9、冲（2/3）

劈丝，而腋下裁的长片却更大更好用”【注1】

“本就是零料，品类又多，哪里来得及细分？再说，里头这么多厚缎子呢！”眼见不好糊弄，薛掌柜也笑了，借坡下驴，“你若诚心要，我再便宜些就是了。`比.奇~中^文*网/ \追\最/新\章?节_”

“非我强人所难，”见她松口，明月也放软语气，“只是我一个女孩儿家头回施展，若不小心些，家人必要笑话，日后再要做点什么更难。”

薛掌柜自己就是女人，知道她这话不假，想了一回，“也罢，合该你我投缘。”

两位女郎好一番你来我往，最终各退一步，约定若不挑、包圆，直接按六钱一斤算。若要挑选或分门别类，秋冬的重缎需得照一两三钱银子一斤。

这批货薄料和厚料数量相当，更兼六成以上都是腋下裁剪的大长条，方头方脑，不必特意修剪就能直接拼衣裤、百家被。而挖领口的大圆片正适合缝荷包，无需额外裁剪，极好用。

一匹重缎少说七、八斤，最便宜的也要十几、二十两，整料折算三、四两一斤呢，哪怕算上薄料，也真真儿够实惠了。

薛记布料更新换代极快，薛掌柜也懒得做零碎买卖，总共四十三斤三两，痛快抹掉零头。

付银子的时候，明月才觉肉痛。

足足二十五两八钱啊！除去以防万一的储备银子，她可动用的也才四十三两而已

“掌柜的，您看”她捏着小荷包，期期艾艾地望过去。

薛掌柜都被气笑了，“一斤里讲，分量里讲，付账时还讲么？”

这里杀一点，那里杀一点，最后还剩个蛋！白送你得了！

果真家学渊源呐！

明月?腆着脸?笑，声音甜甜的，“好姐姐，您家大业大，权当日行一善罢！”

做买卖的哪个不是精打细算，一分一毫的讲？为赚钱，不丢人！

“罢罢罢！”薛掌柜捏捏眉心，“且算二十五两半吧！”

明月适可而止，嘿嘿笑了几声，美滋滋付账。

嘿嘿，又省下三钱！

“妹子，你有这份精明劲儿，日后必然发达！”薛掌柜话锋一转，反守为攻，“当真不要整料么？”

小荷包瞬间干瘪，明月恨不得心疼得打摆子，闻言直把脑袋甩成拨浪鼓。没钱，没钱了！

薛掌柜柳眉一挑，“妹子，我知你要做哪些人的买卖，可凡事谁又说得准呢？若果然人家相中了纹样，想扯几尺好料子来做正经衣裳，你却没有，岂不要眼睁睁看着银子溜走？”

明月一琢磨，确实是这个道理。

既舍得买零料，未必就不会咬咬牙买整料，但贵啊！

见她并未一口回绝，薛掌柜干脆拉着她去前头，“瞧瞧，都是今年的新货，颜色鲜亮，花样也好，送人、自用都使得，如今北面还不多呢，好卖得很。你若要，我只收本钱！”

凡是商人跟你喊“赔本”“只要本钱”的，一律不要信，真不挣钱他们就不会卖了，所以这话明月权当刮风，只埋头细看成色，又在心里盘算：

去哪里卖呢？自然要回物以稀为贵的北面，但绝不可能是通镇，也无需太远，路上危险不说，往返本钱也高。

遇到常夫人后歇脚的第一座县城就很好，繁华却不产丝绸，通镇的人也鲜少到那里去。

今儿是三月初六，若立刻启程，顺利的话三月底四月初就能到，正是该穿轻巧鲜亮的夏衫的时候

“这两个怎么卖？”她指着几匹绫罗问。

“妹子好眼力，缠枝石榴纹的是越州绫，有大红、银红两色。”薛掌柜亲自将料子抖开与她瞧，细笋般的白嫩手指与靓丽布料交相辉映，白的更白，艳的更艳，“这鱼戏莲荷乃本地罗，有杏红、浅碧、水蓝和湖绿四色，俱都透光透气不透肉，盛夏穿着，遍体生风。”

绫罗与寻常丝绸不同，布料多细孔，贴在肉上时看不真切，迎光举起时，对面人脸清晰可见，风吹飒飒，分外清爽。

此种自身带提花的绫罗织造更加艰难，非若干熟练织工配专门织机不可得，又很慢，故而虽薄却贵，备受追捧。

世人讲究多子多福，石榴乃北人最爱的纹样之一，而鱼戏莲荷颇有意趣，夏日多见，因此明月选了这两个。

“外头哪家不卖到三两一匹？”薛掌柜说，“妹子你年纪虽轻，办事却老练，我一见就爱，你若诚心要，我只收二两八钱的本钱便罢。”

明月笑笑，没说话，又要看另外几匹。

外头确实卖三两不假，但一口气要四匹，本就能讲价，此乃行规。至于本钱，呵，薛掌柜的话也未必为真。