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43、和李立第一次交锋(2/2)

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们进去谈话?”

“好的,好的,房总。您请。”

李立甚至没再跟江海多说半句话,和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室,而在房总后边跟着的那一帮人,随着长者鱼贯而入。

这其中,赵阳,胡志新,赵士达,黄宏斌皆在其列。

可面对这位老爷子,这几位那毕恭毕敬的架势,真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。

咣。

门关上了。

江海一个人被孤零零留在了等候席。

此时的江海已经完全搞明白了今天的情况,原来,并不是几个厂家当面的对簿公堂,只是甲方炮制了一个环节,单独约谈各个厂家,并且毫不回避,叫三家的心理都产生一种压力。

这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保,相互的扭掐,打压对手提升自己。

二来,这也是甲方用来谈条件的筹码,可以用优胜劣汰的方法,让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

通俗的说,价格要再低一点,付款方式要再好一点,服务尽可能再好一点……

江海还是头一次面对这种情景,不过,慢慢地,江海沉淀了下来,冷静了下来,因为他忽然想到了一个更致命的问题:前边的两家已经是他们合作的伙伴,自己如今还在门外,是不是对方顺从了他们,那么自己连这个争取的机会都可能拿不到?

赵阳经理的努力,胡志新的指望,都会功亏一篑?

如果真的是三进二,自己想要进入绿地,那必然是要猎杀其一,是干掉sj,还是消灭ld呢?

会议室。

黄宏斌先发问:李经理,我们先求证一下,刚才ld说hw的产品性能不太稳定,比不上你们和他们厂家,你怎么看?

李立平静道,“我们sj总部就在沪海,产品的研发设计都是配合着南方气候,ld和hw呢,生产研发是北方,相对要差一些。但是这并不会相差太多。”

赵士达问,“那你觉得另外两家的劣势是什么?”

李立依旧很坦然,“ld吗,建厂要晚一些,比我们sj和hw晚了有四五年,整体的实力,工厂的规模相对要小一些;hw呢,据我所知,来江南刚刚开发市场,只有一个服务人员,小的一些工程单位可以跟,但稍微大的集团如果采购他们的,一个人难免尾大不掉,忙不过来,服务必然差一些。”

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