,庚*芯?筷?

“是分销渠道。”

阿基立刻明白了过来。

“对的。”

苏景添点头说道：“和西海帮合作，表面看我们赚得不少，毕竟卖出一双鞋，等于卖出两双，尤其是一些高端仿品，利润更是可观。

可你有没有想过，一旦西海帮利用我们免费提供的货源，把销售渠道建立起来后，他们会怎么做？会不会甩开我们洪兴，自己干？”

这根本不用多想，结果显而易见。

如果是苏景添自己，他也会这么做。

五成的利润，跟全归自己，那是完全不一样的概念。

“所以，从一开始，西海帮就打着这个主意来的。”

他们那点小心思，苏景添一眼就看穿了。

真以为拿点初期的小利就能糊弄过去？简首是开玩笑。

也许有人会说，西海帮就算花钱从我们这儿进货，也能慢慢搭建自己的销售网络，等成熟之后再单干，不也一样吗？

话是没错，但一个是需要投入资金的，光是像花园街那样的货量准备，就得花上亿的资金。

这可不是小数目。

更别说后期市场建设、人员成本等方面的支出，投资越大，风险也就越高。

但如果货物不需要花钱囤积呢？

那整个操作的风险就大大降低，这其中的差别就在这里。

另外，如果只是从我们这边拿货，价格也只是比成本略高一点。

重点是质量有保障。

等他们真正想单干的时候，自然要衡量建厂这笔投入值不值得。

建厂要钱，买原料要钱，人工也要钱，最后省下来的可能并不多，他们自己可能就会打退堂鼓。

最关键的是，如果苏景添真的免费供应西海帮货源，牵扯到自身的利益，他肯定不会轻易在湾岛为其他势力供货。

这样只会让西海帮一家做大，日后反咬一口。

但如果他在湾岛再多找几个合作伙伴，只负责提供货源，那整个市场都会在他的掌控之中。

听完这一番话，阿基虽然没有全部理解透彻，也没苏景添考虑得那么深远，但他至少意识到，自己之前的想法是错的。

“你只要记住一句话，天上不会掉馅饼，哪有让他们少赚点，却让你多