43、和李立第一次交锋（2/2）

们进去谈话？”

“好的，好的，房总。您请。”

李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。

这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。

可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。

咣。

门关上了。

江海一个人被孤零零留在了等候席。

此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。

这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。

二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……

江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？

赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？

如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？

会议室。

黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ld说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？

李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。”

赵士达问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”

李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”

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