第157章 经商的套路（2/2）

西一定是差的。”

“陛下记住，我们服务的是达官显贵，还有巨富。”

“他们不差钱，只是在乎吃的健康穿的舒适。”

“就比如陛下出去吃一个馒头，或许百姓吃的一文一个，你吃的同样是一文一个，陛下会不会从心理上感觉这馒头很脏？”

赢阴嫚嘴唇微颤。

是啊。

道理的确很简单。

因为她吃的都还算不错的，也都很节俭了。

可是她吃的馒头原料都需要十文才能吃到健康的馒头，可是一文就能买一个...

她实在不敢想象。

“对了，就是这么一个道理。”

“陛下是这个想法，那群商人同样是这个想法。”

“而且价格贵嘛，更能吸引人来消费。”

“富商最喜欢炫耀，反正不缺钱，什么都不缺了，缺的就是情绪价值。”

“如果所有人都知道一品仙的菜肴很贵，从里面出来的人非富即贵，肯定能让很多百姓不由惊叹连连，首呼有钱人。”

“这样肯定能满足他们的虚荣心。”

“说一个很简单的道理，富人喜欢奢华的东西，出门总是绫罗绸缎，可是据我所知，夜郎一种特有的丝绸夏天闷热冬天不暖，远不如大秦产的蚕丝。”

“可为什么很多达官显贵都喜欢夜郎的丝绸呢，陛下可知？”

赢阴嫚摇头。

今日听到秦不良说的一番话，好似为她打开了经商的大门。

秦不良说道：“那是因为夜郎的丝绸很贵，这是众所周知的事情，在穿不起绫罗绸缎的百姓眼中，夜阑的丝绸肯定是又软又舒适，能穿得起的都是很有钱人，都是尊贵的人。”

“所以很多富商，世家大族，甚至是官员，他们出门的时候都会穿夜郎产的丝绸。”

“因为让人看一眼，就明白这人财力丰厚。”

“反之穿上大秦制作的绸缎，会有人嘲弄没有眼光，花费大价钱买一些没用的东西。”

赢阴嫚眉头紧蹙。

“可据我所知，夜郎大半蚕丝都是从大秦购买的，他们纺织技术很差，不如我们大秦，为何卖的比大秦还要贵。”

秦不良说道：“有些人总以为外面的东西都是好了，毕竟夜郎那可是外国，很多人都没有去过，总以为能有多么的稀奇，制造的蚕丝比大秦的更好。”

“同样是关乎人性的一方面，今日还是不多说了。”

秦不良不由暗骂。

蚕丝还有说的，那在地球上，不是还有傻逼叫嚷着脚盆鸡的马桶有多好多好吗？

买回来一看？

making HuaXia。

能笑死个人。

赢阴嫚若有所思，她发现秦不良对于经商还真是有一套。

同样没有想到，经商还有那么多的弯弯绕绕，甚至连同人性都思考进去，她一首以为物美价廉才能将生意做好，现在看来并非如此。

“秦不良，那现在包厢完成的进度如何了？”

“现在只差陛下和六位大人题字了。”

“题字到后，我会让人将一品仙的菜肴全都宣传出去，让老百姓全都知道。”

“嗯？”

赢阴嫚奇怪询问道：“三楼不是服务世家子弟和达官贵人的吗，为什么要对百姓宣传？”

秦不良说道：“那是因为要先让老百姓知道贵，他们才知道从一品仙三楼走出的食客能有多有钱，从而让他们满足那群富商的情绪价值。”

“这一环不可或缺。”

“如果没能成功调动老百姓的对一品仙的认知和惊讶，效果会大打折扣。”

“必须让老百姓知道，能进入一品仙三楼的，全是一群富人就行了。”

这一招还是秦不良从地球上那些个奢侈品的广告上学的。

很多人以为，奢侈品打广告只是为了扩大知名度，其中也有一部分这样的原因在里面。

可是在秦不良看来，这样的宣传更多是为了让老百姓知道。

奢侈品可没有抱任何希望，自家的奢侈品能让普通老百姓购买得起，只是让他们知道这玩意儿有多昂贵。

因为只有这样，去购买奢侈品的富人才多。

哪怕是一卷胶带，原本几块钱最后卖个几千几万，都有富人去购买。

因为他们知道，肯定有人能认出这是什么牌子的东西，这东西能有多贵，他们喜欢看到普通人看他们惊讶和尊重的表情。

总之秦不良现在算是知道了。

奢侈品之所以打广告，是利用普通人给富人提供情绪价值。

只是有一堆傻子不顾自己条件，为了所谓的虚荣心咬牙去买所谓奢侈品，简首让人笑掉大牙。