第221小章（1/1）

“这个是我们原创产品，现在就是在高校门口做市场测评的。~天^禧·小\说`惘* _首!发￠你要是有需要可以直接问我订货。”司露看到男人手里拿着的正是昨天晚上她们赶制出来的头饰。

男人听到司露说这些是她们的原创产品，眼睛亮了亮，开口自我介绍：“你好，我叫陈江河，我是在杭城做服装生意的，这些头绳很适合用来搭配衣服，我想进一点回去送给买衣服的人。”

司露了然，杭城是省会，那边的服装生意应该差不了。浙省的轻纺产业也主要在杭城和甬城，鸡毛县这边反而是小商品比较发达。

看来陈江河这次来鸡毛县可能也是来寻找新的商机的。不过她的这些头饰用来作赠品确实不错，单价不高，又可以获得买家的好感，还能给服装店留住一部分忠实客户。

“你要多少？”家里的库存还有一些，就算对方要的多，司露也可以找人赶工出来给他。^b-i!x′i+a.6*6!6-.¨c,o+m!

陈江河看着手里颜色各异的头绳，挑出了四五个颜色：“可以混批吗？批发价多少？”

“可以混批，零售是一元一根，五十根以上批发价9毛，一百根以上8毛，两百根以上7毛。”司露在心里合计了一下成本后开口道。

“那我要两百根，你就按照现在的这个样子，给我混批两百根就行，样式尽量多一些。”用来做赠品的，自然是款式多一些给客户选会比较合适。

不然送的东西人家不满意，那还不如不送了。

“行，你什么时候要？”司露在心里琢磨了一下，今天东西卖的差不多了，她们下午就不摆摊了。两百根头绳从下午到晚上就能赶出来。

“明天下午送到旁边这家安佳旅店可以吗？”陈江河指了指旁边旅店的路口，他刚才就是在楼上看到一群小姑娘围着这个摊子，才下来看看的。^r-a+n+w-e¨n!z!w′w′.`c_o`m¨

司露点头：“可以，我明天送过来。”

陈江河把自己的旅馆房间号报给司露后，两人对价格和定金讨价还价了一番。一切商量妥当后，司露她们就准备回家做头饰了。

路过梅金理发店，跟木兰说好让她下班了去幼儿园接小妹，司露带着清照和良玉回到了家里。

木兰在梅金理发店待了两个月，已经从一开始打杂到现在可以做一些简单的剪短发的工作了。

和后世的理发店不一样，梅金的理发店不会要求员工和顾客聊天，也没有什么推销会员卡之类的事情。只要安安静静地给顾客洗头和剪发就可以，木兰工作很仔细，给所有人剪头发都是小心翼翼的，附近很多人家特地带着小孩子来找木兰理发。

每次给顾客理完头发，得到他们真心的夸奖后，木兰心里对自己的认同感都会提升一份。

“大姐，今天怎么是你来接我啊？”幼儿园门口，秋瑾迈着胖嘟嘟的小腿噔噔噔地往木兰这边跑过来。

木兰蹲下去，接过她背上的小书包，里面放着的都是一些小玩具。因为家里摆地摊的关系，秋瑾已然是班级里玩具最多的小朋友啦。她在幼儿园的人缘也是出奇的好。

和老师告别后，木兰牵着小妹的手往回走：“今天妈妈和二姐三姐赶回家做头饰，我就来接你啦。我们待会去菜场买菜，然后回家给她们做饭好不好？”

“好哦，我要帮忙做饭，我最厉害了。”秋瑾提着脚下的小石头，开心地宣布。

木兰牵着小妹，一路上和附近的邻居打招呼，在鸡毛县生活的这段时间，因为司露长袖善舞的能力，她们一家和附近的邻居都认识的差不多了。

在鸡毛县的这段时间，木兰感觉自己一家人的生活方式和本地人越来越接近了。在老家的那些生活，恍惚间好像已经是前世的事情了。

经过昨天晚上的制作经验，司露母女三人现在已经实现了流水线操作。清照负责第一步的剪松紧带和最后一步的给头绳打结，司露和良玉负责串钉纽扣的工作。

等到晚饭做好的时候，司露等人也完成了陈江河的订单。

“妈，这笔订单我们能赚不少钱吧。”司家没有什么食不言寝不语的规矩，清照咽下嘴里的饭后开口道。

司露已经估算过了，一个头饰的材料成本是一到两毛不等，陈江河订的两百个头饰按照批发价七毛一个，按少了算也能赚一百块钱。

把预计的收入说给她们听之后，大家都张大了嘴，这可是一百块钱啊，她们竟然一天就赚了一百块钱。这可比摆摊来的快多了。

这时候的摆摊相当于是流动便利店，每样东西的价格基本都是在拿货价上加个几分钱。

鸡毛县摆摊的人多，生意好的时候一天也就赚三四块钱，大部分时候一天才赚一两块，遇到雨天之类的还不能出门摆摊。